從緊的金融調(diào)控形勢以及人民幣加速升值的預(yù)期，將在2008年使中國銀行最具核心競爭力的國際結(jié)算業(yè)務(wù)面臨雙重壓力。而另一個(gè)事實(shí)是，即便這項(xiàng)因百年積淀而具有明顯優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，也越來越受到來自國內(nèi)同業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。 　　不過，盡管2007年12月18日，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，中行國際結(jié)算部總經(jīng)理王國勝坦言“已非常深刻地感受到了壓力”，但他表示，這對中行也是個(gè)機(jī)會(huì)，而且“不會(huì)敗給任何一家國內(nèi)銀行”。
　　應(yīng)該說，王國勝此番表述并非只是工于技巧的“外交辭令”，而是來自其背后強(qiáng)大實(shí)力的支撐。
　　1萬億美元：中國銀行業(yè)的“奇跡”
　　由外匯業(yè)務(wù)起家的中國銀行，其國際結(jié)算業(yè)務(wù)近百年來一直有著無可替代的特殊地位，而目前更成為中行最為市場熟知和認(rèn)可的品牌。
　　最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2007年前11個(gè)月，中國銀行全轄的國際結(jié)算業(yè)務(wù)總量就已突破1萬億美元，執(zhí)全球銀行同業(yè)之牛耳。這意味著，無論以業(yè)務(wù)規(guī)模還是專業(yè)素質(zhì)相比，中行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)都不遜于世界上任何一家以貿(mào)易融資見長的銀行。
　　其中，中行國內(nèi)機(jī)構(gòu)2007年前11個(gè)月敘做國際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)較上年同期增長兩成多，增長速度超出同期外貿(mào)增速；市場份額超過31%。而在全世界的任何一家銀行，哪個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)市場份額若能超過20%，就已經(jīng)是不可想象的事情。
　　2007年10月30日，中行董事長肖鋼在披露前三季度財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)稱，依托自身在國際結(jié)算等方面的優(yōu)勢，中行中間業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展，非利息收入占營業(yè)收入比重的19.46%，已成為利潤增長的重要來源。
　　而現(xiàn)在，當(dāng)整個(gè)中國銀行業(yè)都在走向國際市場之時(shí)，國際結(jié)算業(yè)務(wù)又成為中行打開那些過去從未有過往來、始終為他行客戶的“敲門磚”。因?yàn)檫@些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，中行在國際業(yè)務(wù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢、先進(jìn)技術(shù)、豐富經(jīng)驗(yàn)以及多樣的產(chǎn)品，才真正能夠迅速地幫助他們在海外獲取突破的機(jī)會(huì)。
　　上述事實(shí)，恰好印證了兩年前某國際知名咨詢公司一份研究報(bào)告得出的結(jié)論：“中國銀行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，對中國銀行的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比它財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)大得多。”
　　直面格局變幻：從“獨(dú)霸一方”到“三分天下”
　　然而，無論過去多么輝煌，歷史賦予的優(yōu)勢依然無可比擬，中行仍然不敢掉以輕心。畢竟今非昔比，現(xiàn)在的市場早已不是以往那個(gè)能夠輕易獨(dú)霸一方的舞臺。
　　隨著中國銀行業(yè)全面對外開放，花旗、匯豐等國際金融界巨頭的進(jìn)入，首當(dāng)其沖加劇了國際結(jié)算業(yè)務(wù)的競爭。另外，國內(nèi)各商業(yè)銀行紛紛通過并購、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等方式加速向海外市場滲透。而國際結(jié)算業(yè)務(wù)，以其在風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡前提下獲得回報(bào)最高亦成為國內(nèi)同業(yè)的必爭之地。
　　最強(qiáng)勁的競爭對手，莫過于另外兩家已經(jīng)上市的國有大型銀行。隨著海外擴(kuò)張加劇，這兩家銀行的國際結(jié)算量也急劇增長。據(jù)建行年報(bào)披露，2006年該行完成國際結(jié)算業(yè)務(wù)量1903億美元，比上年同期增長35.05%。工行增速更快，數(shù)據(jù)顯示，該行2006年辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)3996億美元，增幅高達(dá)36.5%。
　　“現(xiàn)在，中行做這塊業(yè)務(wù)的員工有近6000人，我們肯定不愿意也不能在自己手上敗給任何一家國內(nèi)銀行。”但王國勝坦誠：“老實(shí)講，我們深刻地感受到了來自競爭對手的壓力。”
　　目標(biāo)確立：做市場領(lǐng)導(dǎo)者
　　事實(shí)上，在2005年，中行曾聘請某國際知名咨詢公司做過一個(gè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告。隨后，中行確定了國際結(jié)算業(yè)務(wù)“保持中國市場份額，長期做市場領(lǐng)導(dǎo)者”的總體目標(biāo)，并提出，未來3到5年內(nèi)在這一領(lǐng)域的市場占有率不低于30%。
　　此后，從調(diào)整組織結(jié)構(gòu)入手，中行首先在總行層面設(shè)立了國際結(jié)算部，繼而投入大量人力物力整合各個(gè)產(chǎn)品條線的流程，并組建了“貿(mào)易融資”、“保函”、“保理”和“福費(fèi)廷”4支產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)全轄國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品管理、新產(chǎn)品研發(fā)和營銷。
　　2006年，適應(yīng)客戶在不同貿(mào)易環(huán)節(jié)的特定需求，中行創(chuàng)新了“達(dá)”系列融資產(chǎn)品,“出口全益達(dá)”、“進(jìn)口匯利達(dá)”、“進(jìn)口保付達(dá)”、“融信達(dá)”、“融付達(dá)”，以及回流保理等組合產(chǎn)品的推出，促使國際結(jié)算業(yè)務(wù)取得突破性增長。
　　值得一提的是，此間，國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)相當(dāng)重要的業(yè)務(wù)，被納入中行國際結(jié)算部的職責(zé)范圍。而“這部分業(yè)務(wù)給我們帶來了非常光明的前途，成為中行結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充�！�
　　與上述總體目標(biāo)相匹配，2007年年初，中行又進(jìn)一步實(shí)施了“堅(jiān)持規(guī)模和效益并重，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在前11個(gè)月迅速取得成效，累計(jì)為企業(yè)客戶提供本外幣貿(mào)易融資分別超過600億元和300億美元；此外，前11個(gè)月，中行敘做的外幣保函、人民幣保函、保理及福費(fèi)廷業(yè)務(wù)等均呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。
　　2008：調(diào)整與創(chuàng)新并行
　　不過，市場的格局變幻總是此消彼長。一面是中行自身基數(shù)已經(jīng)很高，一面是競爭對手業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大。那么，未來國際結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展空間究竟能有多大？
　　“應(yīng)當(dāng)看到，中國目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)一個(gè)很鮮明的特點(diǎn)，就是外貿(mào)依存度很高。所以，我認(rèn)為，未來的機(jī)會(huì)仍然會(huì)很大�！蓖鯂鴦僬f。
　　據(jù)透露，2008年中行國際結(jié)算業(yè)務(wù)將會(huì)在31%的水平上“繼續(xù)做加法”；技術(shù)上仍然保持領(lǐng)先；而過去被業(yè)內(nèi)視為“孤芳自賞”的中行不降價(jià)策略，也可能有所調(diào)整。
　　盡管在從緊的調(diào)控形勢以及人民幣升值壓力之下，使即2008年顯得有些撲朔迷離。不過，就國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)前景而言，中行的預(yù)期較為樂觀。
　　在中行看來，實(shí)行從緊的調(diào)控政策，必然要控制融資，這當(dāng)然會(huì)對國際結(jié)算業(yè)務(wù)形成影響。但這也給了中行一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)閺墓�平的角度講，大家都一樣，就看誰有本事讓產(chǎn)品出新更快，讓資金轉(zhuǎn)得更快一些。
　　至于人民幣升值加速，對進(jìn)出口企業(yè)影響會(huì)比較大。但是，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，并不會(huì)因?yàn)閰R率的漲落發(fā)生根本性變化。只不過企業(yè)對銀行服務(wù)的需求更高、更精細(xì)�！斑@將促使我們更快地推出新產(chǎn)品，幫助客戶盡可能地減少匯率變化帶來的損失。銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新，并不會(huì)像計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)或者電的發(fā)明那樣產(chǎn)生革命性的變化。說到底，傳統(tǒng)商業(yè)銀行所做的只有兩件事：一是支付，二是融資。誰能把這兩個(gè)功能組合好，誰就能取得成功�！蓖鯂鴦僬f。