拓荒者的腳步——記廊坊市德源物資總經理趙玉林
2008-5-27 10:59:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 耿芳
駿馬在草原上馳騁，盡管不知道目標有多遠，盡管道路坎坷曲折，但您隨時都能目睹駿馬的執著，都能聽到馬蹄聲的鏗鏘悅耳……那樣厚重有力、那樣不知疲倦。在駿馬的身上總是散發著一股永往直前的信念，那是一種奔向成功的力量……
“廊坊本名侍郎房，一千年前把名揚。一南一北龍鳳河，包井吐珠兆吉祥。”傳統的區位優勢，文明和諧的社會環境，高速發展的經濟，使得京津走廊上的這顆明珠——廊坊正向著現代化、國際化、人文化的生態成市邁進。
在這個大環境下，總經理趙玉林運籌帷幄，駕馭著屬于自己的企業——廊坊市德源物資有限公司，并且在弄潮滾滾商海的歷程中，贏得了業界的認可和事業的成功。
只身辭職下商海
趙玉林是土生土長的廊坊人。九十年代初期，國有企業正面臨改制，在部分人留戀國企優越條件之際，他以拓荒者的勇氣、創業者的氣魄、戰略家的眼光、實干家的勤勞果斷，走出國企，選擇了鋼材貿易這個行業。趙玉林積極主動地尋找貨源和合作伙伴，每天廢寢忘食地來鉆研業務、分析問題。短短幾年時間，他抓住一次次發展機遇，一步步夯實了企業自我壯大和實力不斷積蓄的基礎。
提及成績，趙玉林淡然一笑：“開始創業時，抉擇方向是最難的。從國企那樣的好單位辭職，懷著一腔熱血闖蕩屬于自己的道路，艱苦只有自己才能真正體會到。”但是，趙玉林憑借著細心、認真和務實，廊坊市德源物資有限公司發展了起來，并贏得了越來越廣的發展空間。
獨具慧眼握商機
十幾年來，公司是怎樣實現可持續發展，在激烈的競爭中立于不敗之地呢？趙玉林有自己的理解：“企業家的素質決定了企業的生死存亡，企業家個人的選擇決定了企業的發展方向，所以企業的掌門人對市場的分析把握將會產生至關重要的作用。”
趙玉林介紹說：“德源主要是以H型鋼、工字鋼、槽鋼等為主營業務的，所以要特別注意型鋼市場方面的分析。一個企業要持續發展，就必須時刻把握市場動態。企業的生命，就在于此。”趙玉林對此深信不疑，“在把握市場方面時，一定要善于運用現代信息技術，加強信息管理，消除流通渠道中出現的信息不對稱現象，建立鋼市信息分析例會制度，對每天采集的信息進行分析整理，對市場行情變化作出正確的判斷和預測，從而指導經營實施，捕捉市場商機。”
十年經營靠誠信
“市場競爭就是客戶競爭，能否贏得客戶，價格不是惟一的制勝因素，關鍵是能否為對方認可，是否講誠信，是否拿出了自己的真誠去跟客戶進行合作。”與筆者面對面，趙玉林對市場經濟下的經營競爭，力陳誠信之重要。
趙玉林說：“做企業以來，我一直在做國家大型企業，如包鋼、萊鋼等生產的國標材，不管市場怎么變化，我都沒有改變這一經營思路。因為在資源、價格透明的情況下，企業競爭，拼的不僅是價格，更多的是看誰能最大限度地滿足客戶的需要。”
趙玉林很珍惜誠信經營贏得的采購客戶。“我堅信，只有穩定的產品質量，才有穩定的客戶群，貨到后，產品材質與我們和商戶談定的始終保持一致，這是最起碼的誠信。”趙玉林坦言：“別人的產品賣3200元一噸，咱們就能賣到3280元。這是什么概念？這里面是一個品質概念，一個信任概念！”
如今，德源能在江蘇、山西、陜西、新疆和福建以及東北三省等全國20余個省市被接納、被認可，原因何在？“人品就是品牌！”——趙玉林的這句座右銘，或許更具詮釋的合理性。
