供應鏈陷阱 沃爾瑪中國暴利揭密
2007-3-14 20:38:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
山溝里的布廠
紹興城一馬平川,出城往東25公里就是山區了,那里有一個富盛鎮,鎮上有許多人都知道沃爾瑪,因為他們給沃爾瑪做布。
在全世界有沃爾瑪的地方,人們都喜歡到“天天低價”的沃爾瑪去買便宜貨,沃爾瑪則在全世界范圍內去尋找更加廉價的供應商,他們的觸角甚至穿越凹凸不平的公路,來到了這個紹興縣倒數第二貧困的富盛鎮。
數萬平方米的富盛鎮豐盛個私工業園區,緊挨著鎮中心,破舊的瓦房或平房里不停地傳出機器轟鳴聲。園區靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下稱“金洲公司”),陳舊的廠房邊幾個著農民裝的工人在鏟煤;廠房里燈光較暗,借著門口漏進的陽光,可看見一條正在運轉的軋染流水線,還有密密的布灰飛舞。
41歲的竺亞君是旁邊村里的農民,剛剛過來上班一個月,她的工序是“拉直”。這個工作半點偷不得懶,更打不得瞌睡,因為稍有疏忽,染好的布上就可能出現皺條,老板就會扣她的工資。她的工資本來就不多,一個月400元,做得好,或者加班多,可能漲到450元。竺一天可拉布5萬米以上。
“紹興人一般不想做沃爾瑪的單子,價格低,質量要求又高。”紹興縣新紀元紡織印染有限公司副總經理沈德銘對金洲公司很熟悉,他介紹說,為了壓低成本,滿足客戶要求,金洲公司不得不加班加點地干。
但是金洲公司必須做沃爾瑪的單子。“3年前金洲公司成立時,當地才不過5條軋染線,去年已增加16條了,到現在可能有100條左右。”金洲公司常務副總經理金國梁介紹,不光軋染線增多了,而且新軋染線的技術性能也提高了,金洲公司面臨激烈的競爭。
金洲公司憑借起步早和3年前的一次機遇,拿到了沃爾瑪的單子,一開始每年只有幾十萬元人民幣訂單,后來不斷增加,現在已達數百萬美元。“我們廠的年產值接近2000萬美元,其中30%左右流到沃爾瑪。”金國梁說。
壓價與暴利
章亮是金洲公司的銷售人員,她對沃爾瑪的印象并不好:“沃爾瑪的價格最低,比中東都低,比國內的價格也低。”
據章亮介紹,金洲公司給其他客戶做,一般利潤率可以達到10%~15%,但是給沃爾瑪做的毛利也只有5%。金洲公司之所以還在做,是因為在這種狀況下公司依然還有錢賺,只是非常少而已。
雖然對沃爾瑪印象深刻,但是到今天為止,不管是金國梁還是章亮,都沒有親眼看到過一個來自沃爾瑪的人。金洲公司只不過是沃爾瑪供應鏈上的一個微不足道的環節而已。
“我們是跟香港的一家貿易公司打交道,他們是沃爾瑪的直接供應商。”章亮和公司其他人之所以知道是給沃爾瑪做布,是因為香港這家貿易公司的信用證上寫明了是給沃爾瑪供貨,他們也會專門說明:金洲公司染的布必須通過沃爾瑪有關人員的質量檢測。
章亮介紹,目前金洲公司供應到香港的布料主要是亞麻粘。公司從織布廠進到坯布,進行染整加工,然后供應給香港的貿易公司,香港公司拿到貨后并不是直接送到沃爾瑪,而是再轉口到馬來西亞、泰國、越南等東南亞國家,在那里,也會有很多十分廉價的工廠,把這些布加工成襯衫或套裝,最后才供應到沃爾瑪的超市。
在這個完整的鏈條上,成品服裝到達沃爾瑪指定倉儲地點那一刻是一個分界點,之前是一個利潤空間被一再擠壓的過程,其后則被驟然釋放,沃爾瑪獲得超額利潤。
以金洲公司供應的布匹為例,沈德銘介紹,金洲公司供應給香港貿易公司的價格一般每米在11元~12元人民幣,香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委托加工,再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣),左右的價格賣給沃爾瑪,沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格卻可以一下子飆升到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。
上海一位資深貿易人士介紹,就她原先經營過工藝品和現在正在做的鞋帽領帶等商品來看,進入沃爾瑪商店后的價格比供應商提供的價格一般都要高出6倍左右,有的甚至更高。
從公開資料看,沃爾瑪2000年在中國采購了100億美元商品,這些中國產品為沃爾瑪創造了270億美元的銷售額,這意味著170%的毛利潤。
沃爾瑪們的零售傾銷
為此,香港中文大學研究學者郎咸平教授提出了“零售傾銷”的概念。進入中國市場7年后,沃爾瑪已經開出了33家店,每家店面積不小,低廉的價格引來顧客無數,但是至今卻還不見贏利。郎咸平認為,如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際零售巨頭,無一例外地出現了在歐美市場賺錢,但在亞洲市場卻賠錢的反常現象,因此事實上是采取了由已開發國家市場貼補新興市場的“零售傾銷”策略。
如沃爾瑪等跨國零售巨頭,在中國一般有兩塊業務,一塊是零售店,另一塊就是跨國采購,兩塊相互獨立,截然分開。
上海商學院連鎖經營管理系主任吳建國也持相同觀點:“家樂福一開始還沒有意識到這個策略,拼命在零售店上動腦筋賺錢,然而這兩年也加大了跨國采購的力度。”
關于這個觀點,他還有一段心有余悸的回憶。那是在1996年,沃爾瑪全球總裁李斯閣到上海參加了中國連鎖協會的年會,當時有學者問李斯閣:“為什么不采用收購的方式在中國發展?”李斯閣略加思考后回答:“因為成本太高!”
這讓許多學者百思不得其解,那時中國連鎖超市剛剛起步,網點少沒經驗不成熟正是成本低廉的時候,為什么沃爾瑪還說成本高呢?
吳建國用“羊狼之爭”來進一步分析:“按照沃爾瑪的策略,結果不是羊被狼吃了,而是不斷奔跑的羊累死了!”國企們應對外資都在跑馬圈地,規模不斷地擴大,相互競爭必將日益慘烈,然而它們不像沃爾瑪一樣可以通過跨國采購來補貼虧損,所以也缺乏后勁。一旦到了要跨下來的時候,勢必找人接盤,那時沃爾瑪就可能以最低廉的成本進入,還可以一舉拿到國企圈來的諸多黃金網點。
這就是“零售傾銷”的威力,外資巨頭們穩賺不賠,而實現這一策略的根本保證就是相當規模的、極其低廉的跨國采購,這種優勢是國內商企所不具備的,郎咸平因此也顯得憂心忡忡:“一旦這些國際零售巨頭達到目的,極有可能出現上抬零售價、下壓進貨價的危險局面。”