在國(guó)內(nèi)外的關(guān)注目光中，第103屆廣交會(huì)昨天（15日）拉開帷幕。 　　人民幣兌美元匯率一路小跑在廣交會(huì)前進(jìn)入“6”時(shí)代，以紡織、玩具、鞋類等為代表的勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)出口配額管理趨緊，國(guó)外以質(zhì)量安全為由的召回事件、反傾銷調(diào)查和技術(shù)壁壘等也對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口帶來嚴(yán)重影響，中國(guó)外貿(mào)出口今年注定是不尋常的一年。
　　在這個(gè)糾纏著多種復(fù)雜因素的微妙局面里，大家都希望能從素有“中國(guó)外貿(mào)晴雨表”之稱的“中國(guó)第一展”中，找到初步的答案。
　　廣交會(huì)首日，記者深入展館，傾聽外貿(mào)一線企業(yè)的真實(shí)聲音。
　　參展商
　　參展企業(yè)接受訂單態(tài)度謹(jǐn)慎
　　“老廣交”心態(tài)平和，不圖短期看長(zhǎng)期
　　與往年相比，參展商對(duì)今年出口的態(tài)度明顯有所保留。
　　廣東驊威玩具工藝有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理林偉集告訴記者，盡管這次他們照常報(bào)名參加了廣交會(huì)，攤位還比以前有所增加，但對(duì)于成交預(yù)期，誰(shuí)都不敢看好�！拔覀円彩潜е�比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。無論我們自己還是客戶，大家都明顯保守很多。”
　　本屆廣交會(huì)上，人民幣升值對(duì)出口生產(chǎn)型企業(yè)來說是最大的“硬傷”。江門新會(huì)鴻基電器五金廠的余社安說：“客戶去年五六月份下的訂單，我們今年初出貨，本來利潤(rùn)也就四五個(gè)點(diǎn)，人民幣一升值，不但利潤(rùn)全吞了，說不定還要虧�！�
　　林偉集采取的辦法是，在跟客戶簽合同的時(shí)候協(xié)議，交貨時(shí)如果匯率變動(dòng)保持在2％以內(nèi)，就按原來的報(bào)價(jià)；如果匯率超過2％就重新報(bào)價(jià)。即便如此，從簽訂協(xié)議那一刻起，就暗示著他們起碼要承受2％的外匯風(fēng)險(xiǎn)。
　　盡管形勢(shì)不容樂觀，但廣交會(huì)的展位仍然很受追捧。
　　廣州越鑫公司的沈經(jīng)理一語(yǔ)道出了參展商的心里話：“其實(shí)像我這樣，從上世紀(jì)80年代就開始參加廣交會(huì)，參加了多少屆自己都數(shù)不清了，我們?cè)缇团囵B(yǎng)起了自己穩(wěn)定的客戶群體，通過廣交會(huì)來結(jié)識(shí)新的采購(gòu)商，數(shù)目并不多�！�
　　但他仍堅(jiān)持著一大早就來到了展位前等候�！耙�?yàn)槲乙�讓我的老客戶來廣交會(huì)的時(shí)候，看到我，他們就放心了。那就說明我的企業(yè)運(yùn)作仍很良好。也許他們不會(huì)當(dāng)場(chǎng)下訂單，但他們還會(huì)繼續(xù)原來的合作。”
　　跟客戶聯(lián)絡(luò)感情，似乎已經(jīng)成了很多“老廣交”來參展的主要任務(wù)。
　　這種心態(tài)在大企業(yè)身上表現(xiàn)得尤其明顯。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，擁有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道和合作伙伴，因此參加廣交會(huì)成為了同行間的一場(chǎng)品牌展示“秀”。
　　作為國(guó)內(nèi)歷史最久的國(guó)際性貿(mào)易平臺(tái)，廣交會(huì)正逐漸褪去以前“一攬訂單包下一年活”的傳奇色彩，參展商的目的也漸趨理性。
　　采購(gòu)商
　　“中國(guó)制造”競(jìng)爭(zhēng)力削弱
　　但廣交會(huì)仍是全球采購(gòu)重要平臺(tái)
　　據(jù)組委會(huì)介紹，本屆海外采購(gòu)商的邀請(qǐng)總量為36.6萬(wàn)戶，比第102屆增加4.6萬(wàn)戶。其中，從第93屆起設(shè)立的跨國(guó)公司采購(gòu)區(qū)將繼續(xù)保持，本屆共邀請(qǐng)了來自法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、丹麥、芬蘭、日本、韓國(guó)、印度等國(guó)的13家跨國(guó)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)。
　　記者昨日走訪了多家跨國(guó)采購(gòu)公司，他們均表示，“中國(guó)制造”依然保持著其獨(dú)有的魅力，廣交會(huì)也仍是他們?nèi)�球采�?gòu)不可缺少的重要一環(huán)，但在各種因素的影響下，中國(guó)產(chǎn)品確實(shí)面臨著競(jìng)爭(zhēng)力有所削弱的危險(xiǎn)。提高產(chǎn)品檔次、提高管理水平及培養(yǎng)自主品牌是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)突圍的當(dāng)務(wù)之急。
　　“我們?nèi)ツ陱闹袊?guó)采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)值總量為2000萬(wàn)歐元，而今年的采購(gòu)計(jì)劃將翻一番，達(dá)到4000萬(wàn)歐元。我們通過廣交會(huì)認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商占到總數(shù)的一半左右�！眮碜苑姨m的Onninen集團(tuán)采購(gòu)部遠(yuǎn)東采購(gòu)主管孫國(guó)濤說。
　　作為全球最大的電視購(gòu)物公司和全美五大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物公司之一，美國(guó)QVC公司中國(guó)區(qū)楊佩琳介紹，他們?cè)谝揽亢蛶椭�現(xiàn)有廠商積極供貨的同時(shí)，也十分注重開拓新產(chǎn)品和新的供貨渠道。“QVC公司近年來從中國(guó)采購(gòu)出口貨值超過10億美元�！�
　　韓國(guó)GS家庭購(gòu)物的采購(gòu)總監(jiān)金轍鐘已經(jīng)第四次參加廣交會(huì)，他深刻地體會(huì)到，中國(guó)產(chǎn)品無論是質(zhì)量、款式設(shè)計(jì)都比以前有了很大的提升。除了尋找新的供應(yīng)商之外，廣交會(huì)也是他們觀察市場(chǎng)的窗口�！氨确秸f，如果廣交會(huì)上生產(chǎn)商展示的微波爐或者空調(diào)機(jī)的種類多了，那么就說明今年市場(chǎng)上這幾類產(chǎn)品會(huì)比較熱銷。”GS家庭購(gòu)物是韓國(guó)最大世界第三的家庭購(gòu)物公司，每年在中國(guó)的采購(gòu)量超過2億元人民幣。
　　建議
　　“中國(guó)制造”要提升議價(jià)能力
　　通過自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)賣方市場(chǎng)
　　“在采購(gòu)過程中，我們也感覺到了，中國(guó)產(chǎn)品提價(jià)幅度很大�！狈姨mOnninen的孫國(guó)濤說�！霸谝郧�，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)很明顯，但現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)壓縮到10%不到�！钡珜O國(guó)濤同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“雖然這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力有所降低，但競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然還在�！彼�認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在物流及管理環(huán)節(jié)上仍有很大的提升空間。
　　韓國(guó)GS的金轍鐘則表示，“中國(guó)制造”其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了質(zhì)量好、款式漂亮的水平，但韓國(guó)消費(fèi)者的觀念認(rèn)知仍存在著刻板印象，覺得中國(guó)產(chǎn)品“就應(yīng)該是便宜的”。所以一旦中國(guó)生產(chǎn)商提價(jià)，而零售終端的價(jià)格又提不上去，作為采購(gòu)商，他們的采購(gòu)熱情就會(huì)有所下降。因此他提出的建議是，中國(guó)企業(yè)應(yīng)加大力氣培養(yǎng)自主品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，“中國(guó)制造”也能“很高端很優(yōu)質(zhì)”，同時(shí)政府也要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
　　廣東創(chuàng)生不銹鋼制品有限公司負(fù)責(zé)人陳勁松表示，由于成本壓力上升，客觀上也迫使企業(yè)要走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。記者在展館看到，很多參展商把有自主創(chuàng)新元素的產(chǎn)品擺在顯眼的地方。佛山一陶瓷企業(yè)的負(fù)責(zé)人方女士就說，“作為廠家，要和上漲的成本作斗爭(zhēng)，還不如提高自己的產(chǎn)品檔次、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力�！�
　　陳勁松表示，“如果能夠通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到人無我有，那么就是賣方市場(chǎng)，企業(yè)掌握了主動(dòng)權(quán)，對(duì)方只能接受我們的價(jià)格。無論外貿(mào)形勢(shì)再怎么變化，企業(yè)總能渡過難關(guān)�！�