□本報(bào)記者 王延
    20世紀(jì)80年代，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷一度成為外貿(mào)行業(yè)的熱門話題，大量出口企業(yè)和地方政府通過(guò) “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”獲取了大量外匯儲(chǔ)備，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的重要事件。時(shí)隔多年，正當(dāng)金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)出口全面萎縮之際， “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”再度被出口企業(yè)提上議事日程。正如一些業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)的那樣，隨著金融危機(jī)影響的不斷升級(jí)，本輪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷熱潮至少要持續(xù)2~3年。
出口之困
    11月6日，第104屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì) （廣交會(huì)）閉幕，廣交會(huì)官網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月5日，本屆廣交會(huì)到會(huì)境外采購(gòu)商累計(jì)17.5萬(wàn)人，出口成交額累計(jì)315.5億美元，比上屆下降17.5%，比去年秋交會(huì)下降15.8%。
    廣交會(huì)一向被視為中國(guó)外貿(mào)出口的晴雨表，今年廣交會(huì)成交量大幅下挫引起了業(yè)內(nèi)人士的高度重視。 “廣交會(huì)意味著明年出口產(chǎn)品的訂單，成交量的下降將給企業(yè)明年的發(fā)展帶來(lái)不可估量的影響�！币晃粡氖录徔椥袠I(yè)的市場(chǎng)人士告訴記者，受金融風(fēng)暴影響，很多歐美老客戶都沒(méi)有參加今年的廣交會(huì)，這對(duì)于許多依賴歐美市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)將是巨大的損失。
    毫無(wú)疑問(wèn)，廣交會(huì)成交量的下降只是冰山一角，中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)正面臨著前所未有的大危機(jī)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，傳統(tǒng)的憑借廉價(jià)勞動(dòng)力和高能耗粗放式生產(chǎn)來(lái)保障利潤(rùn)的出口方式已經(jīng)勢(shì)微，隨著高成本時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的出口企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵階段，但此時(shí)金融危機(jī)的暴發(fā)將原本處境艱難的出口企業(yè)推向了更為兇險(xiǎn)的境地。
    “金融危機(jī)的影響還在繼續(xù)，而且正在通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生連鎖反應(yīng)�！币晃回洿�企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著國(guó)外訂單的減少，上游生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始減產(chǎn)甚至停工，許多物流貨代企業(yè)基本無(wú)貨可代，如果這種狀況持續(xù)下去，下游物流業(yè)將面臨大面積倒閉的危險(xiǎn)。
    “從當(dāng)前的情況來(lái)看，最大的利好因素就是近期國(guó)家對(duì)出口退稅的調(diào)整。”據(jù)一位業(yè)內(nèi)分析人士透露，按照國(guó)家近期出臺(tái)的政策，自12月1日起3770項(xiàng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口退稅率將提高，約占出口商品的27.9%。以紡織產(chǎn)品為例，出口退稅率將分兩次上調(diào)3個(gè)百分點(diǎn)，可以使紡織企業(yè)在年內(nèi)減少虧損80多億元，這將為企業(yè)對(duì)沖部分因出口疲軟和人民幣升值造成的不利影響。
    “國(guó)家出臺(tái)的利好政策只能緩解當(dāng)前出口萎縮的局面，但對(duì)大多數(shù)出口企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)上的困難依然很大�！币恍﹨⒓訌V交會(huì)企業(yè)告訴記者，自從中國(guó)政府提高出口退稅稅率的消息發(fā)布以來(lái)，外商紛紛要求中國(guó)出口企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格，而許多出口企業(yè)為了保全生意，不得不將國(guó)家補(bǔ)貼的利潤(rùn)拱手相讓，企業(yè)真正得到的收益仍然有限。
內(nèi)銷之難
    早在今年4月份，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉就在春交會(huì)上提出，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，希望企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)研究?jī)?nèi)銷，學(xué)會(huì) “兩條腿走路”。 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”作為一種應(yīng)對(duì)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的方法，開(kāi)始受到眾多出口企業(yè)的重視。 （下轉(zhuǎn)A2版）
（上接A1版）
    “內(nèi)銷是好辦法，但也要有市場(chǎng)才行。”一位市場(chǎng)人士表示，由于出口企業(yè)長(zhǎng)期從事對(duì)外貿(mào)易，從產(chǎn)品生產(chǎn)到營(yíng)銷渠道全以國(guó)外市場(chǎng)特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，一旦轉(zhuǎn)型搞內(nèi)銷，很可能陷入“水土不服”的尷尬境地。
    以近期 “家電下鄉(xiāng)”熱潮為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)每年都以15％的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，今年全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量將達(dá)到2300多億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。更有專家預(yù)測(cè)，農(nóng)村市場(chǎng)將成為本輪家電行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的消費(fèi)主力。然而，從目前企業(yè)反饋的情況看，由于價(jià)格及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的問(wèn)題，購(gòu)買力不足的農(nóng)村市場(chǎng)并不盡如人意。
    有分析人士指出，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，最大的困難就在于是渠道和市場(chǎng)問(wèn)題。做外貿(mào)量大，且資金回籠比較快；做內(nèi)銷量小，資金回籠相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，大部分出口企業(yè)都有做內(nèi)銷的打算，但嘗試過(guò)的企業(yè)都反映此舉困難重重。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模與需求與國(guó)外差別太大，很多出口企業(yè)不得不投入大量人力物力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，無(wú)形中增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，更有不少企業(yè)擔(dān)心在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)度投入將影響企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，造成得不償失的被動(dòng)局面。
突圍之惑
    出口企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不樂(lè)觀以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也成為內(nèi)銷的幾大難點(diǎn)。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小，許多企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)資源而競(jìng)相壓價(jià)，各類回扣令企業(yè)有限的利潤(rùn)一降再降。由于出口企業(yè)多為勞動(dòng)力密集型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng)迅速，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況很難解企業(yè)燃眉之急。
    針對(duì)這一問(wèn)題，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員趙玉敏指出，就不同層次和不同戰(zhàn)略定位的企業(yè)而言，應(yīng)制定不同的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于只能依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適時(shí)退出或用部分資金投資新興行業(yè)都是不錯(cuò)的選擇。而對(duì)那些立志堅(jiān)守的企業(yè)更應(yīng)該抓住當(dāng)前機(jī)遇努力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)差異化戰(zhàn)略進(jìn)一步鞏固并拓展原來(lái)的市場(chǎng)空間。
    隨著金融危機(jī)對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響的加深，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士感到明年外貿(mào)行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的局面，在如此危急的情況下， “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”將成為中國(guó)出口企業(yè)發(fā)展的重要考驗(yàn)。