鋼貿企業轉型小議
2008-12-31 23:28:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□楊鋼作坊禺心
因為面臨危機，因為大環境的變化，因為生意難做了……..眾多的 “因為”實實在在地擺在企業發展的道路上，按照企業原定的軌跡，恐怕難以遏制眼前這么多的 “因為”。即或硬碰硬地沖撞過去了，企業的自身也特會遭遇預計不到的傷害，甚至是永遠的退出商海。于是，轉型就成為企業共同關注的話題。
轉型，一般不是指轉行，而是堅守在行業內依舊做著自己熟悉的業務，僅僅是經營理念、企業形態、營銷方法發生與原先不一樣的變化。從行業內外一些已經成功轉型的經驗來看，鋼貿企業正在或將要發生以下幾個轉型。
一、由拉動差價贏利的供應商向加工配送轉型。
今年下半年以來，鋼貿企業特別是庫存的現貨商全面出現巨額虧損，有的抹平了上半年度的贏利，更有的虧損了數年經營的積累。據了解，捎帶著加工配送的鋼貿商在本輪行情大跌中，不但沒有遭遇虧損，而且贏利水平高于往年。
二、由傳統經銷產品向經銷綠色環保產品轉型。
在本論鋼貿企業大面積虧損的行情中，由于經營的品種不同受到的虧損程度也不同，相比較而言，熱卷是虧損的大戶，而用鋼帶制作成型材銷售的話，虧損的程度將遠比單純銷售熱卷的好。這是不是在一定程度告訴我們，在今后的發展中推廣綠色環保產品勢在必得，一些項目從設計到制作將優先采用綠色環保產品， 《鋼鐵產業發展政策》提倡的高級別線、螺產品、型材等將逐漸取代傳統用材，從目前市場銷售趨勢看，3級以上螺紋鋼銷售的份額正在擴大，也可證明這一點。
三、由賣產品向賣服務轉型。
鋼貿商在選擇鋼材市場時，會關注同樣一個問題--這個市場有沒有融資擔保的渠道。也就是說，客商對服務功能的關注度極高。同樣的道理，作為鋼貿商來說，在賣產品之前就應該想到為下游企業提供別人取代不了的服務。這樣，就有可能把被服務的客戶永久地圍在服務范圍內。目前，鋼貿圈內較多的企業為客戶提供“一站式服務”，有的還會客戶低庫存和零庫存的下游企業做了大量的服務準備工作。
四、由做生意向做企業轉型。
在經營中，不能讓生意擋住了自己的眼睛，而是要根據我國實際國情做好自己的企業，用較流行的一句話來說：聽中央的話，看歐美日的現狀，走自己的路。由于國清不一樣，我國鋼貿商即使想學美國的采購代理制或日本的傭金制，因為不具備改變上下游的能力，最終還得落在買斷制的舊路上。大的環境不能改變，改變自己適應大環境還是能做到的。
五、由傳統管理向科學管理轉型。
在管理上，不要將強制與現代化企業管理對立起來。家族制最初的模式，往往是老板的口袋就是企業的資料，至今幾乎是很少見了。所謂的家族制，體現在管理層成員的身份上，而不是反映在實際管理上。目前，一些較大的鋼貿企業都是由家屬成員或親朋好友一起管理的。一家三兄弟中，老大當總裁，老二當董事長，老三當總經理，按照各司其職，不僅沒有傳統管理捎來的落后，反而能把更多溝通時間花在經營上，促進了企業的發展。
天下沒有最好的，只有最適合自己的。企業在轉型過程中，一定要向最適合企業實際情況的方向轉型。
