一、春天酒業公司現狀

　　1.春天酒業公司經營現狀

　　春天酒業有限責任公司是一個集酒類產、供、銷一體化的民營股份制企業。下設春天酒業公司、甘肅龍馬商貿有限公司、甘肅花雨酒業有限公司。

　　春天酒業始終以振興隴酒產業為己任，以全心全意服務顧客為宗旨，不論對買斷經營的品牌還是自主經營的品牌都嚴把質量關，十分注重產品的質量與品位，重視對營銷環節的嚴格控制，春天酒業目前所經營的“絲路花雨”、“康慶坊”、“風度”、“本色”白酒品牌，備受消費者青睞，穩居市場前列。2004年，中國白酒行業的領導企業五糧液選擇春天酒業為市場合作伙伴，共同打造五糧液旗下的九個全國性品牌之一的“絲路花雨”品牌，翻開了春天酒業發展史上嶄新的一頁，同時也拉開了隴酒企業走向全國的歷史序幕。

　　目前，春天酒業有限責任公司擁有三個經銷不同品牌的白酒銷售公司，春天酒業公司經銷與隴南春酒業合作的自有品牌“康慶坊”，根據檔次不同分為飲品、一品、二品、三品、精品、七品六個系列；龍馬商貿經營與皇臺酒業公司合作的廠家品牌“本色”，有自然本色、天地本色、龍馬本色、生活本色、英雄本色、男兒本色、歡樂本色七個系列；花雨酒業公司與五糧液酒廠合作經營，本企業做其全國總經銷的共有品牌“絲路花雨”，花雨酒共有四個系列，分別是漢唐文明、魏晉風度、波斯神韻、五彩繽紛；“風度”酒，甘肅永登酒廠出品，屬自有酒廠，同時自己負責銷售的自有品牌，有五個不同的系列，分別是王者風度、大家風度、紳士風度、君子風度、勇者風度。產品的產地分別在甘肅的隴南地區、武威地區和四川瀘州。

　　2．春天酒業公司的物流現狀

　　春天酒業公司的注冊資金4000萬元，這四大品牌在甘肅市場和全國具有相當大的市場份額。2003年僅“康慶坊”和“本色”兩個品牌的營業額就高達1.5億元。春天酒業公司的產品以省內十四個地州市銷售為主，遠銷山東、東北、上海、江蘇、河南、陜西、寧夏、青海、新疆等省市自治區。

　　甘肅春天酒業有限責任公司所擁有的三個經銷不同品牌的白酒銷售公司中，春天酒業負責“康慶坊”和“風度”酒的生產與經銷工作，擁有兩個倉儲面積為800平方米和100多平方米的倉庫，大庫位于蘭州市西站附近的文化庫和位于春天酒業公司附近的“蘭海庫”，運輸工具情況為：市內是小面包6輛，區域市場的運輸車輛為三噸、五噸、八噸貨車各1輛。花雨公司負責“絲路花雨”系列酒的營銷工作，為“五糧液”集團甘肅的總代理。它擁有兩個倉庫，大庫在七里河區，小庫在公司附近，車輛的情況為：大小型號的面包車8輛，三噸廂式貨車1輛，五噸的敞蓬貨車兩輛，同樣是面包車負責市內送貨，貨車負責區域市場的運送任務。龍馬商貿公司負責“本色”的經銷工作，該公司擁有200平方米和300平方米的庫房各一個，5輛面包車和2輛三噸的廂式貨車及2輛噸位分別為5噸和8噸的敞蓬貨車各1輛。市內運輸之所以選擇小面包的原因在于市內貨運車不能跑，面包車還有防風擋雨、防偷盜的功能，在運量足夠的同時，還可以坐人。貨車主要負責從廠內調貨，發往省內各地市的區域市場。從四川宜賓的廠家發貨，主要采用鐵路運輸的形式。往省外的區域市場發貨，根據運輸量的不同，選擇自派車輛運輸或借助第三方物流零擔托運的形式。

　　三個公司共有物流工作人員72人，正是由于三個子公司分別都有一個車隊和配送中心，負責各自品牌的運送和物流業務。存在嚴重的部門設置重復、倉儲點分散、人員利用率低等，造成人力物力的巨大浪費，致使銷售成本居高不下，嚴重影響了公司的經濟效益。在甘肅省內尚無實質第三方物流公司可供利用，企業的倉儲、運輸、配送必須自行解決的前提下，春天酒業亟需成立物流中心將三個公司的物流進行有效整合，從而降低公司運營成本、提高經濟效益。

　　二、春天酒業公司銷售物流整合分析

　　銷售物流系統戰略規劃的思路如圖2所示：甘肅春天酒業有限責任公司下屬的三個子公司春天酒業公司、花雨公司和龍馬商貿公司，其商流由各個公司自己完成，對三個公司的物流部門進行整合，成立物流中心，三個公司的物流配送任務都由物流中心來完成，資金流伴隨商流的發生而發生，方向與物流相反，信息流貫穿各個環節，是其他行為發生的前提和基礎。