擔綱“現代京城” 燃燒市場之火
上任后，李相祖立即將自己融入到中國這片沃土中，抓住時機，毫不猶豫地展開了地毯式的外交，在短短8個月的時間里，走訪了北京現代京城工程機械有限公司遍布全中國的代理商。入鄉隨俗，他為了協調、融洽和各個代理商的關系，請客吃飯成了那段時間的一項主要工作，“我那時喝了不少酒，每次幾乎都是通宵。”李相祖頗為感慨地對記者說。就這樣，他在伸出一只手端起酒杯的同時，另一只手不失時機地緊緊握住了代理商的手。對中國叉車市場初步調查之后，李相祖便將計劃付諸實施，他身體力行，帶領團隊開拓叉車生產、銷售市場。
北京現代京城絕大多數技術和銷售人員都經過韓國本部的培訓，質量第一的觀念已經在他們心目中根深蒂固，大家竭盡全力地希望能夠把現代品牌的叉車盡可能地銷售出去并獲得中國消費者的尊重和喜歡。他們全面引進現代重工具有世界先進水平的內燃叉車、雙燃料叉車、電動叉車等產品，嚴格對每一道工序進行把關，建立了符合ＩＳＯ體系的成品裝備實驗場，全部使用來自韓國的先進設備400 多臺及零部件，產品質量和性能得到了保證，為確保滿足客戶的需求，他們在全國各地建立了網點和辦事處，保證２４小時內給予客戶滿意的售后服務。
憑著這股追求完美、不服輸的精神，僅僅用了3年的時間，北京現代發展勢頭強勁，生產、銷售上升迅猛，已達到年產叉車4000臺的生產能力。在中國叉車行業名列前茅。消費者從懷疑到信任，對現代京城叉車漸漸認可，到最終受到中國用戶的普遍歡迎和好評，成功開拓了巨大的發展空間。銷量占到中國叉車市場的7%，預計2006年達到10%以上。在工程機械領域摸爬滾打了26年的李相祖憑著執著的精神、敏銳的目光、沖天的干勁兒和高昂的激情 實現了他駕馭著叉車在中國市場呼風喚雨的夢想。
認同中國文化 看好中國市場
“咬定青山不放松，任爾東西南北風”。李相祖的經營理念是認準要做一件事，就全力以赴。他執著、頑強、勇往直前的作風深深地感染著他身邊的同事。他說，如今的市場競爭拼的是速度，講的是效率，不在于人數上面的優勢。他要力爭2006年使現代京城叉車的銷量達到5000臺，在中國排到前三名。目前他們為了擴大市場份額，正加緊銷售隊伍的建設工作，并通過建立有效的銷售體系和售后服務體系，努力提高現代品牌在人們心目中的認知度。
談到今年叉車的生產、銷售目標，李相祖自信地說，現代京城要開發HB10、15、18及六氣缸CPCD5/6/7噸的新產品來豐富小型和大型叉車的品種。另外，由于中國目前越來越重視環保，而且食品倉儲也需要，所以還要開發2噸、3.5噸電瓶叉車。日前在內蒙古伊利實業集團股份有限公司的叉車招標中，北京現代憑借過硬的質量和完善的售后服務成功中標。
談到叉車國產化的問題，李相祖深有感觸地說：“我到中國兩年了，已深深地被中國文化所吸引。”在2005年10月第八屆工程機械展會上，他特地穿了一套韓國民族服裝，對此他詼諧地說，“現在我的思維和中國人一樣。因為韓國電視劇《大長今》正在中國熱播，我就想借助電視劇的熱勢為現代京城造勢。這次HYUNDAI營銷年會，我穿唐裝，因為快到中國的傳統節日春節了！我現在已經不是外國人了，我是中國人，我愿意為中國做事。北京現代也不是外資企業。公司每天都要升中國國旗，升國旗的臺子上有一標牌：‘立足現代，展望未來’。我的辦公室里也掛著‘鵬程萬里’的條幅，這些中國的成語激勵我和員工勇往直前。中國有句古話是：‘有志者事竟成’，我們會以頑強的努力實現我們既定的志向！”
展望未來，李相祖信心十足，他說，路要一步一步地走。中國是目前世界上最大的市場，中國的西部大開發、北京奧運會工程都已全面啟動，市場需求巨大，幾乎所有的國際知名品牌都看好中國市場，紛紛來中國投資建廠和推銷他們的工程設備，但機會是平等的，我相信北京現代把握機會的能力。更有為現代叉車提高知名度和銷量、擴大市場占有率而做出貢獻的決心和勇氣。談到現代京城的未來，李相祖又豪情滿懷地與參會人員頻頻舉杯。“如果在2008年北京現代的叉車銷量達到10000臺的話，我送每位記者朋友一臺叉車（模型）！”大家都為李相祖的豪言所感染，更為他的承諾鼓掌叫好。
可以相信，李相祖的雄心以及他愿意為實現目標而全力以赴的精神，將使北京現代在中國工程機械市場跑得更快。
讓我們祝福現代。
