據了解，盡管聯合國機構在中國的直接采購額近兩年翻了一番多，但仍僅有3260萬美元，僅占聯合國全球采購額的0.71％。 
    事實上，聯合國采購的商品中很多是由中國制造的，由于許多中國企業不了解聯合國的采購規則，缺乏與聯合國機構的聯系，這些商品大多是通過第三方轉賣給聯合國的。比如聯合國總部各機構的辦公用品就是由美國的一家文具連鎖店“辦公用品總匯”供應的，但它提供的商品有許多都是從中國進口的。這至少能說明三個方面的問題：一是當前我國相當一部分企業的產品和服務已達到或接近國際標準，符合全球采購的技術規范和要求；二是我們很多企業坐失家門口的國際市場；三是全球采購鏈中商機巨大。 
    五個制約因素 
    隨著我國向“世界工廠”邁進步伐的加快，不少跨國公司在我國設立了全球采購中心，甚至把一些非核心業務外包給我們的企業。這樣一來國內市場也是國際市場。家樂福和沃爾瑪早已在國內安營扎寨，國際商業企業僅設在上海的跨國采購中心就已經達30多個。然而由于國內企業對洋采購準備不足，心理不夠成熟，方法欠妥當，所以很多產品并不能順利地進入跨國企業的采購鏈。 
    這其中的原因首先是國內企業不習慣國外跨國公司的采購方式。受消費習慣、生活水準、民族文化等的制約，決定了跨國采購是多樣性的。我們一些企業的產品雖然在國內很有競爭力，可是并不一定能使國外跨國公司感興趣。其次是國內企業習慣靠人際關系打通銷售渠道，但對于國外跨國公司來說未必買賬，有時甚至能產生副作用。第三是我們的企業對國外跨國公司的采購程序了解不夠，導致國內企業面對洋采購復雜的準入原則不適應，也未必有耐心。第四是作為供貨商的國內企業總是想把產品高價賣給國外跨國公司，喜歡做一錘子買賣。可是國外跨國公司卻想以盡可能低的價格采購到國內的商品，并喜歡長期合作，結果多時候是我們的企業出現“自相殘殺”。第五是國內企業對國外市場需求產品研究不足。跨國采購除了在國內銷售，更多的產品可能都要面向國外市場。但是由于國內企業對國外商品需求研究不夠，常常會犯“高射炮打蚊子”式的錯誤。 
    五大發展方向 
    我國入世后，許多知名跨國公司的全球采購總部紛紛登陸中國，并在中國安營扎寨。與此同時，國際連鎖零售集團在中國采購的胃口也越來越大。去年跨國公司在我國的采購規模已超過300億美元，預計到2005年將超過500億美元。看來，我們的企業只有跑得更快，才能更多地融入跨國公司的全球采購鏈中。 
    耐心與誠信是金。在美國的3M公司有一句著名的格言：“為了發現王子，你必須與無數個青蛙接吻”。“接吻青蛙”意味著失敗，但失敗往往是成功的開始。切入全球采購鏈，耐心和誠信是很關鍵的因素。現在，有很多跨國企業在國內設立跨國采購中心，可是這些國際巨頭們對供應商仍相當苛刻。他們采購商品的品種和數量雖然不斷增多，可他們并沒有因此而降低供應商標準。家樂福對供應商的選擇一般要經過半年或一年考察，考察后還要對供貨商產品的規格、質量進行嚴格測試和打樣，最后才給供貨商下生產通知單。國內企業只脅歡賢晟坪吞岣吖芾硭�平及产品质量，處V�品牌知名洱x�才能提高企覚n淖酆暇赫�力�?br>  
    規則與法則是綱。今年7月29日，在上海跨國采購洽談會上，沃爾瑪全球采辦總裁崔仁輔說，中國大小企業很多，有些對國際慣例了解很少，所以雙方的合作需要一個磨合期。跨國采購實際上是將國際競爭帶到了國內，這將迫使國內企業要采取符合國際市場規則的、更加規范的競爭手段來尋求企業發展，逐步走出以惡意價格競爭、依靠政府維持地區性或行業性的壟斷而獲得市場優勢的低層次競爭怪圈，從而真正發揮市場機制的作用。 
    企業要多參加國際采購說明會，加深對采購程序、條件和要求的了解，提出疑惑問題現場求解。企業要按照國際市場的規則來進行生產、提供產品，以使我們的企業能夠更為迅速、直接地實踐國際市場的運行規則和需求，促進企業加快自身產品結構的調整和技術的創新，提高自己的產品質量和競爭能力。 
    網絡與平臺是槍。近年來，隨著信息產業和網絡通信技術的飛速發展以及市場競爭的加劇，將物流、資金流和信息流三流合一并進行高效運作的供應鏈理念，在發達國家已被提到了前所未有的高度。現代化、集約化的電子采購，正成為跨國公司經營運作的重要流程。中國企業要從建立英文網站等基礎性工作做起，積極參與行業認證，為產品切入國際采購做好貯備。 
    合作與客戶是渠。在發達國家，將物流、資金流和信息流三流合一并進行高效運作的供應鏈理念被廣為推崇。跨國公司因此將供應鏈上的非核心業務外包給合作伙伴，重組世界范圍內產業的重新分工。我國憑借成功的市場經濟轉型以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，恰好抓住了全球制造業產業結構調整和采購生產網絡重組的戰略機遇，開始在世界產業分工中處于比較有利的地位。特別是為那些過去以內銷為主的國內企業提供了一個開拓國際市場、建立穩定銷售渠道、帶動企業產品出口的機遇，使企業在與國際對手競爭的過程中也建立起全球化的生產網絡和采購網絡。 
    牽線與服務是橋。由政府和有關中介機構出面牽線搭橋，將跨國企業采購中心引進來，可以為我們的企業進入全球采購網絡創造良好的條件。在這方面，深圳、上海和天津已經率先邁出了一步。深圳市于2002年舉辦的首屆“中國（深圳）消費品采購大會”，就先后為英國TESCO公司、西班牙百貨等多家跨國公司舉辦了多場次的專場采購會。同樣，上海市2002年也專門成立了跨國采購促進中心。天津市已經投資3億元在天津港保稅區建立了國際商品進出口采購中心。 
    跨國公司的直接采購和非核心業務外包，為中國企業與外資企業的長期合作創造了機會。從某種意義上說，它可以促進更多的國內產品通過國際連鎖集團和跨國企業的采購系統直接進入國際市場。這就意味著中國企業、特別是中小企業，不出國門就可以搭乘直通車，將自己的產品直接輸入國際市場。