鐵礦石談判需要新思維
2008-10-30 19:17:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□邱林
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華日前表示，2009年全球鐵礦石談判仍由寶鋼代表我國鋼企進(jìn)行，鐵礦石談判機(jī)制需要改變，并已開始與三大國際礦業(yè)巨頭接觸。由于我國鐵礦石自給率約為45%至50%，另外一半需要進(jìn)口，因此，中方與三大國際礦業(yè)巨頭的價格談判，也牽扯著無數(shù)人的心。令人遺憾的是，這些年，在與礦業(yè)巨頭們談判中，中方基本上處于弱勢地位。
在多次國際鐵礦石談判中，中方更多的是追隨原有的談判機(jī)制。單從量上看，中方理應(yīng)在進(jìn)口鐵礦石價格談判上擁有話語權(quán)，但是由于國內(nèi)鐵礦石進(jìn)口企業(yè)中有不少小規(guī)模的經(jīng)銷商和貿(mào)易企業(yè)，為爭奪礦源而在全球搶購鐵礦石，之后囤積居奇，助長了國內(nèi)鐵礦石市場價格的虛漲，給國際礦業(yè)巨頭堅持大幅漲價提供了借口。
當(dāng)然，與往年不同的是，今年的國際經(jīng)濟(jì)形勢和鋼鐵市場狀況已發(fā)生巨大變化，對抑制鐵礦石價格的繼續(xù)上漲有許多有利因素。其實，國際礦業(yè)巨頭對當(dāng)前市場形勢也是十分清楚的，因此近來頻頻 “吹風(fēng)”，以停產(chǎn)或漲價為名為即將到來的鐵礦石談判造勢。例如淡水河谷就對我國鋼企提出了12%的漲價要求，遭到我方的拒絕。
“我的鋼鐵”研究中心分析師曾節(jié)勝認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)走弱態(tài)勢日漸明顯、鐵礦石供需正朝買方傾斜之際，現(xiàn)貨礦價格正日趨向協(xié)議礦價格靠近，未來鐵礦石現(xiàn)貨價總體上低于協(xié)議價的可能性完全存在，中方?jīng)]必要一廂情愿地維護(hù)現(xiàn)有的談判機(jī)制。中方在多次談判中處于被動地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合慣例的加價要求，正是習(xí)慣于與礦業(yè)巨頭采用的這種價格談判機(jī)制。
隨著國際市場大宗商品價格的大幅下跌，原有的鐵礦石談判機(jī)制已不適用，中方必須考慮改變礦石談判機(jī)制。屆時，將不分長協(xié)和現(xiàn)貨，不分澳礦、巴西礦或是印度礦，全部統(tǒng)一價格。中方不應(yīng)當(dāng)實行現(xiàn)貨價和長協(xié)價兩種價格，更不應(yīng)當(dāng)在長協(xié)價中還存在巴西礦和澳礦兩種價格。而且日本一直都只有一個價格，即長協(xié)價。
也許，目前徹底改革國際鐵礦石談判機(jī)制，還需要時間和談判智慧，但中方需要談判的新思維。實際上，國際礦業(yè)巨頭對中國市場的依賴性也越來越強(qiáng)，在這種情況下，我國作為鐵礦石的進(jìn)口大國，完全可以發(fā)揮自己的 “需求方”影響力，左右市場價格，在今后的鐵礦石國際定價中扮演更重要的角色，改變目前被動接受由國際礦業(yè)巨頭單方面主導(dǎo)國際礦價的局面。
