“文具業(yè)正經(jīng)歷前所未有的大洗牌！”這樣的觀點出自寧波市文具協(xié)會會長、“中國筆王”貝發(fā)集團董事長邱智銘之口，證實了國內(nèi)文具行業(yè)當前“�！敝杏小皺C”的市場格局。

　　11月2日，第104屆廣交會第三期展會在美國次貸危機擴散、中國出口壓力增大、外貿(mào)企業(yè)出口陷入困難的背景下舉行，盡管依舊匯集了業(yè)內(nèi)的一批外貿(mào)精英，但各參展商冷暖自知。

　　其中辦公文具展自2日開館以來，隨著國際采購商的紛紛登場，成交“大戶”向貝發(fā)、文魁、金萬年、白雪等優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌集中的事實已經(jīng)浮出水面。種種跡象表明：在本屆廣交會上，文具業(yè)“洗牌戰(zhàn)”的影響正在加劇并擴散。

　　“�！敝杏小皺C”的文具業(yè)

　　以往中國企業(yè)在廣交會上的競爭，總逃不過一個“游戲公理”：低價競爭、惡性循環(huán)。而此次“淘金熱”卻呈現(xiàn)出“別樣”的顏色：眾廠商均以合作安全和差異化作為“王牌”招攬客戶。海外采購方對高附加值產(chǎn)品的偏愛及其風險防范意識的增強，或許正在促發(fā)行業(yè)變革。

　　金融風暴暗流涌動，讓中東客商Mr.Mercur更加謹慎地面對潛在的風險，他表示：“那些穩(wěn)健經(jīng)營型的中國企業(yè)，會成為我們的首選�！睋�(jù)悉，受當前不利因素影響，在國內(nèi)文具行業(yè)的3000余家企業(yè)中，一大批過去靠低價取勝的中小外向型文具企業(yè)處境艱難，關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的比例已高達20%以上。同時，中小型供應(yīng)商普遍存在的交貨不及時、品質(zhì)不穩(wěn)定、價格隨意變動等通病，也促使海外賣家轉(zhuǎn)而尋求與大供應(yīng)商開展合作。

　　作為龍頭企業(yè)的貝發(fā)集團，成為了這輪客商“回歸潮”中“贏家”之一。據(jù)邱智銘介紹，由于該企業(yè)多年來堅持自主品牌戰(zhàn)略、自主知識產(chǎn)權(quán)導向和高附加值路線，金融海嘯反而為他們帶來了很多新客戶，除了原有的歐美市場外，從東南亞到非洲，都有了貝發(fā)的合作伙伴。銷售最能反映這一趨勢：主流市場下達的2009年訂單，同比增長50%以上。

　　邱智銘非常看好文具業(yè)的“結(jié)構(gòu)性機會”。據(jù)稱，今年以來，主流市場及零售終端為應(yīng)對金融風暴而集體實施了降低庫存、大量拋貨的舉措，事實上已導致一部分熱銷產(chǎn)品的存貨緊缺，其“補單”行為將創(chuàng)造巨大的采購需求；更重要的是，以書寫工具為代表的文具產(chǎn)品，作為一種生活必需品，受經(jīng)濟動蕩的影響較不明顯。“有實力的企業(yè)足可臨危不懼。”邱智銘神定氣閑。

　　從貌似情勢危急的文具業(yè)，邱智銘更多的是看到了機會。

　　機會垂青有準備的企業(yè)

　　新型環(huán)保材料筆、換囊筆、可注墨棉芯水性筆、MP3工具筆……在本屆廣交會上，貝發(fā)集團拿下了位置最好、面積最大的展位。據(jù)內(nèi)部人士透露，該公司為此次展會的投入遠超同行。

　　推出適銷對路的新產(chǎn)品，成為貝發(fā)“突圍”的利器。在該公司的展位上，各國采購商均對一系列環(huán)保產(chǎn)品倍感興趣。據(jù)悉，貝發(fā)集團的環(huán)保產(chǎn)品秉承國際通用的重復(fù)使用（Reuse）、減少危害（Re鄄duce）、循環(huán)利用（Recycle）的環(huán)保3R準則，目前已覆蓋從筆類到本冊的完整文具產(chǎn)品線，成為其本次參展的5大系列2000余種文具產(chǎn)品中的一大亮點。其中有一款PLA生物塑料書寫筆，在堆肥條件下60天內(nèi)可完全降解，因其采用木薯、秸桿等非糧食類原料制成，與“口中奪糧”的常規(guī)玉米筆相比更具優(yōu)勢。

　　據(jù)邱智銘透露，由于采購商大多有環(huán)保產(chǎn)品方面的采購預(yù)算，這類設(shè)計新穎的文具頗受歡迎且價格不菲，有效支撐了公司利潤。但在他看來，更值得興奮的是，貝發(fā)集團摸準產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的脈搏，切入高端產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品的附加值，已經(jīng)跨過了從“制造”時代到“智造”時代的產(chǎn)業(yè)拐點。

　　該企業(yè)的利潤增長點還不僅于此。截至9月份，貝發(fā)已在全球市場完成了一次產(chǎn)品的調(diào)價，客戶均對8%—15%的價格上調(diào)予以接受；而當前原材料價格的下跌，對銅、塑料需求旺盛的貝發(fā)而言無疑紓緩了制造成本的壓力；此外，最近國家在利息等方面一系列優(yōu)惠政策的出臺，也使這家企業(yè)從中大為受益。

　　“眾多雜小品牌陷入困境，在客觀上也給了我們做大做強、亂中取勝的機會�！鼻裰倾懕硎�，經(jīng)過本屆廣交會，貝發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢及客戶忠誠度已得到充分的驗證。

　　編后

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

　　盡管有“中國外貿(mào)風向標”之稱的廣交會規(guī)模逐年壯大，但在全球金融危機背景下，今年廣交會傳遞出的信息卻稍顯悲壯：玩具出口受阻、家具出口鎩羽，“中國制造”面臨空前挑戰(zhàn)。

　　然而，禍兮福所伏。僅以文具業(yè)為例，一些生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品、擁有自主品牌、切入高端提升產(chǎn)品附加值的企業(yè)反倒客觀成為全球金融危機的受益者。

　　文具業(yè)只是個小行業(yè)，但它反映出的發(fā)展趨勢卻不能忽視。幾天前，中國上調(diào)了部分出口產(chǎn)品的退稅率，這對于相當一部分外向型企業(yè)來說可謂是一場“及時雨”。

　　然而，文具業(yè)的情況也告訴我們，只有出口退稅率的提高還不足以明顯改善企業(yè)當前的困境。企業(yè)只有學會自己“行云布雨”，才能在外部環(huán)境構(gòu)不成“及時雨”的情況下，為自己有效“解渴”。