本報(bào)訊（記者蔣心和）直面?zhèn)�體、私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司出路何在？上海蘭生股份(600826,股吧)有限公司積極探索外貿(mào)國(guó)企生存之道，嘗試改變“零敲碎打”式的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，開始向國(guó)外客戶提供度身定做的一攬子“交鑰匙”外貿(mào)服務(wù)。今年1月至9月，蘭生股份為兩家世界500強(qiáng)企業(yè)提供“交鑰匙”服務(wù)累計(jì)出口超過(guò)1000萬(wàn)美元，利潤(rùn)率大大超過(guò)普通出口代理業(yè)務(wù)，在手合同已簽至3年以后。 
　　隸屬于蘭生集團(tuán)的上海蘭生股份公司前身為國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司———上海市文教體育用品進(jìn)出口公司。1993年8月，市文體公司更名改制，成為全國(guó)首家外貿(mào)股份制企業(yè)。次年2月，蘭生股份公司在上海證券交易所掛牌上市并成為全國(guó)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)第一家股票上市公司。目前，注冊(cè)資本2.8億元人民幣的蘭生股份，國(guó)家股1.47億股，占52.5%。
　　加入世貿(mào)組織后，我國(guó)徹底放開外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，工業(yè)企業(yè)、外資企業(yè)，個(gè)體、私營(yíng)、民營(yíng)等各類外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)，國(guó)外買家也開始直接向制造商采購(gòu)，作為中間商的傳統(tǒng)國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司漸漸受到冷落。盡管蘭生股份早已改制，但傳統(tǒng)出口經(jīng)營(yíng)模式仍沿襲下來(lái)，其單個(gè)商品銀貨兩訖“零敲碎打”式的經(jīng)營(yíng)模式，正越來(lái)越顯現(xiàn)出其弊病。由于業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單，制造商及新型外貿(mào)企業(yè)很容易掌握且控制成本，而國(guó)有外貿(mào)企業(yè)以同一模式經(jīng)營(yíng)，成為相對(duì)獨(dú)立個(gè)體外貿(mào)拼湊的松散集合體，其結(jié)果只能是眼睜睜看著出口業(yè)務(wù)不斷流失。
　　國(guó)有外貿(mào)企業(yè)果真失去競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？蘭生股份在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際買家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身實(shí)力進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究后，發(fā)現(xiàn)雖然在“零敲碎打”式的傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，較難與個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)匹敵，但依托20多年出口積累的經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)外豐富的人脈資源、良好的商業(yè)信譽(yù)、較強(qiáng)的綜合配套服務(wù)能力和資源整合能力，蘭生股份仍具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，蘭生股份在外貿(mào)進(jìn)出口“個(gè)人賽”或許缺乏優(yōu)勢(shì)，但“團(tuán)體賽”優(yōu)勢(shì)卻很明顯。時(shí)下，世界500強(qiáng)企業(yè)、跨國(guó)公司等正越來(lái)越趨于剝離非核心業(yè)務(wù)，并將其外包轉(zhuǎn)移出去。這種新型業(yè)務(wù)要求提供報(bào)關(guān)報(bào)檢、單證、結(jié)算、進(jìn)出口、國(guó)內(nèi)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一攬子服務(wù)，小型外貿(mào)商乃至制造商難以承接，這就為蘭生股份承攬“交鑰匙”項(xiàng)目提供了空間。
　　目前，蘭生股份已為兩家世界500強(qiáng)企業(yè)提供“交鑰匙”外貿(mào)服務(wù)，但當(dāng)初開展這項(xiàng)新業(yè)務(wù)并不簡(jiǎn)單。兩年前，某跨國(guó)公司旗下一個(gè)全球采購(gòu)辦公室來(lái)了好些專業(yè)人士，與蘭生股份有關(guān)人員進(jìn)行面談。說(shuō)是面談，其實(shí)是一場(chǎng)考試。這家跨國(guó)公司不太放心，要把這么多業(yè)務(wù)外包出去，不摸清對(duì)方底細(xì)不行。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間調(diào)查，去年這家跨國(guó)公司終于答應(yīng)給一個(gè)小單子試試。新業(yè)務(wù)涉及面很廣，不僅有傳統(tǒng)的出口，還涉及國(guó)外采購(gòu)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銜接裝配、物流、金融服務(wù)等。初戰(zhàn)告捷，蘭生股份開始贏得客戶信任，新的訂單接踵而來(lái)。另一家跨國(guó)公司第一筆訂單出口額就達(dá)800萬(wàn)美元。不到兩年時(shí)間，至今這家跨國(guó)公司交給蘭生股份的合同總額已超過(guò)4000萬(wàn)美元。