遠見和創新使衡鋼在“熊市”中不賠反賺
2008-11-28 9:18:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
雖然國內鋼鐵行業今年下半年以來普遍遭遇困境，但中國最大鋼管生產企業之一的湖南華菱衡陽鋼管集團有限公司（簡稱“衡鋼”），最近幾個月仍獲利頗豐，在鋼價急跌的9月份甚至創了利潤歷史新高。究其原因，在于這家企業較早地預見了市場走勢，并提前作了“過冬”準備。
“對世界金融危機給實體經濟帶來的負面影響，我們始料不及。”很多企業特別是鋼廠業內人士近來總對記者發出這樣的感慨。據了解，中國鋼鐵行業由于海內外市場需求驟降，鋼價持續暴跌，一些鋼種的價格，已經達到或者接近于“腰斬”。國內很多鋼企，一方面廠內前期高價買入的鐵礦石等堆積如山，另一方面因為成本與價格倒掛，而不得不限產、停產甚至裁員、減薪和關門。企業負責人和中層干部，四處奔波“求”訂單，但卻收獲不大。
在鋼鐵陷入整體調整的這段日子里，湖南省國有資產管理部門相關資料卻顯示，衡鋼6~10月產銷兩旺，月度利潤均穩定在6000萬元以上的高位，9月份利潤甚至突破了7000萬元，創了歷史新高。
衡鋼的經營情況在行業性虧損中成為例外，在很大程度上得益于企業對市場走勢早有預見。記者從衡鋼了解到，2006年底，衡鋼總經理趙建輝等管理人員在“2007年度工作務虛會”后提出：別看國內外鋼鐵市場形勢一片大好，按照經濟規律，估計在2009年前后鋼鐵行業將出現拐點，轉入低谷。趙劍輝等人提出了“棉衣理論”，認為公司未來在質量、成本、市場、資金、人才和管理五個方面有潛在危機，必須早備“棉衣”御“寒”，提早實施化解風險的措施。
在“備棉衣”的兩年里，衡鋼主要突出技術創新、節能降耗和市場開拓。
針對當時看來還好銷的國內普通鋼管可能出現市場萎縮、低水平惡性競爭加劇的問題，衡鋼決心迅速跳出這個市場，轉向生產高技術含量、具有自主知識產權產品。為此，衡鋼依托自辦的鋼管研究院，不拘一格引進人才，每年花上億元研發新產品，兩年間推出了油田鉆桿管、海底石油輸送管、特殊扣等20多個高端產品，在2007年將高技術含量、高附加值產品所占比重提升到了41％。今年1~9月份，“雙高”產品對衡鋼效益貢獻達90％以上，產品在“不景氣”的市場中仍能暢銷海內外。眼下，由于衡鋼很多產品屬于“人無我有，人有我優”的范疇，價格比“大路貨”要高得多，10月份均價仍維持在每噸9800元以上。
在通過環保和節能降耗挖掘成本潛力方面，衡鋼投入3億元建成了50套環保節能設施，對所有工業窯爐全部實施“氣代油”改造，凡是有利于節能降耗的新工藝、新技術、新產品，衡鋼都設法采用。如今，靠廢鋼作原料、噸鋼綜合能耗和萬元產值能耗達到了同行業先進水平的衡鋼，不僅受鐵礦石價格波動影響小，還在新的市場環境下，擴大了競爭優勢。
針對客戶 “雞蛋放在一個籃子”的問題，衡鋼兩年來派駐海外營銷經理，成立了面向海內外客戶、隨叫隨到的油田、鍋爐行業技術服務隊，全球營銷網絡逐步成型。此外，衡鋼還采用合作經營方式，在廠區建起了一個大規模的鋼管產品深加工工業園，下游加工企業，就在與衡鋼一墻之隔的工業園中生產，這在另一個層面又提高了衡鋼產品的銷售保障度。
