2007年是整個(gè)家具市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)型的一年，突出表現(xiàn)是出口的大幅減少，價(jià)格的大幅提升。  　　根據(jù)海關(guān)總署2007年1-9月家具產(chǎn)品出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前9月我國(guó)家具出口數(shù)量16.64億件，下降39.90個(gè)百分點(diǎn)；出口金額165.91億美元，同比增幅33.13%。平均單價(jià)9.97美元/件，比去年同期(4.50美元/件)增幅121.56%。 
　　家具市場(chǎng)混局 
　　對(duì)于整個(gè)家具行業(yè)來說是由量變到質(zhì)變的一年，出口家具單價(jià)的快速增長(zhǎng)表明廠家為了保證家具的利潤(rùn)率，開始有意識(shí)地開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。在諸多品牌中，高端品牌的增幅尤為明顯。 
　　導(dǎo)致上述情況發(fā)生的原因有很多，其中最主要的是6、7月份，國(guó)家對(duì)家具行業(yè)的出口退稅進(jìn)行了調(diào)整，降低出口退稅率，該政策讓諸多生產(chǎn)商開始向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。同時(shí)，木材等原材料價(jià)格的上漲也是導(dǎo)致單件貨品漲價(jià)的主要原因。 
　　在退稅調(diào)整的宏觀政策背景下，許多外銷企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，控制成本支出，提高管理效益，保持商品利潤(rùn)成為內(nèi)資企業(yè)最為關(guān)注的話題。而包括Steelcase等國(guó)際一流品牌也開始在華設(shè)廠，開始蠶食高端辦公家具，加劇了高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 
　　業(yè)內(nèi)人士指出，此次整個(gè)家具行業(yè)的價(jià)格上揚(yáng)，對(duì)企業(yè)資金鏈也是一次考驗(yàn)，中小家具生產(chǎn)企業(yè)面臨生存危機(jī)。 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大品牌家具廠家和經(jīng)銷商由于實(shí)力雄厚，加上產(chǎn)品本身附加值較高，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格提高也不太敏感；中小品牌家具廠家和經(jīng)銷商則由于本身附加值就低，提價(jià)可能更不好賣，只能壓縮利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和銷售策略進(jìn)行微調(diào)。 
　　應(yīng)對(duì)策略 
　　目前，在外銷辦公家具的廠商中，占比重最大的還是各種三資企業(yè)，達(dá)到近60%，其后是私營(yíng)企業(yè)占到約30%，然后國(guó)有企業(yè)占據(jù)約10%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三資企業(yè)之所以能夠獲得海外客商的高度認(rèn)可，在于其管理的確比國(guó)內(nèi)企業(yè)要更加完善。 
　　“目前，國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)管理方面的進(jìn)步還不大，雖然能夠在硬件建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)等方面與外資企業(yè)迅速拉近差距，不過在信息化建設(shè)、員工培訓(xùn)、制度化管理、人力資源儲(chǔ)備等方面都嚴(yán)重投入不足�！币晃患揖咝袠I(yè)專家告訴筆者。 
　　而作為辦公家具行業(yè)龍頭的震旦家具公司，超越對(duì)手的地方也正是管理。一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，震旦家具公司先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，增加了資金的周轉(zhuǎn)率，一般要比對(duì)手快一倍時(shí)間。周轉(zhuǎn)速度加快后，投資收益比就增高，從而讓原材料、勞動(dòng)力和管理等三項(xiàng)成本更為節(jié)約。 
　　震旦家具公司設(shè)計(jì)中心高曰菖處長(zhǎng)告訴筆者一個(gè)“三三”原則：產(chǎn)品開發(fā)速度要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快3倍，產(chǎn)品生命周期也比其它國(guó)家和地區(qū)縮短3倍。 
　　“很多人覺得我這個(gè)口號(hào)提得不可思議，這相當(dāng)于以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手9倍的速度來推出新產(chǎn)品，但這是我們震旦家具公司在市場(chǎng)磨礪這么多年的心得�！备咛庨L(zhǎng)告訴筆者，在震旦家具公司進(jìn)入市場(chǎng)的10多年里面，也有很多外資品牌進(jìn)入大陸，但是都沒有取得很好的業(yè)績(jī)�！耙�?yàn)樗麄冞�不夠了解市場(chǎng)吧，在這里是速度決定一切的，和成熟市場(chǎng)的運(yùn)作方式大不相同�！� 
　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力體現(xiàn)在諸多方面： 
　　震旦具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠第一時(shí)間捕捉到市場(chǎng)潮流變化，預(yù)見流行趨勢(shì)，迎合客戶的口味，震旦雄厚的資金實(shí)力，能夠保證研發(fā)的持續(xù)不斷進(jìn)行；震旦家具公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能在第一時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)受眾中擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響力，并將大量的潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買者。 
　　而震旦家具公司位于嘉定的生產(chǎn)基地，能夠保證設(shè)計(jì)收到市場(chǎng)追捧后，龐大的訂單數(shù)量在最短的時(shí)間內(nèi)完成。 
　　多年來，震旦在上述三個(gè)方面辛勤耕耘已經(jīng)形成了一套成熟的生產(chǎn)體系。 
　　2008年的家具市場(chǎng) 
　　根據(jù)去年上海舉行的“第十三屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)”上預(yù)測(cè)，2007年我國(guó)家具出口額將增至180億美元，保持33%以上的增長(zhǎng)率。而樂觀的估計(jì)是，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭將維持到2008年底，因?yàn)楸本�奧運(yùn)會(huì)的召開，辦公家具市場(chǎng)將保持旺盛的需求。 
　　不過兩次出口退稅降低后，一些僅靠退稅“維持生計(jì)”的家具企業(yè)將被淘汰出局。2008年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)再一次的退稅額度調(diào)整現(xiàn)在還很難預(yù)測(cè)，克服成本上漲之痛將會(huì)是2008年國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的主旋律。在這一輪劇烈的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整中，只有實(shí)力雄厚的家具企業(yè)才能生存下來，形成引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)。 
　　讓震旦的產(chǎn)品具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，更大的附加值，更多的利潤(rùn)空間；從品質(zhì)、品牌、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面，都讓客戶感覺物超所值。多年來，震旦家具公司就是按照這個(gè)思路來堅(jiān)實(shí)地邁出每一步。目前震旦家具公司的銷售額中，有40%是老顧客多次續(xù)購(gòu)的，這也證明了顧客對(duì)震旦的信賴。 
　　面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上，眾多因?yàn)樵O(shè)計(jì)創(chuàng)新能力不足、質(zhì)量不過關(guān)，或者服務(wù)跟不上而招致非議的企業(yè)，震旦顯然走了另外一條可持續(xù)發(fā)展的路，因此對(duì)于震旦辦公家具來說，2008年將是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步為客戶創(chuàng)造價(jià)值的一年。