從改制看變化從變化看發(fā)展
2008-12-23 15:02:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報(bào)記者趙德忠
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，國有企業(yè)按照現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求進(jìn)行的改制，是適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理快速應(yīng)變的必然需求，對于改制企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。
改制后的神鹿焊業(yè)公司，按照“效益優(yōu)先、市場導(dǎo)向”的經(jīng)營發(fā)展思路，全力開拓市場。大膽創(chuàng)新管理模式，全面推動企業(yè)經(jīng)營管理由粗放型向節(jié)約型、精細(xì)型轉(zhuǎn)變，使經(jīng)濟(jì)增長方式從單一產(chǎn)品向多樣化、系列化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變邁出了可喜的步伐。
發(fā)揮改制優(yōu)勢 拓展市場空間
該公司改制以來，充分發(fā)揮規(guī)�；蛯I(yè)化優(yōu)勢，業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)形成了以內(nèi)蒙古北重、太重、中集集團(tuán)等用戶群體，并建立了穩(wěn)定的長期友好合作關(guān)系，培養(yǎng)了一支以營銷為主，不斷拓展、擴(kuò)大市場的經(jīng)營開發(fā)隊(duì)伍。為適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營和靈活跟蹤市場變化的需要，公司在保證重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的平穩(wěn)供應(yīng)的同時(shí)，積極推行以誠信為主的營銷策略，不斷開拓新市場，爭取新用戶，按用戶要求對產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，滿足了不同用戶的需求，有效地保障了經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行，同時(shí)也使公司持續(xù)發(fā)展能力和科技創(chuàng)新能力得到了明顯提升。
在市場運(yùn)作上。通過細(xì)分市場，優(yōu)化市場布局和客戶需求，開發(fā)了制動焊絲，已形成了以其企業(yè)品牌為主體、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌為雙翼的品牌體系，并實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理，形成了工藝專業(yè)化、協(xié)作社會化的現(xiàn)代化管理格局，全面提升了企業(yè)市場占有率和市場開發(fā)的潛力。
在營銷方式上。圍繞市場需求選擇重點(diǎn)用戶，建立了以市場網(wǎng)絡(luò)化、售后服務(wù)化的營銷體系，狠抓“三個(gè)行業(yè)市場”，即：鐵路車輛行業(yè)、汽車改裝行業(yè)、特種車輛行業(yè)為主攻方向，贏得了用戶的一致好評，其中“神鹿”牌電焊條已連續(xù)兩年獲得了包頭市名牌產(chǎn)品稱號，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提升了核心競爭力。
整合科技資源打造市場“利器”
該公司借改制機(jī)遇，從容應(yīng)對市場變化，及時(shí)制定了切實(shí)可行措施，在相對優(yōu)勢領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，把產(chǎn)品研發(fā)定位在企業(yè)發(fā)展上。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多樣化、系列化發(fā)展的同時(shí)，組建了專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了以開發(fā)為核心的管理運(yùn)行機(jī)制。
在執(zhí)行精細(xì)化管理過程中，以“精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)、高”為目標(biāo)，充分利用先進(jìn)的技術(shù)，狠抓生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)。全面實(shí)施量化考核，制定了價(jià)值管理考核目標(biāo)，不斷細(xì)化和完善考核力度，做到了嚴(yán)細(xì)結(jié)合。
公司的一系列措施的施行既增強(qiáng)了制度的可操作性和實(shí)效性，也為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了良好的生存基礎(chǔ)。
