人物名片B2B貿易服務商的創始人和董事長 韓禮士

　　環球資源60%的收入來自中國

　　記者：聽說您最早是做廣告出身的，怎么會想到在亞洲發展貿易中介及網上貿易呢？

    韓禮士：我最早的工作是在香港的《TheImporter》雜志當業務員，相當于你們廈門日報的廣告和發行業務員。在工作中，我發現當時香港乃至亞洲70%左右的供應商，多數依賴于外貿進出口公司開展出口業務。我想，能否通過專業貿易雜志為平臺，以廣告的形式將供應商信息提供給歐美的買家，促成雙方的合作？于是，1971年環球資源的前身亞洲資源公司在香港注冊成立。同年，第一本雜志《亞洲資源》出版。到上世紀的80年代末，環球資源雜志已經發展成為10多種定期出版的貿易雜志群。我們成長的動力就在亞洲，在中國。環球資源的發展離不開中國，2005年，來自中國本土的營業收入已經占到了整個環球資源收入的近60%。環球資源從1995年開始，就把中國業務作為企業發展的核心。

　　“大量的商務網站讓我們有強烈的危機意識”

　　記者：現在業界總把你們和阿里巴巴相比，我在通往你們的展會的機場快線上看到阿里巴巴鋪天蓋地的廣告。你如何看待呢？

    韓禮士：對，我們在B2B在線商務方面的最大競爭對手是阿里巴巴。但是，我們是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，上個世紀八十年代初就已經進入中國大陸。我們專注于為買家提供服務，B2B網站的建設也開展得比較早，累積了不少大中型買家。環球資源在發展網上貿易的同時，也介入展會。確實，大量商務網站的發展讓我們有強烈的危機意識。如今，環球資源正試圖將自己的業務拓展到供應商和買家合作每一個細節中去。廈門企業要注重生產過程創新記者：您對廈門企業有何建議？韓禮士：廈門的企業發展勢頭不錯，但要注意兩點。一是國際買家都強調“綠色采購”和“道德采購”，對于環保、合法用工和知識產權要求嚴格。一些買家甚至會到企業考察員工的生活境況；二是廈門的企業不能再靠低價競爭，要致力于增加產品的附加值，一定要注重整個生產過程的創新。