古語(yǔ)云：“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”�，F(xiàn)在這句話被很多出口企業(yè)奉作自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　在金融海嘯的拍岸驚濤挾裹著匯率波動(dòng)、原材料成本上漲等各種暗流席卷而來(lái)的時(shí)候，世界主要經(jīng)濟(jì)體都難逃一役，是在那里的市場(chǎng)拼殺得七零八落，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)它處，留得青山在？許多企業(yè)都選擇了后者。
　　東邊不亮西邊亮因?yàn)榻�一兩個(gè)月來(lái)客戶都在抱怨匯率動(dòng)蕩，所以廣交會(huì)上的多數(shù)企業(yè)都是做好心理準(zhǔn)備才來(lái)赴約的。有些參展商更直接將折扣率的海報(bào)掛在了展臺(tái)門口。
　　浙江木藝進(jìn)出口有限公司的鄭凌云和記者談起此次廣交會(huì)的感受時(shí)說(shuō)，今年外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力很大，尤其近期歐元、澳元、加幣相對(duì)美元都在貶值，歐元兩個(gè)月貶了20%，澳元、捷克幣貶值甚至達(dá)40%以上。因?yàn)楣�司的主要客戶群在歐洲，所以采購(gòu)商下單意愿受影響，原來(lái)當(dāng)場(chǎng)下單的，現(xiàn)在則希望等兩三個(gè)月匯率相對(duì)穩(wěn)定后再下，否則虧錢的可能性就很大。她的一個(gè)客戶就因?yàn)橥砹艘惶旖Y(jié)款而損失了7%。
　　但同時(shí)讓鄭凌云感到高興的是，此次東歐的客商來(lái)了很多，像斯洛伐克、捷克、俄羅斯等地，這部分市場(chǎng)原來(lái)占整體銷售額連5%都不到，但現(xiàn)在增長(zhǎng)量卻很大，此次展品開發(fā)的很多新的系列就是針對(duì)這部分市場(chǎng)的，明年計(jì)劃再加大開拓新興市場(chǎng)的力度。她預(yù)計(jì)今年西歐市場(chǎng)會(huì)縮10-20%，但東歐和其它新興市場(chǎng)可以把這部份給補(bǔ)上，可謂有進(jìn)有退。
　　今年來(lái)自發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商增多是參展企業(yè)普遍的感受，這部份市場(chǎng)自然是今后企業(yè)著力推進(jìn)的方向。
　　上海普萊升國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李靜在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，之前公司的主打市場(chǎng)是歐美、日本，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)例如巴西、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展得也很快，能占到公司銷售額的20%甚至更多。隨著這部分地區(qū)人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，公司也逐漸增強(qiáng)拓展力度，在開發(fā)時(shí)考慮到發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出適合他們風(fēng)格的產(chǎn)品。
　　守成攻堅(jiān)哪個(gè)更難在國(guó)外市場(chǎng)漸行漸難的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)就顯得更為重要了，成為很多出口企業(yè)以守為攻的選擇。但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也指出，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知和要求的逐步形成，國(guó)內(nèi)品牌培育時(shí)間也在加長(zhǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非易事。
　　作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廚具、廚柜企業(yè)中的佼佼者，德意廚具有限公司的出口歷史并不算長(zhǎng)，目前產(chǎn)品主要銷往中東和歐洲。公司的外貿(mào)部經(jīng)理周亮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)名牌產(chǎn)品的需求意識(shí)已經(jīng)形成，而且隨著城市化進(jìn)程加快，這種品牌意識(shí)的影響也在農(nóng)村市場(chǎng)中日益增大，這部份消費(fèi)群體無(wú)疑是很有潛力的。公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基會(huì)越扎越深。
　　萬(wàn)家樂燃?xì)饩哂邢薰�司海外部商�?wù)經(jīng)理文艷云告訴記者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)形成，對(duì)知名品牌的認(rèn)同度尤為高。她因此強(qiáng)調(diào)，“萬(wàn)家樂的燃?xì)鉄崴�器在�?guó)內(nèi)銷售一直名列前茅，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們的重中之重，絕對(duì)要守好�！蔽钠G云說(shuō)，萬(wàn)家樂海外市場(chǎng)的策略也一直在根據(jù)形勢(shì)和需求的變化而調(diào)整。本來(lái)出口產(chǎn)品中有燒烤爐，但去年開始，鋼材和銅的價(jià)格大幅提高，燒烤爐耗材多利潤(rùn)又薄，加之國(guó)家對(duì)高耗能產(chǎn)品出口的限制和退稅率降低，公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出取舍后做出了放棄出口燒烤爐的決定。
　　有些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)受挫后轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)是否會(huì)造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇？文艷云認(rèn)為出口企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷并不容易，其難度一點(diǎn)也不比在國(guó)際市場(chǎng)上小，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打出知名度，周期怎么樣也要幾年。如果市場(chǎng)營(yíng)銷方案好，轉(zhuǎn)型周期可能會(huì)短一些，否則，即使投入大量成本，也不一定會(huì)收到滿意效果。同時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是熱水器這樣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局已經(jīng)形成的行業(yè)，難度還要加倍。她透露周圍也有這樣的企業(yè)，從兩三年前開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至今已經(jīng)投入大量廣告費(fèi)用，但收效卻不高。