不是每一個企業(yè)在大訂單面前都能露出笑容，至少福建天成集團就笑不出來。  　　美企破產(chǎn)頻繁中企接單謹慎
　　“由于美國大客戶的破產(chǎn)，我們現(xiàn)在的貨款只拿回了一半，損失慘重�！碧斐杉瘓F相關(guān)人士表示，近期，美國次貸危機愈演愈烈，不少知名美國大企業(yè)一夜之間就破了產(chǎn)，這讓中國外貿(mào)公司在接美國訂單時總是提心吊膽。
　　該人士向記者透露，公司此前來自美國的業(yè)務(wù)量超過50%，但現(xiàn)在接單特別小心。在看到一些“前車之鑒”后，不少同行甚至放棄了美國市場，而把主要的精力放在開拓歐洲和非洲市場上。
　　他認為，美國如今已是中國外貿(mào)的“雷區(qū)”。不僅需求直線下降，并且付款時間也是能拖就托。
　　另據(jù)福建一家服裝上市公司外貿(mào)業(yè)務(wù)負責人透露，現(xiàn)在與美國做生意的首要條件就是能收到貨款，不然就沒得商量。至于產(chǎn)品價格和需求量，都是在保證有貨款后才談的。而此前出于承接訂單的需要，該企業(yè)采用的都是賒銷方式。現(xiàn)在考慮到美國經(jīng)濟下滑，美國客戶采用拖欠貨款的方式會轉(zhuǎn)嫁危機，使該企業(yè)面臨人、財、物和信譽“四大皆空”的困境。因此，企業(yè)一改往日作風，繃緊貨物、資金安全這個弦，也止住了“訂單饑渴癥”。
　　“美國企業(yè)至今賴賬的規(guī)模已經(jīng)不小了，但這還只是一個前兆，隨著美國破產(chǎn)企業(yè)不斷增多，這場賴賬風暴將愈演愈烈�！痹撠撠熑吮硎�，只要美企資金鏈出現(xiàn)問題，就容易牽連到中國出口企業(yè)。
　　據(jù)記者從福建外經(jīng)貿(mào)廳了解，今年已有500多家福建出口企業(yè)被拖欠高達10多億美元的壞賬，約占全省GDP的0.7%。
　　浙江外經(jīng)貿(mào)廳則表示，浙江的出口壞賬在今年前5個月就已經(jīng)突破了福建10億美元的紀錄。
　　事實上，不論是福建，還是浙江，他們的爛賬都只是冰山一角。
　　商務(wù)部在美國次貸危機爆發(fā)之前的一份報告稱，中國企業(yè)被拖欠的海外爛賬已超過1000億美元，并且正在以每年150億美元的速度增加。現(xiàn)在看來，這個數(shù)字因美國次貸危機被嚴重低估，正以滾雪球的速度擴大。
　　“只要是與制造業(yè)相關(guān)的企業(yè)，一家美國企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，就會牽涉到一大片中國企業(yè)�！敝忻蕾Y產(chǎn)管理公司總經(jīng)理劉海善表示，雖然有的美國債務(wù)人公司未宣告破產(chǎn)，但賴債不給、欠債不還的情況增加了。
　　購買信用保險尋求多元化結(jié)算中國出口信用保險公司辦事處主任周峰認為，買保險是當前規(guī)避風險最好的方法。不少企業(yè)誤認為這是白花錢，或是認為企業(yè)本身就有能力控制風險。但這樣認為的結(jié)果，最后導(dǎo)致事后后悔。
　　“大的國企在這方面要做的好很多，小的民營企業(yè)則對此很不在乎�！敝芊灞硎�，2008年以前，全球貿(mào)易中有近14%的出口貿(mào)易得到了信用保險的風險涵蓋，但中國企業(yè)投保出口信用保險的比率只占一般貿(mào)易出口總額的5%左右。即使如今外貿(mào)風險被大家意識到了，投保的中國企業(yè)也沒有超過10%。
　　除了上保險，時刻了解客戶資金狀況也能有效規(guī)避掉一部分風險。周峰表示：“資金緊張是個普遍問題，如果客戶單位倒閉，就會直接影響到自己的企業(yè)。所以要及時了解客戶資金情況，該收的趕緊收，不該發(fā)的貨不能發(fā)�！�
　　此外，在結(jié)算方面，爭取本地船上交貨價交易方式（FOB）。即所在的企業(yè)在貨物裝船后即可獲取提單，客戶憑提單復(fù)印件付款，然后才發(fā)船，不存在收賬的風險。
　　然而，雖然這種方式的安全性很高，但很多時候發(fā)貨方式并不完全由中國企業(yè)做主，特別是在一些市場競爭激烈的行業(yè)，為了爭搶客戶，有的企業(yè)只能冒險一搏。
　　“不管怎樣，企業(yè)在做外貿(mào)生意時都要考慮到風險，至少要通過一種途徑確保能收到錢。只有這樣，才不至于與風險對撞�！敝芊逭f。