我國中小企業信息化采購市場如何，有哪些具體特點？  


1.采購規模較為有限  



據統計，國內中小企業平均IT投資為25萬元，但投資與采購重點已漸從硬件、網絡采購轉向軟件、服務及外包等方面。  


2.對產品價格非常敏感  


中小型企業因其規模小，資金匱乏，企業生存也不太穩定，普遍注重短期投資回報率，信息化投入非常謹慎，對價格非常敏感。價格是中小企業IT采購的主要因素。  


3.IT采購決定權在老總  


信息化工程就是老板工程。要做成中小企業信息化生意，就要做老板需要的IT產品。如果老板認為不需要，那么產品在中小企業中就很難推廣開，也談不上采購建設。  


4.采購時間在年終歲首  


中小企業IT多集中在年終歲首進行規劃、采購，在這段時間內制定發展規劃、招聘人員等，其中購置更多、更新的IT設備成為其中一項重要的工作。因此年終歲首是中小企業IT重要規劃期、采購黃金季節。  


5.采購流程較為簡捷  


中小企業信息化采購時，通常的流程是由業務部門提出申請，IT專業人員填報年度或臨時采購預算計劃。相比大型企業，中小企業用戶采購有較大的隨機性，沒有太過繁瑣的審批及采購流程。  


6.個性化應用需求較強  


中小企業IT應用存在著行業、地區、水平上的差異，所以不能套用大型企業的標準化產品來實施。  


7.信息渠道多種多樣  


在IT比較發達的地區，中小企業在采購信息化產品時，信息獲取的主要渠道是通過當地IT廠商上門自薦完成。部分中小企業則是通過網絡、展會、平面廣告等來獲取信息。目前互聯網越來越成為中小企業獲取IT信息的主渠道。  


8.更多傾向于全價值鏈解決方案  


中小企業不僅僅希望廠商提供單一的產品和技術，更渴望得到高性價比的全面解決之道，不但能為其提供實用易用、性價比高的產品，同時還能提供完整良好的售后服務、咨詢培訓，以購買打包產品、服務為主要需求特征。  


9.“傻瓜產品”最受青瞇  


產品是否具備“簡單、易用、快捷”等特點是中小企業信息化建設、IT采購的重要關注點。中小企業其實并不需要配備結構復雜、使用繁瑣的IT產品，初次采購成本低廉、性能穩定、易用通用、容易維護的IT產品才是他們最為需要的。  


10.采購制度日益健全  


目前中小企業在重大項目投資、采購上，日益走上制度化軌道，制度逐漸健全，向大型企業或政府機關看齊。主要采購策略有詢價采購和公開招標兩種方式。  


11.逐步采用外包方式進行IT建設  


對于流程簡單、應用單一的中小企業來說，不可能選擇使用復雜度高、使用難度大而又昂貴的產品，它們越來越傾向于依靠IT廠商所提供的社會化、專業化的IT外包服務來進行IT建設，以降低IT采購成本、管理成本和維護成本。