抱團取暖
2008-12-9 10:38:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 金禾
這一天，我在鋼材市場里采集信息，眼里看到的，耳朵里聽到的，在我心里留下了一個字：寒。金融風暴引發(fā)鋼價暴跌后，行情出現(xiàn)較大的波動，加之季節(jié)上的原因——每年在冬季里，北方資源南下，實際需求減緩，淡季市場里的交易量下滑，使得曾經(jīng)紅紅火火的鋼材市場變得冷清了。有的縮減了經(jīng)營面積，從原本的二個樓面合并成一個樓面；有的原本一席難求的市場，鋼貿(mào)商從近600家減少到了400多家；有的鋼貿(mào)企業(yè)在市場里占了個位子，但三天打魚兩天曬網(wǎng)，經(jīng)常是鐵將軍把門……此刻，我來到一個現(xiàn)貨市場的堆場前。聽這里的工作人員介紹，市場的交易位仍被商家擠得滿滿的，店門前、道路旁都停滿了轎車，人氣挺旺的，但堆場里的存貨少了許多。
“老王——”我的肩頭重重地挨了一巴掌。回頭一看，迎著一張熱情洋溢的臉。他拉著我： “到我店里去坐一會。”
這位鋼貿(mào)老板是我一個熟知的朋友。前幾天，他曾找過我，希望能幫忙找家銀行貸一點款。雖然我?guī)椭伊思毅y行，但因為他達不到貸款的要求，最終還是沒能留下一則雪中送炭的故事。當時的他，在遠期合約交易上虧了一點錢，庫存也做得大了一點，經(jīng)營上又遇到一點麻煩，這幾個一點加起來就不是一點點了，而是給企業(yè)資金運作帶來巨大的壓力。前二天，風聞到他玩起了失蹤，想不到今天又撞上了，看到他春風滿面的樣子，知道是大難不死必有后福，便開著玩笑說： “你這個人運氣真得不錯，又逃過了一場生死劫�！�
“不錯！”說著，他把我領到自家的商鋪。以前，他的門面好幾間，很是氣派；如今和人家合租了一間。
“這段日子，你到底是怎么過的？”我關切地問道。
“一言難盡”他搖了搖頭，深深地吸了一口氣： “還好，總算是過來了，多虧是朋友們幫忙呵�！备袊@了一陣后，他就與我聊起了曾經(jīng)的疼。 “那些日子里，真不是人過的。吃不好，睡不好，滿腦子充塞著阿拉伯數(shù)字，只要有應收款到賬，先得考慮還錢。還好，我這個人朋友多，平常里又講誠信，一些朋友聽到我遭遇的麻煩，有力的出力，有錢的出錢，總算讓我存活下來了。”
在鋼材市場里經(jīng)營，原本圖的是降低經(jīng)營成本。想不到的是，扎堆經(jīng)營后，市場人氣旺，商家溝通方便，容易獲取有效對稱的信息。更為重要的是，建立了良好的人脈關系，相互提攜。在他最困難的時候，有人為他墊資打發(fā)上門討債的客戶，有人幫他還掉了將到期的擔保公司的貸款，有人甘心做虧本生意幫他清倉……是朋友們共同的努力，把他從死亡線上拉了回來。當時，他痛定思痛，根據(jù)自己的實際情況重新為企業(yè)作了定位，回到起步線上，縮小門面，降低經(jīng)營成本，做起了老本行——搬磚頭。好在本次鋼價爆跌中，庫存越大虧得越多，搬磚頭反而有了贏利的機會。他的企業(yè)提前瘦了身的，盡管交易量少了許多，做到小有贏利還是綽綽有余的。
聽他的介紹，心里的寒字被冬天里的陽光融化了，全身感到一個字：暖。在接下來的交談中，我又聽到了他談涉鋼貿(mào)朋友中相互提攜的故事，有墊資借款的，有融通資源的，有合作做生意的……這一切使我感能夠感受到：扎堆經(jīng)營在這個寒冬里，能夠做到抱團取暖。對于商家來說，大的市場環(huán)境改變不了，但能通過業(yè)內(nèi)同行相助，為自己營造局部的溫暖氛圍，度過一個溫暖如春的冬天。
