中小鋼貿(mào)企業(yè)過(guò)“冬”秘笈
2008-11-11 13:47:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報(bào)記者王京 發(fā)自上海
每當(dāng)鋼鐵行業(yè) “嚴(yán)冬”到來(lái)的時(shí)候，“洗牌”便會(huì)成為業(yè)內(nèi)十分關(guān)心的話(huà)題。行業(yè)過(guò)“冬”，首先凍死的必然是一批中、小型鋼貿(mào)企業(yè)，這是多數(shù)人對(duì)記者說(shuō)的一句話(huà)。然而，上海楊浦鋼貿(mào)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃世益并不這么認(rèn)為，近日，本報(bào)記者有幸專(zhuān)訪(fǎng)了這位有著獨(dú)到見(jiàn)解的秘書(shū)長(zhǎng)。
現(xiàn)代物流報(bào)：面對(duì)鋼市行情嚴(yán)重低迷，已經(jīng)被視為步入“嚴(yán)冬”的中、小鋼貿(mào)企業(yè)是否面臨“洗牌”？
黃世益：目前“嚴(yán)冬”的確已經(jīng)來(lái)臨，但業(yè)內(nèi)洗牌的對(duì)象并不應(yīng)該僅僅鎖定在中、小型鋼貿(mào)企業(yè)身上。俗話(huà)說(shuō)，大有大的難處，小有小的難處。其實(shí)，企業(yè)是否被洗牌，并不在于其規(guī)模大小，而重在企業(yè)自身體制的好壞，如果把企業(yè)視為人的話(huà)，資金就是維持企業(yè)運(yùn)作的血液，斷了資金的企業(yè)就像失去血液的軀體，倒是在所難免的。
當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)也是支持中、小型企業(yè)發(fā)展的。從我們熟知的鋼鐵供應(yīng)鏈上的情況來(lái)看，短短十年左右的時(shí)間，我國(guó)鋼材年產(chǎn)量便從破億噸升至今年預(yù)計(jì)的5.2億噸，隨著產(chǎn)量的增多，鋼鐵流通量也在增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在年產(chǎn)量破億噸的時(shí)候，大概有70%的鋼產(chǎn)量是依靠市場(chǎng)流通的，充其量不過(guò)為8千萬(wàn)噸，而今年鋼產(chǎn)量破5億噸，就按50%在市場(chǎng)上流通的話(huà)，總量也將高達(dá)2.5億噸以上，因此，利用行業(yè)低迷來(lái)整合中、小鋼貿(mào)企業(yè)的說(shuō)法是不客觀的。
當(dāng)然，正如業(yè)內(nèi)共識(shí)，今年上半年中、小鋼貿(mào)企業(yè)贏利情況還是不錯(cuò)的，只要能夠有充分的過(guò)“冬”準(zhǔn)備，是不會(huì)輕易被洗牌的。
現(xiàn)代物流報(bào)：當(dāng)前這一形勢(shì)下，從中、小鋼貿(mào)企業(yè)自身來(lái)講，您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這次早來(lái)的“嚴(yán)冬”？
黃世益：一般這時(shí)候，大企業(yè)會(huì)以資金織就厚棉襖來(lái)順利過(guò)“冬”，中、小型鋼貿(mào)企業(yè)，雖然資金少，織不了厚毛衣，但也能根據(jù)自己的實(shí)際情況做一件貼身小棉夾來(lái)過(guò) “冬”。更何況，過(guò)“冬”并非僅僅只有靠多穿棉衣這一種方法，還可以有其他多樣形式，譬如加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)（保持企業(yè)的不停運(yùn)作）等。
另外，從心態(tài)來(lái)看，對(duì)于中、小鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最難能可貴的就是"堅(jiān)守"，而不是日日夜夜擔(dān)心被洗牌，所謂生意難做年年做，只有堅(jiān)守才有出路。
雖然小的企業(yè)規(guī)模小、人手少，但是他們的開(kāi)銷(xiāo)也少，風(fēng)險(xiǎn)也小。譬如，在鋼市行情好的時(shí)候，一個(gè)商家就像一臺(tái)播種機(jī)，隨意在各個(gè)鋼市里設(shè)立門(mén)店；一旦遇上行情不好，也完全可以根據(jù)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況，撤掉一些不能自負(fù)盈虧的門(mén)店，為整個(gè)企業(yè)運(yùn)作降低成本，這樣一來(lái)，便輕松地為過(guò)“冬”積累下充實(shí)的糧食。
當(dāng)然，趁著在行業(yè)過(guò)“冬”期間，中、小鋼貿(mào)企業(yè)倘若能夠堅(jiān)持變壓力為動(dòng)力，以創(chuàng)新理念為導(dǎo)向，發(fā)掘新客戶(hù)群體，適當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，久而久之，也會(huì)順利發(fā)展成為來(lái)年的大戶(hù)。
現(xiàn)代物流報(bào)：作為業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，你認(rèn)為當(dāng)前中、小鋼貿(mào)企業(yè)該怎樣來(lái)把握市場(chǎng)行情，關(guān)注哪些市場(chǎng)信息？
黃世益：往往行情在回調(diào)過(guò)程中，鋼廠銷(xiāo)售壓力增大，鋼貿(mào)商利潤(rùn)空間面臨負(fù)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)密切關(guān)注二線(xiàn)鋼廠的價(jià)格變化將有益于行情的把握。
鋼貿(mào)商在我國(guó)鋼鐵供應(yīng)鏈上本有著“蓄水池”般的調(diào)節(jié)功能，然而伴隨今年鋼價(jià)的大起大落，庫(kù)存減少，調(diào)節(jié)功能也減弱，供銷(xiāo)壓力上移到了鋼廠，對(duì)此不同的鋼廠也自然有著不同的反應(yīng)。
鋼廠大致可以分為三類(lèi)，上市的大鋼廠可看做一線(xiàn)鋼廠，中、小型鋼廠是二線(xiàn)鋼廠，而一些調(diào)坯軋材廠只能稱(chēng)為三線(xiàn)鋼廠。在鋼市行情不好的時(shí)候，往往一線(xiàn)鋼廠資金運(yùn)作情況良好，價(jià)格依然堅(jiān)挺，即使做出調(diào)整也是象征性的，極少出現(xiàn)大幅調(diào)價(jià)；三線(xiàn)鋼廠因?yàn)椴蛔援a(chǎn)鋼坯，所以當(dāng)鋼坯價(jià)與成品價(jià)產(chǎn)生倒掛就會(huì)失去生存空間，在生產(chǎn)一噸虧一噸的情況下只能停工；而此時(shí)二線(xiàn)鋼廠既沒(méi)有一線(xiàn)鋼廠雄厚的資金實(shí)力與靈活的資金運(yùn)作能力，也不像調(diào)坯軋材廠那樣在高價(jià)鋼坯前表現(xiàn)無(wú)能，二線(xiàn)鋼廠的鋼坯是自行冶煉的，生產(chǎn)成本控制能力遠(yuǎn)高于調(diào)坯軋材廠。
因此，二線(xiàn)鋼廠就像在風(fēng)浪中里的漁船，為了不空船而歸，常常會(huì)根據(jù)行情變化及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整，這種調(diào)整主要集中體現(xiàn)在出廠價(jià)上,尤其是近兩年從三線(xiàn)鋼廠發(fā)展起來(lái)的二線(xiàn)鋼廠的產(chǎn)品，往往會(huì)在行情回落時(shí)通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，因此，中、小鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)注意關(guān)注二線(xiàn)鋼廠的價(jià)格變化,以此把握眼前行情。
