跨國(guó)公司在世界范圍內(nèi)設(shè)立采購(gòu)中心或擴(kuò)大采購(gòu)量，使得全球采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)行為的影響力日益增強(qiáng)。
    近年來(lái)，各國(guó)政府、各類國(guó)際組織、大型跨國(guó)零售集團(tuán)及生產(chǎn)制造企業(yè)，通過(guò)在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心或其他方式直接采購(gòu)了大量的商品，帶動(dòng)了出口額的迅猛增長(zhǎng)，全球采購(gòu)出口逐漸成為我國(guó)外貿(mào)出口的新亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000 年以前跨國(guó)公司在我國(guó)的采購(gòu)額尚不足 100 億美元，而 2003 年則高達(dá) 550 億美元，占當(dāng)年我國(guó)出口總額的 13%。
    時(shí)下，越來(lái)越多的跨國(guó)公司將采購(gòu)的目標(biāo)選在了中國(guó)。以跨國(guó)零售企業(yè)采購(gòu)為例。瑞典的宜家 (IKEA) 公司，2001 年在中國(guó)的采購(gòu)量占其全球采購(gòu)份額的 14%，2002 年達(dá)到 15%，2003 年上升至 18%，2004 年超過(guò) 20%，中國(guó)已成為宜家最重要的原料和半成品供應(yīng)國(guó)。再如美國(guó)的沃爾瑪 (WAL-MART) 商店，從 2002 年起其在中國(guó)的采購(gòu)額就以每年 30 億美元的速度增長(zhǎng)，2004 年達(dá)到 180 億美元。從地域來(lái)看，僅在我國(guó)深圳一地，就密布著多家跨國(guó)零售企業(yè)的地區(qū)性總部、采購(gòu)中心和配送中心：宜家擬在深圳設(shè)立華南區(qū)總部和華南區(qū)采購(gòu)中心，目前正在積極落實(shí)土地問(wèn)題；百安居 (B&Q) 已經(jīng)在深圳設(shè)立其華南區(qū)總部和華南區(qū)采購(gòu)中心，其母公司翠豐 (KINGFISHER) 集團(tuán)也已經(jīng)在深圳設(shè)立其亞洲采購(gòu)中心的駐深辦事處和質(zhì)檢中心；歐倍德 (OBI) 已在深圳設(shè)立華南區(qū)總部和亞洲采購(gòu)中心；塔吉特 (TARGET) 已在深圳設(shè)立亞洲采購(gòu)中心；沃爾瑪也已經(jīng)在深圳設(shè)立亞洲總部和全球采購(gòu)辦公室；近日又傳來(lái)亞洲第一大、全球第十三大零售集團(tuán)日本永旺 (AEON) 欲將全球采購(gòu)中心設(shè)在深圳的消息。
    一、為企業(yè)出口辟新路
    全球采購(gòu)是采購(gòu)商對(duì)全球生產(chǎn)要素資源的最充分利用，是其通過(guò)在全世界范圍內(nèi)尋找最佳供應(yīng)商，獲得質(zhì)量最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品的交易過(guò)程。數(shù)量大、范圍廣是全球采購(gòu)的重要特征。資料顯示，僅世界企業(yè) 500 強(qiáng)中的零售業(yè)跨國(guó)公司的全球采購(gòu)額就高達(dá) 2 萬(wàn)億美元以上，而且還在以每年 30% 的速度增長(zhǎng)；采購(gòu)商購(gòu)買的產(chǎn)品范圍也極為廣泛，僅聯(lián)合國(guó)一家就涉及運(yùn)輸車輛、通信設(shè)備、辦公用品、軟件、專業(yè)儀器、醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、食品、藥品等眾多領(lǐng)域。
    就中國(guó)企業(yè)而言，全球采購(gòu)在數(shù)量、價(jià)格和供求穩(wěn)定性等方面與其他出口方式相比優(yōu)勢(shì)突出，對(duì)企業(yè)具有極強(qiáng)的吸引力；而且，企業(yè)一旦成為全球采購(gòu)的目標(biāo)，就等于為自己的產(chǎn)品貼上了國(guó)際標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售空間。另外，對(duì)于那些生產(chǎn)內(nèi)需不足產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球采購(gòu)也為其沖出銷售困境提供了機(jī)會(huì)，只要企業(yè)的產(chǎn)品符合采購(gòu)商的要求，就等于重新打開(kāi)了銷售渠道，又獲新生。
    二、成為把脈市場(chǎng)的新方式
    需求決定一切。全球采購(gòu)不同于一般的需求，其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購(gòu)買與消費(fèi)傾向的有效需求，能最好地呈現(xiàn)出世界市場(chǎng)上各種商品的總體銷售情況和未來(lái)成長(zhǎng)空間。以零售業(yè)采購(gòu)為例。如果某企業(yè)的產(chǎn)品被沃爾瑪或家樂(lè)福這樣的世界級(jí)大買家看重，就充分說(shuō)明該產(chǎn)品擁有了全球銷路，它被世界上最廣大的消費(fèi)者認(rèn)可和接受，是受到普遍歡迎的適銷對(duì)路商品。所以，全球采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品，更重要的是透過(guò)采購(gòu)商的購(gòu)買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場(chǎng)供需波動(dòng)的脈搏，最迅速地把握商機(jī)和行情。
    當(dāng)前，很多中國(guó)企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，其依據(jù)就是市場(chǎng)需求，即圍繞市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，但需求的信息又從哪里來(lái)呢？得到信息又要花費(fèi)多少交易成本呢？全球采購(gòu)在很大程度上解決了這個(gè)難題。全球采購(gòu)商中既有生產(chǎn)領(lǐng)域的也有流通領(lǐng)域的，但它們都是在進(jìn)行有針對(duì)性的采購(gòu)，或者將采購(gòu)的零部件組裝加工成最終產(chǎn)品銷售，或者直接將采購(gòu)的產(chǎn)品擺上柜臺(tái)供消費(fèi)者選擇。采購(gòu)商喜歡的就一定是市場(chǎng)需要的，反之，就是沒(méi)有銷路的，其實(shí)這就等于采購(gòu)商直接將市場(chǎng)供求信息交給了供應(yīng)商。對(duì)企業(yè)而言，采購(gòu)商傳遞的信息不僅獲得成本低，而且準(zhǔn)確快捷，便于操作。
    三、促使企業(yè)練內(nèi)功
    全球采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求是極為苛刻的，有時(shí)甚至對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)流程、雇員情況、衛(wèi)生環(huán)境等方面都有嚴(yán)格的要求，倘若不符，就不會(huì)被其選中。全球采購(gòu)固然有多種好處，但生產(chǎn)企業(yè)若想真正成為采購(gòu)商的“寵兒”，卻要跨過(guò)諸多考核的門檻，絕非易事。企業(yè)不經(jīng)“九九八十一難”，就取不到在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下生存發(fā)展的“真經(jīng)”，得不到進(jìn)入世界主流市場(chǎng)的“通行證”。全球采購(gòu)商設(shè)置的這些門檻，恰恰是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必由之路。
    因此，企業(yè)一定要從增強(qiáng)自身實(shí)力的角度審視全球采購(gòu)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，始終保持產(chǎn)品特色和時(shí)代特征，達(dá)到甚至超過(guò)采購(gòu)商的要求，以求在采購(gòu)競(jìng)標(biāo)中脫穎而出。
    四、推動(dòng)物流業(yè)發(fā)展
    全球采購(gòu)商持續(xù)、集中和批量的采購(gòu)，促進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息服務(wù)等物流業(yè)的迅速發(fā)展，特別是第三方物流、全程物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等更是步入了快車道。
    物流業(yè)作為新興的服務(wù)行業(yè)，在我國(guó)尚處于起步階段。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，原材料物流的 36% 和 46% 是由企業(yè)自身和供應(yīng)商承擔(dān)的；在產(chǎn)成品物流中，由企業(yè)自理或企業(yè)與第三方物流企業(yè)共同完成的比例分別是 24% 和 60%，完全由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的僅占 16%。
    隨著我國(guó)加入 WTO 后市場(chǎng)準(zhǔn)入的不斷擴(kuò)大和國(guó)民待遇的相繼施行，我國(guó)的物流業(yè)必將融入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國(guó)化、大型化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)化的潮流之中，從而迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇期。
    不久前商務(wù)部表示，為推動(dòng)跨國(guó)采購(gòu)，發(fā)展我國(guó)制造業(yè)，中國(guó)將進(jìn)一步放寬外商在華采購(gòu)出口的政策，允許外商在部分地區(qū)興辦獨(dú)資的出口采購(gòu)中心，從事采購(gòu)中國(guó)境內(nèi)產(chǎn)品出口的業(yè)務(wù)及相關(guān)配套服務(wù)。
    此舉意味著外商可以獨(dú)立法人資格開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，并可享受我國(guó)內(nèi)地企業(yè)同等的出口退稅待遇及相關(guān)政策。放寬采購(gòu)中心的設(shè)立限制對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好消息，多一家采購(gòu)中心就等于給物流企業(yè)送來(lái)一塊肥肉，帶來(lái)新的發(fā)展空間，從而使物流業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
   
    作者：馮赫 博士 商務(wù)部研究院跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究部