□王知
    “自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城”。識勢，就是指企業領導者要能站在宏觀的角度，以全局和長遠的眼光，在紛繁復雜的市場環境中，及時準確地把握消費者需求變動的脈搏，預見其發展趨勢，并對有利的形勢巧妙地加以利用，也就是審時度勢，這是關系到企業生死存亡的大事。
    倘若企業所選的航向錯了，那么這艘航海之船駛得越快，可能離目標越遠。
    TCL電子集團本是生產通訊設備的廠家，在彩電市場是個后起之秀，為什么能后來居上？一個重要的原因是他們經過大量的市場調查后預見的到：國產彩電大多數為54cm以下，價格雖便宜，但檔次較低，功能簡單；進口彩電大多是64cm以上的大屏幕，但價格偏高，每臺1.3萬元以上，對中國老百姓來說是可望不可及。而相當一部分城市居民日益渴望高檔，高清晰度、畫中畫技術、超薄型大屏幕彩電。
    除去國內暫時用不上的裝置和功能，把成本降下來，推出價格適中的大屏幕、多功能彩電。結果，TCL以 “讓開兩廂占領中間”的戰略，猶如一匹奔騰的 “黑馬”，在競爭激烈的彩電市場上大獲豐收。
    還要學會借勢。荀子在 《勸學》中有一段善于借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也”。即是說，登上高處，揮動手臂，在很遠的地方也能看到；順風而呼，聲音并非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千里之遠；借助船，水性不好也能渡過大江河。君子并不是生來就與眾不同，關鍵在于他能借助外力。
    廣東科龍公司推出容聲冰箱以 “您和容聲攜起手，失學兒童拍起手”為號召的活動獲得了巨大的成功，我們可以由此總結出借勢要取得預期效果，須具備幾個條件：
    借用的“勢”要具有較強的影響力和號召力。“希望工程”是政府極力倡導，新聞報道的主題，群眾關心的焦點，因此可獲得數倍的擴張或放大效應。
    借勢要借得有新意，獨辟蹊徑，切忌跟風。
    新鮮的事物才能吸引社會大眾的注意力，留下深刻的印象。
    借勢揚名的同時，要有利于提高企業的美譽度。“希望工程”以扶助貧困孩子讀書為己任，企業借此可在社會公眾面前樹立起良好的企業形象。
    消費者樂意參與。消費者倘若缺乏參加的興趣，借勢的目的就會落空。“我為希望工程作貢獻”，名字登在報紙上，有證明文件 （紀念證書），會使參與者有一種自豪和滿足。市場環境千變萬化，每一段時間都有勢可以利用，企業要精心選擇最適合于自身特點，最有利可圖的“勢”加以充分利用，力求發揮得淋漓盡致，借勢上青天。
    最后要會造勢 。很多時候，企業要搶占市場必須依靠某種有利的態勢。但這種有利的態勢并不總是事先就存在，它往往需要營銷者發揮主觀能動性，去創造出這種有利的形勢，再一舉奪取勝利。《孫子兵法勢篇》曰：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故人擇人而任勢。故善戰人之勢，如轉石于千仞之山者，勢也”。即是說，善于指揮作戰的人所造成的有利形勢，就像轉動的圓石，從千仞的高山上滾下來那樣，不可阻擋，這就是所謂的勢。順勢而治，就要求營銷將創造有利條件，捕捉征服市場的戰機。我們舉出造勢的三種境界：
    卓越的軍威士氣之勢。這里的 “勢”原是指軍事家利用地形、時機的特點所制造的鼓舞士氣，振發軍威的形勢，這是勝利的保證。 “小天鵝”推出的 “末日管理”，在廣大員工中形成一種生存的危機感，讓大家在這個“逆水行舟，不進則退”的競爭場上 “置之死地而后生”，借此激發出巨大的能量，保持旺盛的斗志，形成一種挑戰自我，勇往直前的氣吞山河之勢。
    先聲奪人之勢，新產品尚未 “登陸”，廣告已經先行，造成一種 “未見其人，先聞其聲”的態勢，以此吊起消費者的胃口，激發他們的探究欲望。
    湖南旺旺食品有限公司，在產品尚未成批生產出來時，就利用各種媒體把 “旺旺”食品奇妙的味道展示于眾，讓廣大潛在消費者口水直滴真有點望眼欲穿。等到火候已到，再將產品投放市場，竟形成搶購的局面。
    以勢造勢筑連環。高手下棋，走一步要看三步。利用事物之間相互依賴的因果過程和系統聯系，打通其中的關節點，使營銷態勢像滾雪球一般，發生連鎖反應，經過系統的連續放大，達到以小力，戰大舉的累積擴張戰略。