編者按：從去年的宏觀政策收緊到今年的金融風暴，一批大公司關門倒閉似乎印證了“外貿拐點”的說法。就在珠三角一些中小企業(yè)瀕臨破產之時，青島，作為中國的品牌之都，卻在“洗牌”中迎來更多的機遇，推動產業(yè)再次升級。本報將從今日起推出系列文章，關注外貿冬天里的青島出口企業(yè)，敬請關注。
　　“訂單做不過來，歐美的客戶不僅沒有減少反而增加了。”
　　在出口企業(yè)哀鴻遍野的今天，青島即發(fā)集團控股有限公司董事總經理楊瑋東的一番話讓記者頗感詫異。
　　去年以來，“內外夾擊”之下，不少出口企業(yè)紛紛歇業(yè)、停產、倒閉。出口企業(yè)，經歷了入世以來的一路風光，開始身陷進退維谷的困局。
　　對于出口企業(yè)來說，這個冬天來得格外早，也分外寒冷。
　　同樣的艱難，不一樣的表情。
　　記者在青島幾家出口企業(yè)采訪時，感到了冬日別樣的溫暖。
　　便宜貨賣不動了青島地恩地集團董事長張詠升非常高興，“便宜的東西終于賣不出去了。”
　　地恩地主營臺式電動工具，多年來一直苦于與南方小企業(yè)的競爭。
　　南方企業(yè)的競爭對手可以把成本壓到最低，而地恩地卻做不到。
　　張詠升給記者舉了一個小例子，“南方的廠商可以將紡織廠的下腳料提煉成塑料添加劑，我們卻不能，因為北方沒有人去收這些下腳料，這些材料也可能有毒，我們也不敢用�！�
　　今年情況不同了，家得寶等大零售商取消了促銷訂單。
　　在歐美，每年從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的一個月被稱作“假期黃金購物季”，歐美零售商在這段時間的銷售額和利潤，幾乎占全年的一半。歐美的零售商每年都會有專門針對特價商品的促銷訂單，這些商品的首要要求就是價格低，用來吸引消費者。
　　“每年我們的訂單中促銷品的比例大概是20%，而南方一些企業(yè)正好與我們相反。正常的訂單并沒有減少�！�
　　金融海嘯對于靠低價取勝的中小外向型企業(yè)影響最大，但由于地恩地走的是高附加值路線，這次金融海嘯反而為地恩地招來了很多新客戶。
　　此前記者從玩具生產商、港交所上市公司香港建溢集團了解到，沃爾瑪明年在中國地區(qū)的采購量將減少10%，其減少的訂單主要集中在10美元至20美元之間的品種，而價格較高的玩具訂單則相對穩(wěn)定。
　　張詠升慶幸，“幸虧在金融危機之前沒有轉行做便宜產品，要是那樣的話地恩地現在肯定就不在了�！�
　　地恩地自主研發(fā)的孔加工激光定位系統為全球首創(chuàng)，公司獲得德國、法國、美國、英國共30余項專利。各項專利技術在產品上的應用，使得公司每項產品均擁有1項到10項不等的專利技術。11月份地恩地的銷售收入達到1100百萬美元，是2008年最多的月份�！捌骄�每天接單10~20個�！�
　　張詠升告訴記者，“客戶反映，我們這一行，北方企業(yè)的經營狀況比南方好。目前這些企業(yè)遭遇的困難，并非都是由國際金融危機造成的，而是多項因素疊加導致的。”
　　“可以這么說，那些本身就缺乏資金、技術、訂單的企業(yè)，原本就可能會倒掉了，這次國際金融危機一來，只是加速了這一趨勢而已�！�
　　張詠升告訴記者，在廣東等地的不少機電企業(yè)，特別是OEM企業(yè)受危機影響嚴重，有的瀕臨倒閉，但由于地恩地在國內有自己的研發(fā)隊伍，在國外有穩(wěn)定的大客戶，因此在危機中的訂單和利潤都有增長。
　　大企業(yè)的機遇企業(yè)的倒閉為“幸存”的同行帶來了更多的訂單，提供了新的市場空間。
　　楊瑋東說，現在的訂單是從南向北轉移，從小企業(yè)向大企業(yè)集中。
　　青島即發(fā)是一家擁有1.5萬余人員工的國家大型一級企業(yè)，主要生產針織和梭織面料及服裝、發(fā)制品、手套、玩具等系列產品，產品遠銷日本、美國、歐洲等20多個國家和地區(qū)。
　　楊瑋東告訴記者，一些靠低價競爭的中小企業(yè)面臨很大壓力，一方面訂單明顯減少，另一方面因議價能力較差而無法消化上漲的成本，不少出口企業(yè)因此關閉。相對而言，大型企業(yè)自身調節(jié)能力以及抗風險能力比較強些。
　　“大企業(yè)原本用工制度就相對規(guī)范，注重員工保障，新勞動合同法實施對我們影響不大，反而在新法實施后，大公司能擁有更加公平的競爭環(huán)境，相比那些被動提高勞動成本的企業(yè)，更具競爭優(yōu)勢。”
　　此外，由于珠三角紡織企業(yè)的原材料都從外省市購買且分工更為細化，產業(yè)增值鏈短，而即發(fā)原材料當地采購，從織造到染整生產過程全自己做，因此原材料成本低一些，增值鏈也長一些。相對與珠三角的紡織企業(yè)原料成本更高，企業(yè)生產過程中的創(chuàng)造的利潤更高，因此在“內憂外患”下生存壓力也小一些。
　　中小企業(yè)做的都是零散的小訂單，或者是給大企業(yè)消化剩余訂單做OEM。原材料價格大幅上漲、人民幣升值以及勞動力成本的大幅上漲令中小制造企業(yè)資金鏈驟然繃緊。需求疲軟的情況下，很多中小企業(yè)只好選擇“放假”甚至倒閉。
　　金融危機中，處處風聲鶴唳，中小企業(yè)倒閉的消息不時見諸報端，國外的采購商為了規(guī)避風險，也會將訂單向大企業(yè)轉移。
　　“小企業(yè)退出競爭，這種局面其實有利于大企業(yè)選擇訂單，控制風險，同時提高議價能力。”楊瑋東認為。“海外客商若放棄即發(fā)這樣的制造商去另外尋找可替代企業(yè)，有相當的困難，因此我們能夠成功向買方提價，而珠三角地區(qū)有如此規(guī)模的企業(yè)屈指可數，大多數中小企業(yè)很難提高出口售價。”
　　楊瑋東說，以前美國一個品牌往往會在中國尋找至少3家以上的代工廠，但次貸危機后，美國采購商更看中的是其生產能力和出廠價，“訂單數量大了，自然價格就能低一點，3家代工廠篩選到最后只會留下一家�！�
　　楊瑋東預計明年年終紡織行業(yè)會有更激烈的分化。
　　當記者問道，行業(yè)中類似即發(fā)這樣境遇的企業(yè)有多少時，楊瑋東回答：10%。
　　優(yōu)質客戶青島眾地集團有限公司董事長王文正認為，“中小企業(yè)的普遍特點是勞動力密集而收益偏低，具有很強的可替代性，外部的任何一點風吹草動都可能給其帶來滅頂之災。規(guī)模大的出口企業(yè)訂單主要來自終端客戶，而中小型企業(yè)的訂單來自中小貿易商，流通環(huán)節(jié)增加的同時也加大了產品的成本。
　　青島眾地集團1994年從一個小貿易公司起步，主營紡織和食品出口。
　　“我們原先的客戶主要是中間商，或者小型貿易公司，現在客戶結構發(fā)生了很大變化，都是日本永旺集團、港南等終端零售商，所以基本感受不到金融危機的影響。在市場環(huán)境動蕩的情況下，客戶更愿意把訂單集中到有工廠的貿易商手中，這樣也減少了采購的風險�！蓖跷恼�告訴記者。
　　王文正認為，歐美老百姓“吃穿用”的費用占日常消費總額的比例很小，需求不會有大波動。如果金融危機不發(fā)展到失控階段，那么對“吃穿用”影響不會很大。
　　“我們已經成功開拓70個國家的市場，共有300多個客戶，現在已經形成多元化市場路線�！苯鹑谖�機讓張詠升更加清楚，風險可以因為市場的多元化而化解。
　　目前，雖然由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴已逐漸演變?yōu)槿�球性的金融危機，但是整個國際市場并非“整齊劃一”。俄羅斯等獨聯體國家與美國和歐洲一些國家不同，幾乎沒有輕工業(yè)，服裝、鞋帽等日常消費需求大都通過進口來滿足，因而在今后一段時間，在歐美市場購買力減弱之時，俄羅斯以及中亞、西亞等一些國家和地區(qū)仍有較大的市場需求。
　　“在歐美市場出口量不斷減少之時，外貿企業(yè)應將國際市場觸角伸得更寬，努力開拓新的市場領域，把東歐、中亞、南美等新興市場做大�！蓖跷恼�說。