中天鋼鐵：練好內(nèi)功讓企業(yè)安然“過冬”
2008-12-2 13:29:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□車宏亮
近期以來，由于鋼材市場萎靡，大中型鋼鐵企業(yè)的虧損面較大，部分企業(yè)開始減產(chǎn)、限產(chǎn)。而一些規(guī)模小的鋼鐵企業(yè)則被迫關閉。在當前形勢下，中天鋼鐵集團卻依然能跨步前進，這主要源于公司平時練好 “內(nèi)功”，關鍵時刻抓住機遇。
中天鋼鐵位于江蘇常州，是一家涵蓋煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的國家級鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團。集團董事長董才平說，中天鋼鐵在日常管理中就注意規(guī)避風險，在6月份、7月份鋼材價格處于高位時，公司及時轉變原材料的采購策略，控制原料庫存，迅速消化高價庫存，在金融危機波及前甩掉這一包袱。
中天鋼鐵采取的常年聯(lián)銷協(xié)議的營銷模式也對公司抗拒金融危機發(fā)揮了重要作用。中天鋼鐵通過保障計劃供貨，給予經(jīng)銷商一定的返利，聚集了一批與公司同呼吸、共命運的經(jīng)銷商，確保了公司成品無存庫和資金回籠率100％。
中天鋼鐵練好 “內(nèi)功”的另外一個重要方面就是平時抓好內(nèi)部管理、深挖降本增效潛力，夯實企業(yè)基礎。同時著眼長遠，一直不放松產(chǎn)品結構調(diào)整的步伐，組織技術研發(fā)，改進生產(chǎn)工藝，增加優(yōu)特品種。
逆境當前，才是對企業(yè)管理水平和抗風險能力的真正考驗。董才平說，在這次危機中，中天鋼鐵利用礦價大幅下跌的機遇，與淡水河谷、力拓、必和必拓三家礦業(yè)巨頭合作，簽訂了5~10年的長期合作協(xié)議，從而解決了長期困擾公司的原料供應難問題。
中天鋼鐵還抓住國家和江蘇投巨資拉動內(nèi)需的機遇，在生產(chǎn)策略上及時調(diào)整，開足馬力生產(chǎn)建材產(chǎn)品，主打產(chǎn)品由優(yōu)鋼轉變到建筑鋼材，現(xiàn)在公司建材產(chǎn)品的比重已達70％。據(jù)統(tǒng)計，今年前10月，中天鋼鐵累計實現(xiàn)產(chǎn)值218．59億元，銷售收入217．73億元，同比增長60％左右。
