專訪彼得·雷蒙

　　“讓中國的物流車真正與歐洲同步”！10月23日，在中國物流與采購聯合會主辦的“2006城市物流推薦車頒牌儀式”上，南京依維柯營銷總裁彼得·雷蒙先生許下了這樣的諾言。作為中國輕型商用車的領航者，南京依維柯此次以康運等四款產品蟬聯“城市物流推薦用車”稱號，成為連續兩年入選車型最多的企業。

　　而作為依維柯營銷總裁，雷蒙先生卻認為此次獲獎只是依維柯堅持歐系高端路線的一個階段性成果。依維柯致力于實現中國輕型商用車、城市物流車真正與國際同步的道路，仍然任重而道遠。

　　在歐洲：“將最優化的商用車提供給物流行業”

　　來自瑞士的雷蒙先生，已在意大利依維柯公司工作了25年，對歐洲商用車市場熟稔于心。當記者問及中國和歐洲物流用車的區別時，他舉了一個最直觀的例子：“在歐洲，物流車輛可以在任何時間，任何地段暢通無阻。而中國，據我了解，在北京、上海、深圳等大城市的中心路段，仍嚴格限制欄板輕卡類物流車輛的通行。”這看似只是中國的道路車輛管制，背后的原因卻是——“在歐洲，包括意大利依維柯在內所有商用車生產企業，提供給物流行業的都是最優化的商用車產品；而在中國，物流用車低端化廣泛存在，難以滿足城市運輸的安全、環保等要求，不得不受限制。”雷蒙先生一針見血的指出。

　　正如雷蒙先生所說，歐盟很早就對城市物流用車提出了嚴格的采購標準，其中包括，出于駕乘人員人身安全和貨物運輸安全考慮，貨運車輛必須是一體式廂貨設計。因此，在歐洲上，一體式廂貨車已占到了物流用車的90％以上，高速公路上行駛的更是達到了100％。而中國目前僅有10％的物流車輛實現了廂貨化，僅這一個指標，中國就遠遠落后于歐洲水平。正因于此，新的《中華人民共和國道路運輸條例》已經規定：國家鼓勵貨運經營者實行封閉式運輸，保證環境衛生和貨物運輸安全。而在此次評出的2006年度城市物流用車推薦車型中，依維柯入選的四款車型也都是客貨兩用型輕客和一體式廂貨輕卡產品。

　　“實際上，歐洲市場上最優化的物流車輛，遠不止一體式廂貨化這一個指標。為了滿足城市物流高速重載的需要、要求車輛的動力性能、承載性能、內部空間利用率、外觀設計等都全面升級；同時，必須符合歐洲已經全面實施的歐IV標準。”雷蒙先生說，“而在中國，我們看到，在北京、上海、廣州等城市相繼實施國III標準的進程中，很多用于物流運輸的輕客、輕卡產品又因環保性能不達標而被淘汰到二三級城市。可以說，品質全面落后的低端物流車，已經成為制約中國物流行業快速增長的瓶頸！”

　　在中國：“堅持物流用車高端路線，依維柯有信心，有責任！”

　　“由于依維柯的外方背景，我們能夠清晰地看到中國與歐洲存在的巨大差距，這是促使我們堅持走高端路線的外因。”而中國物流市場的飛速發展，則成為雷蒙先生更為看重的內因。今年上半年，我國僅工業品物流總額就達23.4萬億元，同比增長15.6％。而城市物流業務量每增長1％，城市物流用車就增長3.9%。由此可見，一個為依維柯所矚目的物流用車高端化趨勢正不可逆轉。

　　作為營銷總裁，雷蒙先生對依維柯始終堅持的高端路線成竹在胸：“可以自豪地說，依維柯在中國，始終走在行業的最前端。從得意系列將短頭輕客引進中國、到都靈系列引發第二次革命，再到歐霸宣布歐系短頭輕卡的登陸，可以說，依維柯的高端輕型商用車產品對中國的城市物流行業同樣產生了質的推動力。”以此次入選推薦用車的康運為例，其定位直指城市精品物流車，全面滿足了城市物流運輸對強動力、大空間、高承載、環保低耗的綜合要求。上市僅一年時間，就以月銷量20％的增幅成為物流用車的一大亮點。

　　彼得先生同時表示：目前，都靈系列的銷量已經占到南京依維柯整體銷量的2/3以上，預計明年，都靈V全面替代得意系列的升級將逐步完成。——“我相信，我們的產品結構調整符合中國城市物流市場、輕型商用車市場的發展趨勢，而我們的營銷推廣策略也將實現差異化、區域化、市場化，為用戶提供最全面的貨物運輸解決方案。”近日來，南京依維柯已經邁出了區域化戰略的第一步，度身定制的上海版A32、A39已經在滬全面上市。

　　“只有高技術含量、高服務附加值的產品才能為物流用戶創造購車價值最大化，這是依維柯始終堅持的服務高端物流用戶的企業理念。”雷蒙先生再一次跟記者表示：作為中國高端輕型商用車的領航者，為中國市場提供與歐洲同步的精品物流車，實現物流行業用車的整體升級，不僅僅是依維柯堅持的一個正確的發展方向，同時也是依維柯義不容辭的一份責任。