來自省農(nóng)業(yè)廳的消息 發(fā)揮資源優(yōu)勢，做大做強中藥材產(chǎn)業(yè)，既是富民強市的必然要求，也是縮小差距，加快小康社會建設(shè)進程的現(xiàn)實選擇。發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)在推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、壯大區(qū)域經(jīng)濟和增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。定西作為全國中藥材的重要產(chǎn)區(qū)，有豐富的資源優(yōu)勢和大宗品種種植優(yōu)勢，但缺乏大市場、大流通和精深加工做支撐。傳統(tǒng)中藥材市場規(guī)模小，輻射面窄，成長性不足，與現(xiàn)代化物流形成明顯反差。近年來，傳統(tǒng)中藥材市場受到現(xiàn)代物流的沖擊, 中藥材流通市場進一步轉(zhuǎn)型,以甘肅惠森藥業(yè)發(fā)展有限公司為代表的現(xiàn)代物流新興中藥材市場有了長足發(fā)展，從規(guī)模、檔次和開發(fā)理念都得到明顯提升，其顯著特點是擁有規(guī)范化的交易平臺，實現(xiàn)交易手段的電子商務(wù)化，物流配套的系統(tǒng)化以及市場信息的上下暢通。惠森藥業(yè)的發(fā)展壯大，從一個方面也反映了定西市中藥材產(chǎn)業(yè)的開發(fā)進程，從公司的發(fā)展中我們得到了一些認識和啟示。 
　　一、隴西惠森藥業(yè)的主要做法和經(jīng)驗　　
　　（一）甘肅惠森藥業(yè)發(fā)展公司概況　　 
　　甘肅惠森藥業(yè)發(fā)展有限公司組建于2003年元月，是一家集大型中藥材倉儲、中藥、中藥飲片批發(fā)、中藥材基地建設(shè)、中藥材種子種苗、物流配送、中藥材期貨、進出口業(yè)務(wù)、信息咨詢服務(wù)等一體的藥業(yè)企業(yè)。公司有標準倉庫16棟，占地36畝，建筑面積11000多平方米。倉庫靜態(tài)容量在萬噸以上，具有南藥北儲的功能。近幾年完成申辦《藥品經(jīng)營許可證》、順利通過《GSP認證》，《惠森商標注冊證》，《一般納稅人資格證》，《種子經(jīng)營許可證》，繼續(xù)保持了《全國藥材信息中心駐文峰辦事處》地位，完成了《惠森中藥材信息網(wǎng)站》第三次改版，2006年被評為“全國中藥材種養(yǎng)殖專委會”副理事長單位。同年農(nóng)業(yè)銀行隴西支行授予惠森信用等級為AA級企業(yè),2007年1月隴西信用聯(lián)社授予惠森信用等級為AAA級企業(yè)，同年3月被甘肅省隴西縣種子管理站評為中藥材種子“質(zhì)量信得過單位”，同年11月被甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組評為“甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。
　　
　�。ǘ�）公司在中藥材交易市場中的地位和作用
　　 
　　惠森公司以自成一體的惠森模式，對隴西文峰市場發(fā)展思路定位為：文峰天然藥倉→西北最大的地產(chǎn)藥材集散地→全國中藥材期貨市場的雛形。其創(chuàng)造性的思路,契合了文峰中藥材市場目前的發(fā)展趨勢，已被當?shù)卣�府、各大媒體、全國中藥材行業(yè)所認可。經(jīng)過多年的努力和積累，在市縣政府和產(chǎn)業(yè)主管部門的大力支持下，惠森公司又率先在2007年10月建成公益性的“中藥材期貨信息隴西發(fā)布中心”，通過大型顯示屏反映當天市場成交動態(tài)。
　　
　　目前全國大型中藥材“農(nóng)”字型企業(yè),沒有一家把中藥材種植基地、信息咨詢、經(jīng)營儲備三位一體組合在一起的，大都是分塊經(jīng)營，而惠森公司就做到了這一點。由于對藥材種植精通，可以很好掌握藥材種植難易、產(chǎn)量、規(guī)模，了解藥農(nóng)種植積極性。再通過公司成熟的信息網(wǎng)絡(luò)以及完備的數(shù)據(jù)庫，全面了解所有品種的歷史變化規(guī)律，預(yù)警哪個品種要漲價，哪個品種要掉價，最后做出科學(xué)的決策。實踐證明，現(xiàn)在政府職能部門、藥農(nóng)、醫(yī)院、藥廠、民間投資者越來越離不開惠森公司的信息，每天來人來電咨詢，洽談品種投資動態(tài)等。惠森公司越來越成為市場的主導(dǎo)，在隴西乃至全國中藥材市場上發(fā)揮著領(lǐng)頭羊的作用。
　　
　　(三)主要做法和經(jīng)驗
　　 
　　1．創(chuàng)新思維模式。 惠森的定位是“走創(chuàng)新之路，走別人不走的路，引領(lǐng)中藥材期貨市場，不求最大，但求最好，把中藥材期貨業(yè)務(wù)做精，做到家喻戶曉”。首先惠森現(xiàn)在的團隊組合，對中藥材經(jīng)營都有18-20年以上的工齡，有豐富的實踐經(jīng)驗，能夠很好的了解藥材種植的變化規(guī)律，多年信息分析成功以及公司親自參與實踐經(jīng)營的豐富閱歷，都具備了減少或規(guī)避風(fēng)險的首要條件。通過這種模式，公司對自己的決策重新審查，為避免因出錯而付出代價，這么多年公司一直堅持這個原則走，發(fā)現(xiàn)這樣的實踐做的越多，得出的決策結(jié)果越精確。
　　
　　2．種植基地依托。公司積極參與西北地區(qū)中藥材基地建設(shè)，立足當?shù)?個地區(qū)11個縣的藥材種植基地，以及輻射西北各地的藥材基地，以保護生態(tài)資源，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)為契機，在當?shù)卣�府的大力支持下，多方調(diào)動藥農(nóng)的種植積極性，公司將有豐富的藥源保障,達到中藥材可持續(xù)發(fā)展為目的。
　　
　　3．信息資源共享。公司有成熟的中藥材信息，銷售網(wǎng)絡(luò)四通八達。上與中國中藥材種養(yǎng)殖專業(yè)委員會信息中心，下與各大市場聯(lián)網(wǎng)，并且直接與各產(chǎn)地聯(lián)系，搜集信息，及時發(fā)布產(chǎn)、銷動態(tài)和藥市行情，積極發(fā)揮市場信息導(dǎo)向作用，公司已建成完善的全國中藥材市場行情歷史查詢數(shù)據(jù)庫和銷售網(wǎng)絡(luò)，信息資源可與廣大藥農(nóng)、經(jīng)營者共享，有效降低經(jīng)營風(fēng)險。
　　
　　4．首開先河，建設(shè)全國首家中藥材期貨交易市場。鑒于隴西中藥材期貨交易市場的雛形已形成，惠森公司今后計劃建設(shè)隴西文峰中藥材期貨交易市場。建設(shè)內(nèi)容有:中藥材期貨交易場，包括交易所、結(jié)算所、經(jīng)紀所等。隨著這些項目的建成，將為全國首家中藥材期貨交易市場創(chuàng)造高標準、高水平的硬件軟件平臺。
　　
　　二、定西發(fā)展現(xiàn)代信息物流的基礎(chǔ)與優(yōu)勢
　　
　�。保�中藥材資源豐富。定西自古以來就以“千年藥鄉(xiāng)”著稱，是全國“地道藥材”的重要主產(chǎn)區(qū)之一。全市中藥材不僅種植歷史悠久，而且資源十分豐富，其品種達300多種，在中醫(yī)藥長用的130多個品種中，定西種植的就有97種，占到了75%左右。主要品種有：當歸、黨參、黃芪、紅芪、秦艽、羌活、獨活、白芷、柴胡、草決明、地榆、紅花、牛籽、麻黃、丹參、黃芩、艾葉、桔梗、甘草、板藍根、豬苓、生地、大黃、射干、防風(fēng)、白術(shù)、木香等。全市中藥材種植面積近年來一直穩(wěn)定在100萬畝以上，2006年種植總面積為101.86萬畝，中藥材總產(chǎn)量15.12萬噸、產(chǎn)值13.89億元。
　　
　　２．交通運輸便捷。定西市位于甘肅省中部，現(xiàn)轄安定、通渭、隴西、渭源、臨洮、漳縣、岷縣七個縣區(qū)，讒柳高速、蘭臨高速、天讒公路、 312、316、310、212國道、隴海鐵路穿境而過，縣鄉(xiāng)公路四通八達，交通十分便利，區(qū)位優(yōu)勢十分突出。境內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，通訊發(fā)達，水、電供應(yīng)充足，勞動力資源豐富，開發(fā)條件十分優(yōu)越。定西市中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了由自發(fā)到自覺，由粗放到集約、由計劃到市場的過程，其快速發(fā)展當?shù)厥袌鰞?yōu)勢是緊密相連的。隴西縣文峰、首陽兩大地產(chǎn)中藥材交易市場，占地分別為202畝和68畝，兩大市場上市品種600多個，集散西北地產(chǎn)藥材20萬噸，交易額50多億元，參與經(jīng)營者不下于1萬人，與國內(nèi)市場和制藥企業(yè)建立了廣泛的營銷關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)，成為目前西北最大的中藥材集散地，被譽為“西北藥都”。良好的市場基礎(chǔ)設(shè)施和軟環(huán)境，吸引了來自四川、安徽、河北、湖南、浙江、廣東、廣西等地的2000余名客商常駐市場經(jīng)銷藥材，中藥材商業(yè)向集約化、專業(yè)化方向不斷邁進。
　　
　　3．得天獨厚的氣候條件成為“天然藥倉”。全市地處黃土高原和青藏高原的過渡地帶，氣候夏涼、冬暖、干燥，是優(yōu)良的“天然倉庫”，具有得天獨厚的中藥材種植、加工、交易、儲存、運輸?shù)葪l件，吸引了大量南藥北儲。由于隴西文峰的特殊地理位置，在50—60年代國家在該地區(qū)所建儲備庫相當多，在2000年國有資產(chǎn)重組改制民營股份制企業(yè)以后，這些倉庫絕大部分用于藥材儲存，加上近幾年民營企業(yè)的改建，新建倉庫，有效庫容面積迅速增大，市場功能齊全，倉儲業(yè)規(guī)模龐大，儲存成本也相對低廉，所存的藥材不生蟲、不發(fā)霉、不變質(zhì)。因此不僅存有西北甘肅、青海、新疆、西藏、寧夏、內(nèi)蒙、川陜西等地區(qū)的地產(chǎn)藥材外，近幾年又發(fā)展到把南方的藥材儲存到文峰。所存的藥材五花八門，品種繁多，如大量經(jīng)營的南藥有川芎、白術(shù)、白芍、丹皮、黃連、麥冬、三七、生地、天麻、元胡、山芋肉、五味子、八角、太子參、桔梗等80多個大宗藥材品種存儲隴西文峰。經(jīng)過多年的發(fā)展，隴西縣現(xiàn)有上千噸的大型倉儲經(jīng)營企業(yè)23家，建成中藥材倉儲容積1000多萬立方米，成為全國最大的中藥材倉儲中心之一。2007年初甘肅農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行與惠森公司信息中心配合，對文峰地區(qū)的現(xiàn)貨存量做了系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計，得出的結(jié)論是：文峰地區(qū)中藥材靜態(tài)現(xiàn)貨存量合人民幣約50多個億元，年成交額也接近60億元，
　　
　　4、中藥材期貨交易市場已悄然形成。隴西文峰中藥材交易有一個共同的特點：就是絕大部分藥材都是利用信息“低儲高銷”，起到“蓄水池”和“保護傘”的作用，即在低價位購進的品種，防止藥材爛市傷農(nóng)，生產(chǎn)供應(yīng)緊張時大量出售穩(wěn)定市場，很好地解決了因爛市藥農(nóng)賣不掉的難題，保護了藥農(nóng)的市場風(fēng)險和利益。同時也解決了南方有些品種夏天不好儲存的難題。比如重慶生產(chǎn)保管的獨活，在夏天高溫下容易出油變茬，在甘肅文峰儲存保管則不出油，不變茬。所存藥材的品種不限于西北，而是面向全國，哪里有最低價位的品種，便有人往文峰運存，大家都知道中藥材每年有漲、跌品種，當產(chǎn)地行情上升，因文峰所存的藥材價位低與產(chǎn)地，質(zhì)量、干度也好，所以藥廠，客戶要進貨首先考慮到是文峰，與文峰聯(lián)系了解、采購信息。早在2003年“非典”期間，官方公布的45個“處方”品種里面，文峰存有現(xiàn)貨40個品種，對于抑制全國藥價上漲發(fā)揮了重要作用。
　　
　　三、幾點啟示
　　
　　甘肅惠森大力發(fā)展現(xiàn)代信息物流，除維護惠森信息網(wǎng)站外，還要承擔《全國中藥材信息》中心文峰辦事處的工作，每年公司信息中心提供西北藥材品種的大量信息稿件，文峰藥市動態(tài)、品種分析、市場行情、供求信息，給藥農(nóng)提供大量的的種植參考信息，有力促進定西乃至整個西北中藥材產(chǎn)業(yè)經(jīng)營水平的提升。我市中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢與困難同在，機遇和挑戰(zhàn)并存，如何揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把中藥產(chǎn)業(yè)做大做強，是一個必須認真研究解決的重大問題。從甘肅惠森藥業(yè)發(fā)展有限公司的調(diào)研中，我們得到了以下幾點啟示：
　　
　　(一)以標準化、規(guī)范化和信息化工作為重點，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。以“綠色、安全、無污染” 為目標，打造出一批區(qū)位優(yōu)勢明顯的中藥材品牌。以中藥材無公害生產(chǎn)及質(zhì)量安全甘肅地方標準為基礎(chǔ)，積極推行GAP、GMP、GSP等中醫(yī)藥國家質(zhì)量管理規(guī)范，加強對中藥材、中藥飲片、中藥提取物、中成藥規(guī)范化和標準化管理，在藥材種植、加工、流通等各個環(huán)節(jié)，不斷提高標準化、規(guī)范化程度。種植結(jié)構(gòu)上，繼續(xù)保持當歸、黨參、黃（紅）芪等規(guī)模種植格局，根據(jù)市場需求，擴大獨活、甘草、丹參、冬花、關(guān)防風(fēng)等部分藥材品種種植規(guī)模。在栽植布局上，因地制宜、突出重點，當歸主要布局在海拔2200-2600米、年降水量500毫米以上的高寒陰濕區(qū)，確保當歸的地道性；黨參主要布局在海拔1900-2200米、降水量450-500毫米的二陰山區(qū)；黃（紅）芪主要布局在海拔較低、熱量相對充裕的川坪區(qū)。要推進中藥材品種改良和繁育，建立良種繁育體系，逐步提高中藥材生產(chǎn)的良種覆蓋率，為中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。要加強標準化培訓(xùn)，使藥農(nóng)按標準化種植，藥廠按標準化生產(chǎn)。
　　
　　(二)以GMP飲片加工為重點，促進中藥材加工由粗放型向精深化方向發(fā)展。要加強中藥飲片企業(yè)的扶持發(fā)展，培植一批大型飲片加工企業(yè)。實施中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程，加快現(xiàn)有中藥飲片加工企業(yè)的改、擴建，逐步完成GMP改造，在隴西、渭源、岷縣各建成一個生產(chǎn)規(guī)模5000噸以上，符合國家GMP要求的中藥飲片加工廠，中藥飲片加工能力增加1.5萬噸左右，使中藥飲片質(zhì)量明顯提高，核心競爭力進一步增強。中藥材有效成份提取，要積極對接研發(fā)機構(gòu)和相關(guān)院校，對接國內(nèi)外制藥企業(yè)，采用現(xiàn)代提取技術(shù)、工藝和設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。中藥材加工的產(chǎn)品逐步由原條藥材分等、分級向炮制飲片、精制飲片、保健產(chǎn)品系列、美膚化妝品系列等有一定科技含量的產(chǎn)品升級。支持和鼓勵中成藥企業(yè)、飲片加工企業(yè)建立自己的中藥材基地，制定藥材品種的標準操作規(guī)范，提高中藥材加工的技術(shù)水平，使精深加工產(chǎn)品的比重明顯上升，內(nèi)在質(zhì)量不斷提高，市場開拓能力不斷增強，逐步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高加工轉(zhuǎn)化水平和附加值，推進中藥現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化進程。
　　
　　(三)以市場物流體系建設(shè)為重點，加快現(xiàn)代信息物流及倉儲業(yè)發(fā)展步伐。加快市場物流體系建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率，緊緊圍繞“天然藥倉”以及逐步形成和完善中的中藥材期貨市場的雛形，以期貨思維做藥材，把發(fā)展的目標放在全國的大背景下，不但要做西北品種，還要做南方品種、進口藥材。隴西重點建設(shè)集現(xiàn)代倉儲、標準化飲片生產(chǎn)、信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、交易批發(fā)配送等為一體的現(xiàn)代中藥材物流園區(qū)。岷縣按照“把岷縣建成西北乃至全國規(guī)模最大，最具地方影響力的以當歸為主的中藥材產(chǎn)地交易中心、價格形成中心和信息發(fā)布中心”的定位標準，加快“當歸城”建設(shè)。發(fā)揮惠森藥業(yè)的示范帶動作用，推廣經(jīng)營模式，建好平臺，整合市場，抓住源頭，簡化物流環(huán)節(jié)，實行貿(mào)易電子化。政府部門加強協(xié)調(diào)和推動，統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)實際情況分步實施，注重實效，穩(wěn)步前進，市場化運作。在隴西縣文峰鎮(zhèn)、渭源縣會川鎮(zhèn)、岷縣當歸城，各建設(shè)一個中藥材信息平臺，在此基礎(chǔ)上不斷完善健全服務(wù)功能，從而滿足廣大客戶對物流信息平臺服務(wù)功能的需求。通過物流信息平臺建設(shè)，讓中藥材原產(chǎn)地企業(yè)直接進入市場，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高市場內(nèi)品牌、產(chǎn)品、廠商、經(jīng)銷商的集聚度。
　　
　　 (四)以加強市場管理和人才培養(yǎng)為重點，提高市場集散功能。要嚴格執(zhí)法，規(guī)范市場秩序，堅決打擊制假售假、商業(yè)欺詐、偷逃騙稅行為，建立公平競爭的市場環(huán)境。健全經(jīng)營機制，進行市場化經(jīng)營和商業(yè)化管理模式，樹立全新的服務(wù)和品牌，形成完全屬于自己的中藥品牌、模式和供銷網(wǎng)絡(luò)，從而使交易中心形成交易管理科學(xué)、配套完善、環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明的西北乃至全國大型中藥材集散地。一是將中藥材監(jiān)管放在藥品監(jiān)督管理中的重要位置，納入目標責任制管理之中，常提、常抓，堅持不懈。二是確立以隴西文峰、首陽，岷縣中藥材城郊、梅川，渭源會川中藥材市場為全市中藥材整治的重點區(qū)域，繼續(xù)在全市開展中藥材市場的專項整治活動，充分發(fā)揮當?shù)卣�府在中藥材市場管理中的協(xié)調(diào)指導(dǎo)作用。三是規(guī)范化肥、農(nóng)藥的使用，藥監(jiān)部門牽頭，工商、質(zhì)檢等部門配合，重點進行中藥材二次污染的治理。四是以政策宣傳、技術(shù)幫助為主，對重點人群進行了集中培訓(xùn)教育，消除影響中藥材質(zhì)量的傳統(tǒng)處理習(xí)慣；對二次污染重點市場進行了留守監(jiān)督，配合當?shù)卣�府進行重點打擊，以點帶面，形成打擊中藥材二次污染的震懾力。五是要建立行之有效的人才引進機制和對優(yōu)秀人才的獎勵機制，要求物流信息工作者要有一定的專業(yè)知識，培養(yǎng)一支精干、高效的管理隊伍。同時，應(yīng)積極與社會教育機構(gòu)合作，加大對物流信息人才培養(yǎng)的投入，通過多種途徑培養(yǎng)不同層次人才，培育一大批善于思考、勤于鉆研、精于投資的信息服務(wù)和銷售人員，聚集全國經(jīng)營中藥材期貨的精英，給藥材市場注入龐大的資金流和信息流，解決藥農(nóng)種植藥材的后顧之憂，帶動整個中藥材產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展壯大。