11月中旬，美國汽車工業行動集團（AIAG）8位汽車專家組成的專家組到達重慶，開始為期兩周的“尋找差異化活動”，這個活動是由重慶市政府與AIAG合作，幫助重慶的汽車零部件企業尋找“差距”，盡快符合國際汽車零部件采購體系標準和要求，進入歐、美、日、韓等國際汽車巨頭的采購鏈。 

　　這是一個很明顯的政府項目：去年落選國家汽車及零部件出口基地后，為了支持被列為本市“重要支柱產業”的汽車制造業，重慶市政府將承擔這次評估的所有費用。但實際上，美國的ERP軟件商QAD公司是這個項目的重要參與者。 

　　QAD中國區總經理繆青介紹說，此次重慶市邀請的8位AIAG專家中，其中兩位來自QAD，接下來的兩周中，這兩位專家負責評測6家重慶企業的物流和企業內部的流程管理水平。他解釋說：“QAD是AIAG的授權培訓商，所以這次隨同專家團前往。” 

　　對QAD來說，這項活動并沒有直接的商業收入，但今年以來，類似的活動QAD參與了許多。繆青表示，中國市場的客戶越來越成熟，要求更專業化的信息化服務和更適合客戶的解決方案，QAD專注于制造業，所以要更多地站在客戶的角度來考慮其需求的變化。 

　　“與前兩年不同，由于后WTO時代的影響，中國的客戶逐漸從區域性向全球化發展。”繆青說，“很多中國企業開始進入全球產業鏈，他們的全球客戶也越來越多，其國際化要求和眼光也在提高，當然就希望我們的產品能夠給他們帶來更多符合國際慣例的解決方案。” 

　　讓繆青感慨的是，僅僅兩年前，這家離散型制造業信息化的專業提供商在中國聽到的客戶要求，更多的還是希望能夠符合中國特色。“現在客戶明白自己在全球產業鏈中依賴低成本的優勢，所以希望創新和優化管理，引進先進的管理方式。”他說。 

　　繆青介紹說，作為制造業大國，中國的ERP市場近年來一直處于增長態勢，特別是活躍的本土中小企業，大都希望通過實施ERP解決方案來優化信息管理，提高生產效率。然而，與巨大市場需求相對的是大多數中小企業在資金、技術和人員上的不足，阻礙了ERP項目的有效實施。 

　　面對這樣充滿機遇與挑戰的市場，QAD敏銳地認識到，在中國，政府在推動企業信息化方面能起到關鍵性作用。 

　　今年5月，QAD向福建泉州市政府捐贈了一套MFG/PRO ERP產品，將其安裝在由當地生產力促進中心搭建的ASP技術平臺上，當地無法獨立擁有ERP系統的中小制造企業可以通過該平臺的共享，整合各自生產流程，以實現自身管理的信息化。QAD亞洲區董事總經理葉冠峰還被特聘為“泉州市技術創新工程專家顧問”。此外，QAD在7月的“2006中國寧波汽車及零部件產業發展論壇”中，與當地信息中心簽署了戰略合作伙伴協議書，致力于通過ERP項目幫助寧波汽配制造業熟悉國際規則和市場標準，提高其在國內國際汽車供應鏈上的競爭力。 

　　兩年前，這家美國公司開始與國內的同濟大學、復旦大學、華南理工大學合作辦學。QAD與這些大學的軟件學院合作開設了精益生產、庫存、采購管理等工程碩士課程，由QAD的講師協助授課，并發放QAD認證的工程碩士學位。課程結束后，QAD還會為一些畢業生提供半年的實習期。“這都為了更快速地推動中國企業的IT應用，培訓未來的管理者。”繆青說。 

　　這些努力使得QAD在中國ERP市場實現快速成長。據繆青介紹，QAD今年新增客戶20多家，軟件加服務銷售收入增長了25%。新增加的客戶大多屬于電子零部件、汽車零部件以及消費品行業，這正是QAD在中國的主要目標市場。 

　　對于QAD在中國的市場策略，QAD首席市場執行官Michael Lodato表示認可。“QAD作為一家國際軟件公司，對于區域市場的準確把握是很關鍵的。我很高興看到我們本地的團隊在開發中小企業ERP市場上已經取得的成績。”他說，“對于中國市場，QAD看重的不僅僅是利潤，更重要的為中國中小制造業走向國際競爭舞臺貢獻我們的綿薄之力， 成為最優秀的中國制造業IT軟件供應商。”