在1000億美元國際采購大蛋糕的誘惑下，跨國采購大會召開的兩天時間里，大約7000名中國供應商到會尋找商機。然而由于缺少物流配送方面的優勢，部分中國供應商與巨大商機失之交臂。 

    Peter De Clercq先生是聯合國難民署的官員，他和聯合國的16名同事在兩天時間里，與超過1000家的中國供應商進行了交流。“中國供應商的能力與熱情超出了我們的想象，我們決定在中國的直接采購總額要比過去增加370%。”Peter De Clercq看來，中國企業的生產能力及產品質量都達到聯合國的要求，且中國企業的適應能力很強，愿意按照聯合國的要求改進或專門生產相應的產品。 

    但在洽談中，他發現了一個重大問題。“大多數中國供應商缺少在物流配送方面的經驗和優勢，這阻礙了他們成為合格的聯合國供應商。我們購買的產品要送到非洲等難民區，如果不能準時送達，后果非常嚴重。”Peter De Clercq表示，中國供應商如果在物流配送方面準備更加充分，就會大大增加競爭力。 

    實際上，物流配送能力不足已經成為中國企業走向國際的主要障礙。上海跨國采購中心董事長屠建卿介紹說，由于缺少物流和市場經驗，長期以來，很多中國產品只能通過東南亞地區的中間貿易商出口到國際市場。以聯合國采購為例，聯合國目前在全球采購金額是80億美金，直接從中國采購的金額只占到1%，有時候聯合國甚至需要向其他國家的中間商購買中國生產的產品。 

    考慮到物流配送的重要，本屆跨國采購大會專門設置了供應鏈服務區，包括部分銀行、中介機構以及物流企業等。但與龐大的供應商和采購商隊伍相比，物流企業展區只有恒瑞物流等寥寥幾家企業，少人問津。一位供應商代表解釋了其中原因，很多中國企業都沒有捆綁在一起的物流合作伙伴，企業習慣在有了定單以后，再尋找物流企業。 

    除了物流以外，阻礙中國供應商進入國際市場的還有缺少有效信息溝通、缺少權威標準認證這兩大老問題。 

    驚喜 兩天，鍛銅工藝品速配德國買家  

    為了打開國際市場，連云港老藝頭工藝品有限公司特別招牌產品，手工鍛造的鍛銅版《清明上河圖》帶到了跨國采購大會，尋找國際買家。該公司總經理周存玉經過兩天的努力，昨天與德國中小企業采購團進行了具體洽談，德國買家對于采購這種鍛銅工藝品表示出了濃厚的興趣。 

    周存玉介紹，這是公司第一次開拓國際市場，此前一直在國內銷售。他介紹，鍛銅工藝品可以追溯到唐代，完全由藝人手工打造，比機器沖壓形成的工藝品具有更高的收藏價值。新的公司2005年開始組建，目前銷售額已經達到了1000萬人民幣。在這次跨國采購大會上，周存玉首先與家樂福、樂購等連鎖零售商進行了交流，但這種工藝品并不在對方采購范圍內。最后，德國中小企業采購團的買家相中了周存玉的產品，皆大歡喜。據了解，雙方在跨國采購大會以后還將作進一步交流。 

    除尋找國際買家以外，“老藝頭”公司這次來上海還有一個特別的目的，希望尋找到上海地區的加盟商。按照計劃，“老藝頭”公司要在全國范圍內發展工藝品專賣店。見驚雷 

    遺憾 錯當廣交會數碼觀景鏡打雷不下雨  

    結合了數碼相機、數碼攝像機、望遠鏡的功能于一身的“數碼觀景鏡”是跨國采購大會上被觀眾圍觀的幾個產品之一。然而由于不熟悉“逆向采購”流程，重慶禾洋光電儀器有限公司按照廣交會的模式參加了跨國采購大會，雖然贏得了掌聲，卻沒談成生意。 

    據了解，重慶禾洋光電儀器有限公司成立于1997年,目前90%的產品出口到歐洲市場，年出口額達到了200萬美元。為在本次采購會上談到新客戶，公司出口部經理張小寧精心準備，不僅申請了優質供應商的展位，還帶來了大量最新的主打產品。 

    按照設想，公司期望通過本次洽談會尋找到美國的合作伙伴，打開美國市場。然而大會開始以后，張小寧發現了一個嚴重問題。這是一個逆向采購平臺，即采購商設攤等待供應商參觀洽談，不是像廣交會一樣，供應商設攤。再加上光學產品的專業性強，雖然很多人圍觀，卻始終沒有人下單。見驚雷 

    法國采購團抵滬投資考察  

    《每日經濟新聞》昨日獲悉，由中法工商會組織的一個法國采購團已抵滬。采購團由BI Services、Cardon et fils等十家法國企業組成，主要對物流、五金等行業的商品市場進行跨國采購業務的考察。中法工商會針對采購團的采購意向目前已經聯系了相關的公司，采購團將在考察之后再確定最終訂單。 

    來滬的部分企業 
    Cardon et fils：制造業，生產吊索、鉤繩等。 
    Daher：運輸、物流、采購；飛機零件、物流支持。 
    Groupe Cotral：心臟等器官移植。 
    Mecanorem：生產各式拖拉機的法國中小型企業。 
    Mermier lemarchand：主營產品：用于農業、園林、林業的手工具及其金屬配件、手鋸及其金屬配件等 
    CCI du havre：勒阿佛工商聯合會。 

    “打包”鋼琴供應沃爾瑪 年入八千萬美金  

    跨國招商心得 1、產品新鮮2、權威認證 “打包”鋼琴頗受買家青睞  

    可以“打包”卷走的鋼琴10美金一個，跳舞毯8美金一個，生產電子玩具的企業新菱電子年出口額高達8000萬美金。在跨國采購大會上，新菱電子有限公司堅持穩中求進的原則，一方面維護老客戶沃爾瑪、歐尚的關系，一方面尋找機會“搞掂”家樂福。 

    新菱電子有限公司董事總經理吳小瑜率領下屬親自開拓客戶，為了便于國際買家看產品，該公司還在采購商旁邊申請了一個展位，擺放了各種新鮮的電子玩具。吳小瑜吸引國際買家的拳頭產品是可以“打包”的數碼鋼琴，這種鋼琴借用了跳舞毯的產品理念，由輕薄的塑料和電子元器件構成，與MP3和話筒設備直接相連以后，不懂鋼琴的人也能夠彈奏出動聽的音樂來。而其最大的特點就是方便，卷起來可以“打包”直接帶走。 

    吳小瑜認為，除了產品新鮮外，打開國際市場的另一個訣竅取得有關的權威認證，這樣與買家洽談時才會有基本的資格。以新菱公司為例，該公司位于福建晉江，員工有1000多人，公司早早獲得了“IS09001：2000質量體系認證”、EN71、EN50088、EMC、ASTM等檢驗，達到了歐美國家的各類安全標準。為了擴大業績，該公司還兼做來料加工，按照客戶的特殊需求制作產品。