圖為漂亮、氣派的一力·白洋灣物資交易中心。□記者 徐志強 攝
　　□本報記者  劉曉平 
    一改以往生產資料交易市場的臟亂差形象，整合了現有資源，按照別墅區的規劃要求來打造的一力·白洋灣物資交易中心，正以不可復制的優勢蓄勢待發—— 
    今年1月9日起正式對外開始招商的一力·白洋灣物資交易中心，對前來購買商鋪的客戶有著嚴格而特別的銷售程序：所有的購房人首先要提供物資經營的營業執照，并經過資質檢驗認證，對固定資產也有一定的要求。交易中心內，每套動輒幾百萬元的商鋪，既沒有廣告轟炸，又有著近乎苛刻的條件，然而三個月內創下一期被搶購、二期預訂火爆的銷售記錄。這個物資交易市場到底有著怎樣的“魔力”，讓物流商們趨之若鶩？ 
　　一力+白洋灣=不可復制的物資交易中心 
　　過滬寧高速蘇州高新區出入口，沿城市高架快速路至蘇州市區，蜿蜒而下兩分鐘后，迅速映入眼簾的就是一排整齊規劃的別墅型商鋪，不遠處的接待中心里，工作人員正在忙碌地為商戶做著開業前期的準備工作，一力·白洋灣物資交易中心已經初具規模。 
　　白洋灣所處的金閶新城，一力所屬的湖南一力股份有限公司，曾經是毫無關聯的兩個名稱。 
　　有著物資交易傳統的白洋灣，30多年來，金屬、煤炭、木材、糧食、石油、化工、建材、五金、紡織品等23大類、上千個品種的集散流通，使白洋灣早已成為生產資料物資流通的代名詞，而白洋灣的區域位置也極為優越，這里有京杭大運河、滬寧鐵路、312國道等交通大動脈，近鄰蘇州貨運西站則是江蘇最大的鐵路貨運站，27條鐵路專用線貫穿其中，年吞吐量能2000萬噸。“當時考察市場，我們一眼就看中這塊寶地，投資16億元，把在湖南已經成功運作了五年多的現代物流園復制過來，成立了占地283畝的一力·白洋灣物資交易中心。”一力·白洋灣蘇州實業有限公司總經理瞿月蘇說，為了體現兩方面優勢的契合，名稱上只是做了簡單的相加，但這并不意味著一加一就等于二，“我們要充分利用這些其他地方不可復制的優勢，來實現不可復制的經濟效益。在這個意義上，建設中的一力·白洋灣一加一后積蓄的能量非同一般，市場興盛之后的白洋灣也不再僅僅是金閶新城的白洋灣、蘇州的白洋灣，更要成為中國的白洋灣。” 
　　經營市場比賣商鋪更重要 
　　一座新興的特色商城在白洋灣的興起，給金閶新城乃至蘇州帶來了什么？ 
　　“最直觀的就是周邊環境的日益改善。”指著忙碌建設中的一力·白洋灣物資交易中心，金閶新城管委會副書記丁黎云介紹說，作為第一批入駐的市場之一，一力·白洋灣項目的建設規劃直接關系到新城的整體環境設施，而一步步從規劃藍圖上“走”下來的物資交易中心正在改變著生產資料物資交易市場那種雜亂無序、笨重物品隨意擺放的傳統景象， 塑造出物流新城的新形象。 
　　在占地180畝的一力·白洋灣物資交易中心一期市場內，記者看到，寬敞的道路兩邊，一排排商鋪錯落有致地排列，面積從六七十平方米到三四百平方米不等，“我們建造的是別墅型商鋪，容積率僅為1.0，每間商鋪一層做挑高設計，5.4米高的空間里，下面一層做辦公室，上面一層可以做會客室和休息室，同時市場內的綠化、道路、停車位都有統一規劃設計，追求交易便利迅速的同時，一力·白洋灣物資交易中心還追求生活品位。”瞿月蘇說。 
　　建設中的一力·白洋灣物資交易中心在復制了湖南鋼材物流園成功經驗的基礎上，得到了金閶新城管委會的大力支持。去年10月，一力·白洋灣蘇州實業有限公司成功整合“金屬專用線”、“建材專用線”和“煤炭專用線”，同時運用先進的“倉儲管理系統”為客戶代收、代發、代管貨物，并可實現客戶終端連接、電子提單發貨，大大降低了成本，提供了快捷、方便的倉儲。今年1月，為了幫助市場內業主更好地解決經營中資金周轉困難難題，市場內又成立了融資擔保公司，目前已批準擔保額度可達5億元，為市場內業主建立了快捷、高效的融資渠道。 
　　“這里可以給大客戶提供融資服務，可以為一些運轉快、量又大的貨品提供免費倉儲，還免除一些物流費用。”瞿月蘇介紹說，這樣的配套設施下，動輒上百萬元甚至千萬元的商鋪對一般的投資者來說，本身就是對商戶固定資產的隱性要求，而同時為了確保業主購買商鋪是用作經營而非投資，購買時中心有一套嚴格的審查程序，“我們是做市場，而不是做房地產。”現在，在一力·白洋灣物資交易中心陸續開始辦理工商登記的法人實體幾乎占到了90%%， “從長遠來看，經營市場遠比賣商鋪重要，只有進行買賣交易，市場才能紅火，今年下半年，市場就要正式開業，有了市場，商流、信息流才能全部集中過來，進而形成良性循環，進一步帶動市場的興旺。”瞿月蘇說。 
　　科學規劃打造物流新基地 
　　對于即將開業的一力·白洋灣物資交易中心，不管是丁黎云、瞿月蘇，還是已經搶先入駐的物流商，有一個共同的期待：這里的興旺并不遙遠。 
　　今年春節剛過，做板材生意的李先生通過交易中心成功融資一千多萬，并憑借中心倉儲便利優勢，在鋼材漲價之前，“搶”進了一大批板材，賺了一桶金。“有這么多的優勢，這個市場一定會興盛起來。”嘗到了甜頭的李先生充滿期待地告訴記者，江浙滬一帶的很多同行都受了吸引，一期買不到，就等二期，共同看好這個交易中心。目前，一力·白洋灣物資交易中心一期800間商鋪，2萬平方米寫字樓已成現房，眾多物資經銷商被項目絕佳的區位，別墅型商鋪的規劃，統一的經營管理，強大的物流服務，政府專項扶持政策所吸引，紛紛搶購入駐，福建一個鋼材組團就來了200家商戶，山東一家建材商也帶來了50余家商戶，“商業的形成不是炒商鋪，而是在成熟的商務區做生意，這些商戶都是具備一定行業背景和產業基礎的實體，他們這些大組團的進駐在交易運營的同時，還能以商招商，這是對市場繁榮的保障。” 瞿月蘇說。 
　　市場繁榮給白洋灣帶來的是新的活力。發展了30多年的白洋灣，雖然商店林立，物資經銷商云集，在行業內有良好的口碑，但近幾年實際的年吞吐量僅為設計吞吐量的三分之一左右。造成吞吐量不足的原因是多方面的，有蘇州以輕工制造業為主的產業結構對鐵路依存度不高的原因，有交通條件大大改善所形成的公路網絡對物資流通分流的原因，也有白洋灣集中于產業鏈價值低端運營的原因，但更主要的還在于區域內欠缺統一的規劃，產業發展跟不上市場的需求所致。 
　　整合了白洋灣公路、鐵路、水路相結合互動的交通優勢和傳統倉儲物流優勢的一力·白洋灣物資交易中心無疑將成為白洋灣的新名片。集現貨交易、展示、倉儲、加工、配載配送、信息化資源整合運營平臺、融資擔保金融服務、電子商務等功能于一體，針對白洋灣綜合物資集散交易的事實，定位為鋼鐵、五金、建材交易為主，其他物資交易并存的大型現代化綜合市場，全部建成后交易中心總建筑面積約30萬平方米，可容納2000戶各類商戶駐場經營，年交易額預計可達500億元。 
　　“市場興盛起來之后，作為工業和建設的整體配套設施，一力·白洋灣物資交易中心對蘇州的工業發展也會起到極大的推動作用。”瞿月蘇介紹說，規劃中，一力（蘇州）物流園的布局為“四園一中心”，即先期在蘇州白洋灣建設一力·白洋灣物資交易中心，以此為中心在四周將以一定半徑布局四個物資集散基地，最終形成信息共享，資源互動的完整物流供應鏈條，對提高蘇州物資流通業的經營模式與效率將起到積極的作用。