從金融危機(jī)爆發(fā)至今，國(guó)內(nèi)有一些出口型企業(yè)停業(yè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、甚至倒閉，出口形勢(shì)日益惡化，部分出口型企業(yè)舉步維艱。而且，出口企業(yè)出現(xiàn)的停產(chǎn)和倒閉現(xiàn)象，會(huì)造成許多人員失業(yè)，進(jìn)一步加重了社會(huì)負(fù)擔(dān)，形成新的社會(huì)問題。金融危機(jī)對(duì)我國(guó)出口行業(yè)的沖擊為何這樣沉重呢？除了國(guó)際市場(chǎng)的萎縮、客戶需求的減少、原材料價(jià)格和人力工資的大幅度增長(zhǎng)、匯率的急劇變化外，冷靜分析一下出口行業(yè)長(zhǎng)期以來存在的政策缺陷和出口企業(yè)自身的痼疾，我們就會(huì)找到出口企業(yè)的軟肋，這也可以為我們今后調(diào)整出口企業(yè)營(yíng)銷策略提供一些參考。 　　一、 國(guó)家對(duì)出口企業(yè)政策的不確定性。
　　長(zhǎng)期以來，我國(guó)GDP每年的增長(zhǎng)率在9%～11%之間，其中，出口額占了30%～40%，出口行業(yè)是國(guó)家GDP增減控制的調(diào)節(jié)器，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，重要度陡升，國(guó)家立即給出口企業(yè)許多鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策（如增加出口退稅，增加中小型出口企業(yè)的發(fā)展基金等），出口環(huán)節(jié)和渠道也較為順暢，但是當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)過熱、通貨膨脹時(shí)，出口企業(yè)又會(huì)遇到國(guó)家的種種限制和一些相關(guān)部門不合理的刁難、冷落。國(guó)家對(duì)出口企業(yè)缺少長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展策略，這樣就給出口企業(yè)的良性發(fā)展帶來了許多不確定性。
　　二、 缺乏行業(yè)的有效管理，企業(yè)之間長(zhǎng)期處于惡性競(jìng)爭(zhēng)。
　　同類產(chǎn)品的出口企業(yè)，長(zhǎng)期以來缺乏行業(yè)的有效管理和協(xié)調(diào)，企業(yè)之間在對(duì)外報(bào)價(jià)上相互拆臺(tái)，價(jià)格越報(bào)越低，有許多產(chǎn)品的利潤(rùn)在2%～5%之間，一有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)就可能遭遇滅頂之災(zāi)，還有許多企業(yè)不擇手段購(gòu)買、竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資料，開出比對(duì)手更優(yōu)惠的條件給國(guó)外客戶，以達(dá)到牟取微利、擠掉對(duì)手的目的，結(jié)果把產(chǎn)品做砸、做爛，使企業(yè)、行業(yè)和國(guó)家的利益都蒙受損失，讓國(guó)外商人漁人得利。
　　三、 常年抱著勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品不放，缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入。
　　大部分出口企業(yè)幾十年來，只忙于眼下的訂單和利潤(rùn)，忙于與同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)（在人、財(cái)、物方面），根本無暇在產(chǎn)品的技術(shù)革新、升級(jí)換代上下功夫，不愿意增添現(xiàn)代化的加工、檢測(cè)手段和設(shè)備，更不愿意在研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造企業(yè)自主品牌的產(chǎn)品上下功夫，很多企業(yè)一直處于商品價(jià)值拋物線的底端，所以在遇到危機(jī)和經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)，沒有任何的抵御能力。
　　四、 缺乏誠(chéng)信、不注重企業(yè)自身的形象。
　　在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、交貨期等方面，我們的出口型企業(yè)不能嚴(yán)格要求自己，產(chǎn)品的質(zhì)量往往達(dá)不到客戶的要求，即使同樣的產(chǎn)品，不同批次之間都有差別，時(shí)好時(shí)壞，包裝粗制濫造，交貨期一拖再拖。原因就是許多出口企業(yè)抱著得過且過的想法，把合同和承諾視為一種做生意的形式，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，不遵守國(guó)際規(guī)則，不注重企業(yè)形象，結(jié)果是信譽(yù)越來越差，路子越走越窄，不僅影響了自己，也影響了行業(yè)和國(guó)家的形象。
　　五、 與國(guó)外客戶相處自信不足，過于遷就。
　　長(zhǎng)期以來，許多出口企業(yè)把自己的大客戶，看待的幾乎到了神化的地步，客戶有求必應(yīng)，客戶在價(jià)格上、付款方式上以及許多附加條件上提出許多要求，甚至是無理的要求，一些企業(yè)為了維系住客戶，一讓再讓，一忍再忍，完全處于被動(dòng)的地位。結(jié)果，要么讓國(guó)外客戶拖欠了大量的貨款，要么讓客戶把企業(yè)的利潤(rùn)擠壓到了死角，企業(yè)不但得不到客戶的同情和理解，反而造成了最終停業(yè)或倒閉的惡果。
　　以上五個(gè)方面是我國(guó)許多出口企業(yè)存在的共性問題，要讓我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)盡快走出困境，今后能健康、全面、穩(wěn)健的發(fā)展，國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)三方面必須認(rèn)真對(duì)待和解決好這些問題，制定解決問題的政策和辦法，扎扎實(shí)實(shí)改變現(xiàn)狀，只有這樣，才能使我國(guó)的出口企業(yè)真正走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。