如何提高我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)議價(jià)能力
2008-5-14 19:30:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 趙豐
2005年以來(lái)，鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的飆升沖擊著中國(guó)鋼鐵業(yè)的神經(jīng)，讓國(guó)內(nèi)鋼鐵公司頭痛；更讓人不解的是:中國(guó)作為世界鋼鐵大國(guó)(產(chǎn)能居世界第一)，卻沒(méi)有鐵礦石的自主定價(jià)權(quán)。從2005年開(kāi)始鐵礦石價(jià)格比上一年度上漲了71.5%，今年則是初步達(dá)成了65%的協(xié)議。鐵礦石價(jià)格的爆漲勢(shì)必增加我國(guó)鋼鐵業(yè)的成本，雖然鋼鐵業(yè)可以將成本轉(zhuǎn)移，但最終還是由下游制造業(yè)買單。這種不利的局面暴露了中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中的若干問(wèn)題。那么如何才能提高我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的議價(jià)能力?
根據(jù)邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，企業(yè)(或產(chǎn)業(yè))對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力取決于雙方侃價(jià)能力的強(qiáng)弱對(duì)比。侃價(jià)能力首先體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的集中化程度上，如果供方產(chǎn)業(yè)的集中化程度比買方產(chǎn)業(yè)高，其在產(chǎn)品定價(jià)上將占優(yōu)勢(shì)地位。
從產(chǎn)業(yè)集中度方面來(lái)看，鋼鐵業(yè)處于劣勢(shì)。世界鐵礦石采礦業(yè)處于寡頭壟斷狀態(tài)，前三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)壟斷了目前世界鐵礦石可貿(mào)易量的70%多，而世界鋼鐵業(yè)集中度則低得多，這就從總體上決定了鋼鐵業(yè)的弱侃價(jià)能力。從鋼鐵業(yè)內(nèi)部情況來(lái)看，中國(guó)的鋼鐵業(yè)的侃價(jià)能力也與其地位不相匹配。自1996年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量首次突破億噸以來(lái)，一直居于世界首位。但由于中國(guó)鋼鐵業(yè)太過(guò)分散，這種集中度不高的局面使中國(guó)鋼鐵行業(yè)很難形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)、用同一個(gè)聲音說(shuō)話，談判能力自然很弱。有進(jìn)出口權(quán)的鋼廠、貿(mào)易商各自為政，分散地向供應(yīng)商報(bào)價(jià)，甚至主動(dòng)哄抬價(jià)格，這就大大削弱了買方的議價(jià)能力。此外鐵礦石沒(méi)有替代品，也加強(qiáng)了供方的議價(jià)能力。
在鐵礦石供方議價(jià)能力強(qiáng)及世界鐵礦石供不應(yīng)求的背景下，鐵礦石漲價(jià)是必然的，但憑借我國(guó)鋼鐵業(yè)在世界鋼鐵業(yè)中的地位，也不應(yīng)該只是被動(dòng)的價(jià)格接受者的角色，如果采取一些恰當(dāng)?shù)拇胧�，能夠在一定程度上提高我�?guó)鋼鐵業(yè)的議價(jià)能力。
首先，形成統(tǒng)一的礦石采購(gòu)聯(lián)盟可以提高我國(guó)鋼鐵業(yè)的議價(jià)能力。我國(guó)一年2億多噸的鋼鐵產(chǎn)能，合在一起就能形成一個(gè)巨大的買方力量。全球鐵礦石貿(mào)易有兩個(gè)市場(chǎng):一是通過(guò)長(zhǎng)期供應(yīng)合約建立的市場(chǎng)，主要的交易方是巴西淡水河谷等礦業(yè)巨頭和各國(guó)一些規(guī)模較大的鋼鐵企業(yè);另一個(gè)是現(xiàn)貨市場(chǎng)，較小的鐵礦石供應(yīng)商和較小的鋼鐵企業(yè)以現(xiàn)貨方式交易鐵礦石，價(jià)格隨行就市�，F(xiàn)貨市場(chǎng)更能反映供求關(guān)系，在鐵礦石供應(yīng)緊張的情況下，現(xiàn)貨價(jià)格大大高于長(zhǎng)期合約的價(jià)格。享受長(zhǎng)期合約供應(yīng)的鋼鐵企業(yè)可以獲得優(yōu)惠的價(jià)格，而我國(guó)鋼鐵公司只有寶鋼等幾家大鋼鐵企業(yè)納入了長(zhǎng)期合約市場(chǎng)，占絕大部分產(chǎn)能的眾多小鋼鐵企業(yè)只能去現(xiàn)貨市場(chǎng)搶奪鐵礦石，一些中小貿(mào)易商看到有利可圖，也紛紛擠入鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)，造成我國(guó)鐵礦石進(jìn)口的猛增，這就人為地加大了鐵礦石供求緊張的狀況。同時(shí)也會(huì)形成一種惡性循環(huán):品位和質(zhì)量比巴西、澳大利亞礦石低的印度礦石的進(jìn)口價(jià)格居然高于前兩者，這自然會(huì)刺激前者提價(jià)。目前我國(guó)政府也注意到了我國(guó)鐵礦石進(jìn)口的無(wú)序狀況，開(kāi)始整頓進(jìn)口，如出臺(tái)了新的鐵礦石進(jìn)口許可制度。同時(shí)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)也出面協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，形成聯(lián)盟，以寶鋼為代表出面與必和必拓公司談判，在國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)空前的團(tuán)結(jié)面前，必和必拓公司最終讓步，放棄了加價(jià)的要求。我國(guó)鋼鐵工業(yè)的議價(jià)潛力得到初步體現(xiàn)。如果能更好地協(xié)調(diào)，形成一股力量，我國(guó)鋼鐵工業(yè)的議價(jià)能力還能得到更大的提高。
其次，進(jìn)行后向整合、打入上游供應(yīng)鏈也是提高我國(guó)鋼鐵工業(yè)議價(jià)能力的有效途徑。日本鋼鐵企業(yè)之所以能至今主導(dǎo)亞洲鐵礦石進(jìn)口定價(jià)權(quán)，與他們較早介入上游鐵礦石資源、與供應(yīng)商形成密切合作關(guān)系分不開(kāi)。我國(guó)鋼鐵企業(yè)也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，前些年已開(kāi)始尋求參股國(guó)外鐵礦石資源，目前更加大了向上游滲透的力度。寶鋼集團(tuán)幾年前就在秘魯買斷了當(dāng)?shù)氐蔫F礦資源，又在巴西與世界三大鐵礦石巨頭之一的淡水河谷共同建立鋼廠，以利用當(dāng)?shù)氐蔫F礦資源。但總的來(lái)講，這種后向整合的力度還不夠，無(wú)法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生足夠的威懾，難以獲得真正的控制力。目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)已開(kāi)始謀求對(duì)海外鐵礦資源的控制權(quán)。
最后，我國(guó)鋼鐵工業(yè)需要加快整合，以提高集中度，提升議價(jià)能力。目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)數(shù)量眾多，但具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的大鋼鐵企業(yè)很少，而規(guī)模小、技術(shù)水平低的小鋼鐵企業(yè)眾多，它們產(chǎn)品檔次低，效率低，浪費(fèi)資源，環(huán)境污染嚴(yán)重，僅依靠市場(chǎng)自身的力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合將比較漫長(zhǎng)，需要政府有形之手去調(diào)控。新鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)將會(huì)抬高鋼鐵業(yè)的進(jìn)入門檻，推動(dòng)鋼鐵企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，加速鋼鐵行業(yè)的整合,從而提高我國(guó)鋼鐵行業(yè)的地位和議價(jià)能力。
