由于船用潤滑油產(chǎn)品不同于其他陸用產(chǎn)品，尤其是對物流供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)有更高的要求，為此，中國石化潤滑油公司在今年特別增強(qiáng)了對船用油開發(fā)人員的技能培訓(xùn)，努力建設(shè)一支營銷技巧過硬、技術(shù)能力扎實(shí)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，確保船用油產(chǎn)品質(zhì)量、物流能力、技術(shù)服務(wù)水平按高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于客戶。
1r(F5Z;T2X,t;w銷售人員加大了走訪客戶的力度，一方面，在與老客戶的合作中，完善船用油油液檢測系統(tǒng)，提升向用戶提供油品選擇、油品使用監(jiān)測、特種油品開發(fā)、跟蹤售后等方面的服務(wù)能力，深入機(jī)艙了解需求、現(xiàn)場解決潤滑問題，同時(shí)，積極協(xié)調(diào)與中海燃供、中遠(yuǎn)等公司的關(guān)系，加強(qiáng)互動(dòng)，發(fā)揮橋梁作用，促進(jìn)總體開發(fā)；另一方面，大力開發(fā)船用油其他大客戶，協(xié)助船用油經(jīng)銷商不斷開發(fā)新船東。許多專業(yè)的船舶燃料供應(yīng)服務(wù)商紛紛表示，希望加強(qiáng)與“長城”的合作，以增強(qiáng)自己的服務(wù)優(yōu)勢。潤滑油資訊網(wǎng)j(Y’z,J-e:y2k
今年以來，中國石化潤滑油公司還相繼在華東、華南等沿海沿江城市組織開展長城船用油推介會(huì)、交流會(huì)，重點(diǎn)介紹長城船用油產(chǎn)品特性及成功應(yīng)用案例，并針對港區(qū)用油特點(diǎn)以及國產(chǎn)化替代的要求，以與進(jìn)口產(chǎn)品比較的形式，對港區(qū)用油進(jìn)行介紹，引起與會(huì)者濃厚興趣。
mf GJr7II不僅如此，長城銷售人員還繼續(xù)完善船用油銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持異地加油的模式，使長城船用油的市場拓展取得明顯成效，銷量保持增長勢頭，1～10月，船用中速機(jī)油銷量就已接近2007年全年銷量。公司還研發(fā)了適應(yīng)高硫燃料油的汽缸油和系統(tǒng)油、長城牌鋼絲繩保護(hù)脂等新產(chǎn)品，分別在遠(yuǎn)洋船舶、海洋鉆井平臺(tái)上、潛艇上得到成功應(yīng)用。