進(jìn)入6月份以來(lái)，一場(chǎng)以“營(yíng)銷加速度”為目標(biāo)的改革在中國(guó)彩電巨頭創(chuàng)維集團(tuán)內(nèi)部全面展開(kāi)，此次改革有可能是彩電行業(yè)由CRT轉(zhuǎn)入平板時(shí)代以來(lái)最大的一次變革。 
　　隨著平板電視的快速普及，家電營(yíng)銷日趨呈現(xiàn)“D”字傾向，即家電企業(yè)的營(yíng)銷速度、物流速度、市場(chǎng)應(yīng)變速度越來(lái)越快，對(duì)基層決策和靈活反應(yīng)的要求越來(lái)越高，以適應(yīng)平板電視價(jià)格急劇變化的新業(yè)態(tài)。 
　　創(chuàng)維營(yíng)銷系統(tǒng)改革共分兩大部分，一是對(duì)營(yíng)銷分部的改革，即將多數(shù)分部改制為分公司，成立后的分公司具有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)和人事權(quán)，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧；二是對(duì)現(xiàn)有的物流制度進(jìn)行改革，取消原有的地方倉(cāng)儲(chǔ)制，在全國(guó)全面鋪開(kāi)第三方物流配送制。
　　市場(chǎng)應(yīng)變能力增強(qiáng)
　　自2001年后，創(chuàng)維彩電營(yíng)銷系統(tǒng)一直實(shí)行模擬核算的財(cái)務(wù)制度，在全國(guó)各省市設(shè)立了27個(gè)分部和分公司，這些駐外機(jī)構(gòu)具有分公司的結(jié)構(gòu)與體系，但沒(méi)有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)、人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)。創(chuàng)維分部針對(duì)所在地方特性所做的經(jīng)營(yíng)決策、人事管理、財(cái)務(wù)預(yù)算及核算，須交由創(chuàng)維營(yíng)銷總部審核與批準(zhǔn)，然后進(jìn)行落實(shí)與實(shí)施。這些制度雖然為創(chuàng)維創(chuàng)造四大彩電風(fēng)暴做出過(guò)重要貢獻(xiàn)，但在平板時(shí)代，繁冗的審批程序卻降低了工作效率和市場(chǎng)應(yīng)變能力，已不適合目前的營(yíng)銷業(yè)態(tài)。
　　為加快營(yíng)銷速度，創(chuàng)維營(yíng)銷總部于今年4月份開(kāi)始了全面的營(yíng)銷系統(tǒng)改革，首先將分部、辦事處改制成40個(gè)分公司，這些分公司實(shí)行獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程的疏理和重整。
　　為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)員工的積極性，營(yíng)銷總部進(jìn)行了大規(guī)模的人事輪崗制，并對(duì)員工實(shí)行了KPI考核制度。KPI考核將以KPI指標(biāo)為年終績(jī)效考核的重要參照依據(jù)，與年終獎(jiǎng)金直接掛鉤，從而明確員工的工作目標(biāo)和努力方向。
　　“創(chuàng)維分公司的成立有可能成為家電行業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的經(jīng)典案例，并保持創(chuàng)維的穩(wěn)步發(fā)展。”不少業(yè)內(nèi)專家表示。
　　物流改革將實(shí)現(xiàn)第三方配送制度
　　隨著液晶面板的快速降價(jià)，物流速度成為企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵要素。據(jù)了解，在物流改革之前，創(chuàng)維在全國(guó)擁有200多個(gè)地方倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)就像一個(gè)減利器，以時(shí)間長(zhǎng)短為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)彩電價(jià)值進(jìn)行不合理剝削。此外，由于營(yíng)銷人員具有CRT時(shí)代根深蒂固的存貨概念，使得200多個(gè)倉(cāng)庫(kù)就像200多個(gè)包袱，經(jīng)常造成產(chǎn)品的積壓或缺貨現(xiàn)象，物流速度相對(duì)緩慢，創(chuàng)維營(yíng)銷步履維難。
　　針對(duì)這種情況， 創(chuàng)維營(yíng)銷總部果斷實(shí)行了物流改革，全面啟用第三方配送制度。今后，創(chuàng)維產(chǎn)品將按需分配，以最快的速度發(fā)往全國(guó)各銷售網(wǎng)點(diǎn)。此外，創(chuàng)維又于近日起開(kāi)始在全國(guó)各地成立物流園區(qū)，這些物流園將建立現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心、產(chǎn)品分銷基地、技術(shù)服務(wù)中心、技術(shù)培訓(xùn)基地等機(jī)構(gòu)。據(jù)創(chuàng)維營(yíng)銷總部物流產(chǎn)業(yè)園總指揮莊國(guó)華介紹，創(chuàng)維將在近年內(nèi)在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流園，這些物流園輻射全國(guó)各地的彩電運(yùn)輸，并將其他品牌產(chǎn)品納入物流對(duì)象，涉足具有黃金產(chǎn)業(yè)之稱的物流產(chǎn)業(yè)，有望成為創(chuàng)維集團(tuán)的又一“利潤(rùn)”奶牛。