評說動物寓言解析小企業的管理之道
2008-5-27 11:00:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□崔金生
第一只兔子羅聰兒
題記：森林中有著許多兇猛的動物，狼、狐貍和野豬，這些動物對于兔子來說都充滿了危險。于是兔子考慮替自己找一個好老板。一個能夠保護自己，不至于讓別的動物吃掉自己的老板．兔子決定選擇一只老虎做他的老板。
進入高檔寫字樓成為令人羨慕的白領是打工者的正常心態。但是羅聰兒卻反其道而行之——她在2002年大學畢業后獨闖深圳，由于她在求職時善于應對，兩家外企愿意以月薪5000元的起步價，和她簽約。但是羅聰兒卻另有打算，她選擇了一家極小的公司，除了老板之外，加上她也不過3個員工而已。
重要的是項目。羅聰兒這樣解釋她的選擇：這家公司雖然小，但由于其業務領域居于國內電子產業前沿，擁有自己的專利，市場大得很。
盡管嘴上這樣說，可是羅聰兒卻掩蓋不了一個顯而易見的事實：這家小公司能夠支付她的薪資，僅是外企愿意支付的1/5，實際上一個月連1000元都不到，而且她上班后的第一個月工資還被拖欠。
師姐張靜為羅聰兒的遭遇鳴不平。張靜比羅聰兒早來深圳幾年，對于羅聰兒的選擇相當地不理解，她勸羅聰兒千萬別耽擱自己，不要說那家小小的公司根本就沒什么希望，就算是有，那也和羅聰兒沒關系，何必這樣想不開呢？
張靜一再勸說，羅聰兒也曾猶豫過，可是就在她考慮辭職的那段日子里，小公司的老板突然不見了。張靜疑心那個短粗矮胖的老板是不是卷款潛逃了，但是羅聰兒卻說，老板臨走之前對她說過，讓她看好公司，老板要去談筆生意……
讓羅聰兒意外的是，這筆生意竟然一談就是兩個月，整整兩個月老板沒有在公司里露面，只是經常在大半夜里突然打羅聰兒的手機，讓她趕回公司去訂制合同文本諸如此類的瑣碎活。那合同一改再改，不僅張靜疑心這老板是個騙子，連羅聰兒自己都沉不住氣了。她在電話里小心翼翼地問老板什么時候回來，那邊只是含糊其辭地回答說很快。
很快？會有多快呢？
張靜說，現在市場上騙子太多了，羅聰兒你要當心……
一天早晨，羅聰兒像往常那樣去上班。門一開，就看見老板面容憔悴地睡在沙發上，那模樣，簡直就像是個民工。
但這是老板最后一天過民工的生活了，因為他已經接到了一個總價900萬元的大訂單，對方預付了40%的款項。
由于另外兩個員工早已自行走掉，現在這900萬元只有羅聰兒陪老板玩了，于是老板就吩咐她：馬上給我去市場招人，找合適的公司把該發包的活兒快點發出去。還有，你的工資就先定在2萬元一個月吧，不夠咱們再說。
羅聰兒并沒有欣喜若狂，相反，她很冷靜地對張靜說：看來我這個險是冒對了，我早就看出老板這人不是易與之輩，替他看了兩個月的家才給每月2萬塊錢，我容易嗎我……
第二只狼溫寧
題記：兔子在山洞前寫文章，一只狼走了過來。問：兔子啊，你在干什么？答曰：寫文章。問：什么題目？答曰：《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領進山洞。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章。山洞里，老虎躺在一堆白骨之間，滿意地剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目：《一只動物，能力大小關鍵要看你的老板是誰》。
溫寧是電子數控專業的頂尖高手，也就是說，他是就業市場上最搶手的人才，國內幾家大型實力集團都渴望著他的“加盟”，但溫寧的反應卻是有些淡漠。
他希望的是屬于他自己的事業，實際上他之所以回國，目的也正是因為此，國內草創時期的企業就預示著數不清的機會，他不希望自己錯過。
所以他千挑萬選，最后選擇了一家小得不起眼的公司。
之所以選擇這家公司，是因為這家小公司居然有一筆總價900萬元的項目，不清楚這么小的公司是怎么吞下如此之大的訂單的。由此可以證明，國內市場的不規范到了何種地步，機會又是何等地多。但是溫寧心里清楚，如果他要是不去這家小公司的話，只怕這家小公司根本就做不成這個項目。
而如果他去的話……雖然溫寧也知道國內市場環境不是那么規范，說不定這個小老板在政府機關有著自己的資源。但盡管如此，技術上的優勢足以抵消這一切，溫寧確信，這家莫名其妙的小公司將是他在國內的一個難得的機會。
于是溫寧以第二個員工的身份走進了這家小公司。接待他的是兔子員工羅聰兒，面試的時候溫寧好奇地打量這個員工，心里忍不住好笑。在他的眼里，兔子員工羅聰兒的專業能力實在不值一提，這個女孩子在公司里最大的價值無非是看個門掃個地，于是他對于自己的未來就更加充滿了信心。
又有十幾個員工被招了進來，但對于這些后來者的能力溫寧同樣不看好，顯然老板也是這樣認為的，溫寧和羅聰兒，兩人同時被任命為項目總監。
老板是這樣安排的，雖然有兩個項目總監，但溫寧監內，說明白了就是把活干好，而羅聰兒監外，無非是一個客戶經理的名堂。
任何時候溫寧也不諱言自己是一名“野狼員工”，市場認的是真本事，誰叫他溫寧有真才實學呢。讓終端客戶滿意就是職場上的最大道德，如果他溫寧接手這個項目并且比這家公司做得更好的話，他看不出來這有什么不妥當。
然而溫寧最終還是發現自己失算了。
他只注意到羅聰兒這個兔子員工，卻沒有注意到她背后的老板竟然是一只老虎！
老板自己也是電子數控領域里的高手，不然的話，他怎么敢白手起家開公司？
去現場的差事就由虎老板和兔子員工包了，野狼員工驚訝地發現自己掉進了職業陷阱之中。他只能給老板好好地干，不然的話，就只能是凈身出戶。這時候溫寧必須仔細理清自己的思路，既然他斗不過躲藏在兔子員工身后的虎老板，那么他至少還可以在規范的競爭體系之內為自己的利益而爭取——他要求加薪。
否決！
老板拒絕的理由也非常簡單，為企業帶來最終效益的是市場資源，如果溫寧期望在最后的收益里分得一杯羹，那他就必須要有足夠的耐心才成。
溫寧感覺到自己落入了一個圈套之中，如果他留下來，只不過是等待著失敗而已，可如果他選擇離開，那么就是更快地接受失敗現實。
他陷入了兩難之中。
兔員工陳桂的“大智慧”
與溫寧不同的是，陳桂是一名地地道道的本土員工，這就意味著他遠比溫寧更熟悉國人的博弈法則。
同樣的，陳桂也不把兔子員工羅聰兒瞧在眼里，事實上他和溫寧都是被這只兔子引誘進入這家小公司的，既然這只兔子沒什么業務能力，倘使自己去了，那這家公司豈不成了自己的天下？但卻不曾想在這只小兔子的身后躲藏著一只讓人害怕的虎老板，這虎老板其實才是業內真正的高手，而且他又掌握著絕對的市場資源，陳桂認為自己是不具實力與老板相抗爭的。
實際上，大多數本土員工都沒有明確和老板抗爭的意識，于他們而言，上班干活，下班回家；你給我多少錢，我給你干多少活。
只不過，員工對自己勞動的價格定位往往比老板更高，至少在陳桂看來，我來公司上班了，就應該拿錢，至于工作嗎，這得另說另算。
像陳桂這樣想的員工不是少數，尤其大家干的是總價900萬元的項目，無論怎么計算，大家都覺得自己虧慘了，被老板剝削得透不過氣來了，活不下去了，沒法子再干下去了。
這樣一來，公司的項目進展就順理成章地放緩了。雖然老板急得上躥下跳，可是員工們卻不為所動，反而覺得這老板實在可笑——你賺了900萬元，才給我們這兩個子兒的薪水，還好意思沖我們嚷嚷？
員工只算自己的賬，但只有虎老板和兔員工知道，事情并不是這樣，總價900萬元的項目，其中材料費就已經占了八成，又趕上材料漲價，老板不止一次后悔過自己接這個缺德項目，不足80%的人工及行政費用原本就入不敷出，再加上員工缺乏積極性，項目一拖再拖，老板基本上已經是血本無歸了。
可這跟員工們又有什么關系？賺了錢是老板的，虧了錢也是老板的，自己不過是打工而已，趁老板不在的時候玩玩電子游戲，這才是大家應該考慮的正事。大多數人都這樣想。
只有溫寧想法不同，他知道至少有十幾個辦法能夠幫助虎老板擺脫困境，可是這對他來說是否值得呢？
但只不過多考慮了兩天，溫寧就發現自己犯下了大錯，根本不放在他眼里的兔員工羅聰兒，竟然想在了他的前面
兔員工羅聰兒向虎老板建議，向政府申請科技專項基金，老板點頭，就讓兔員工羅聰兒全面負責此事。眾員工對此均不抱希望，只有溫寧知道這事十有八九準成，因為他一直想找一個屬于自己的項目，也是準備以項目向政府融資，卻想不到這個辦法竟然被兔員工給想到了。
而且溫寧現在在公司里的處境越來越艱難，虎老板當初聘請他的時候，看中的就是他這個海歸背景，可項目折騰到最后，他這個“海龜”跟“土鱉”們好像沒什么區別，虎老板對他已經不再抱有信心了。
沒辦法，畢竟是只“海龜”，總不能連個兔員工都不如吧？
溫寧回到自己的座位前，坐下來填了幾份英文的項目風險基金申請表，快遞到了大洋彼岸的一家海外風險基金會，還出了幾趟差，和對方中國區負責人深談了幾次。幾個星期過后，200萬美元的風險融資進入了公司賬戶，虎老板頓時心花怒放眉開眼笑。
我要權！辦完了這件事，溫寧正式對虎老板提出要求。
尋找一個好老板
題記：兔子繼續坐在山洞前寫論文。一只兇猛的獅子走了過來：兔子，你在干什么？
兔子：寫論文。獅子：什么題目？兔子：《論兔子是如何吃掉獅子的》。 獅子：哈哈哈……
兔子帶獅子走進了山洞，等它再出來的時候，它已經有了兩個老板。
又用項目接連從海外融來兩筆資金之后，溫寧坐下來和虎老板開始談判，他要求占有公司全部股份不能少于51%，虎老板堅決不答應，最多只給30%。因為兔員工羅聰兒從政府申請的科技專項基金也快要到位了，虎老板有充足的實力與溫寧抗衡。
價碼談不下來，溫寧和虎老板心里都是說不出來的別扭，雙方心里都害怕談崩了，但又不敢輕言后退，僵持之中，虎老板急招兔員工羅聰兒救駕。
兔員工到底是兔員工，心思百變，玲瓏七竅，她提出來一個折衷方案，再成立一家公司，由溫寧去當老板，溫寧占到新公司全部股份的51%，虎老板占49%。至于老公司，雖然又小又破，但卻是虎老板一拳一腳打出來的天下，舍不得，所以就由溫寧占到40%的股份好了，虎老板仍然控股。
虎老板大為高興，他一下子成了兩家公司的老板。溫寧更開心，他終于有了自己的實體，而且還有虎老板和兔員工這樣能干的合作者。
在這個項目中，應該說兔員工羅聰兒是最大的贏家，虎老板和已經躍升為老板的溫寧都期望得到他，別的員工看得眼熱倒還罷了，羅聰兒的師姐張靜，卻早已是按捺不住了。
張靜羨慕羅聰兒“命好”，她那么幸運地碰上了一個好老板，這是幾乎所有打工者夢寐以求的好事。張靜比羅聰兒早來深圳兩年，卻仍然在溫飽線上掙扎，原因就是沒有碰到羅聰兒的運氣，她央求羅聰兒，如果公司還需要人的話，就讓她來好了。
其實羅聰兒也一直在想著幫師姐張靜，她向溫寧推薦張靜給他做助手。
既然是羅聰兒介紹的，那肯定也是一名非常能干的員工，溫寧當即答應了下來。
但是，溫寧提醒羅聰兒，讓她告訴張靜：新公司剛剛成立，幾乎是一片空白，所謂的投資又是子虛烏有之事，張靜過來的話一定要有足夠的心理準備，必須要低調從最低端做起。
張靜一口答應，她是眼看著羅聰兒如何取得成功的，無非是替好老板看好家鎖好門，這活兒，應該不難吧？
但是張靜很快就發現她錯了，而且是大錯特錯。
只有兔員工，才會遇到虎老板
題記：一只小鹿聽說了兔子的故事，非常羨慕，就跑到了獅子那里，希望獅子老板也能夠收下它。獅子老板答應了。不久，獅子躺在小鹿的骨頭邊，滿臉幸福地剔著牙。
只有兔員工，才會遇到虎老板。張靜不明白這條職場鐵律，就注定了她與溫寧的合作前景渺茫，雖然其中的道理她不明白，但從上班的第一天起，她就感覺到溫寧這個老板不對勁。
像絕大多數人一樣，張靜心目中的好老板是一個智商存在嚴重問題的傻老板，他自己在外邊風吹雨打吃糠咽菜，目的是為了讓員工生活得幸福無比。
但實際上這樣的傻老板根本不可能存在，溫寧之所以能夠在虎老板的小公司中脫穎而出，獲得虎老板的支持的一個重要的原因是他比別人更精明。
精明的溫寧指望的是員工張靜替他擺平一切，不然的話他養這么一個人干什么？
而員工張靜卻幻想著溫寧自己去吃苦受累，兩人就像是兩條道上跑的車，一開始就跑錯了方向。
溫寧有海外背景，對辦公環境特別的挑剔，公司里只有張靜一個人，這勤雜工的活兒就義不容辭地歸她了，她要從早干到晚，老板還天天不滿意。除此之外，公司所有跑內跑外的活兒，全都是她一個人，幾天下來張靜就忍受不下去了，打電話跟羅聰兒訴苦。
羅聰兒這時候才意識到她這個師姐的不堪造就，既然張靜從沒有想過付出，那么她就不可能得到老板的肯定。
羅聰兒建議張靜最好是辭職，實際上她是怕事情鬧到最后，張靜反過來責怨她。
其實張靜現在心里就已經好大不樂意了，她要求和羅聰兒“換一換”，她去虎老板的公司，讓羅聰兒自己來溫寧這里干上幾天，看她還有什么好說的。
張靜的要求沒任何道理，但羅聰兒還是咬牙答應了下來，但是她心里很清楚，張靜在虎老板的小公司里同樣也干不了幾天，因為她實質上是一個混日子的人，這種員工最大的價值就是給公司湊一個人數，讓客戶來的時候顯得公司不是那么冷清。
市場上沒有毫無價值的員工，只有不懂得合作法則的員工。一個人一旦不知道如何與別人合作，那么他的價值就體現不出來，他也就成為了“沒有價值”的員工。
果然，張靜到了虎老板的公司沒幾天，虎老板就和她“聊了一下”，勸她重新考慮一下自己的人生職業規劃。
張靜憤怒地離開，連聲招呼都沒有和羅聰兒打，她覺得這些人都是怪人，羅聰兒之所以運氣好，那是因為她也不正常。除了這個解釋，她實在想不通自己怎么就那么倒霉。
只有虎老板，才能找到兔員工
題記：獅子吃掉了小鹿，等待著下一個員工的到來。下一個來的員工又是兔子，獅子不由得皺起眉頭。僅僅一只兔子，獅子是吃不飽的，它只能讓這只兔子蹲在它的洞口，繼續寫它的論文，以便將森林中更多的動物吸引過來……
如果你不想被獅子吃掉，那么你就必須要學會管理獅子。
并不是每一個員工都能夠成為兔員工。這個道理，不只是員工意識不到，實際上許多老板也意識不到。
比如說老板溫寧，他期望著張靜能夠像羅聰兒那樣能干，這本身就不現實，羅聰兒也不是一找到工作就知道自己該干些什么，她也是邊干邊學，慢慢地悟出來的。
擺在羅聰兒面前的問題是，張靜不明白這個問題倒還罷了，但如果當了老板的溫寧還不明白這個道理的話，那他的公司未來發展可就有點麻煩。
于是羅聰兒就考慮做一件事：她要替溫寧找到一個兔子員工，那么首先，她得先讓溫寧成為一個虎老板。
一個聰明的員工，在能力上是不會和老板一較短長的，只要他能夠像老板那樣思考，因為他必須要學會與老板合作。明白老板的思維方式，就能夠讓自己立于不敗之地。
羅聰兒能夠成為兔子員工，而張靜卻做不到這一點，她們兩人的區別正在于此。
羅聰兒考慮，必須要降低溫寧對員工不切實際的過高要求，要讓他自己成為一名“虎老板”。
她的做法是替溫寧招來一個新的人手，一個只有專科學歷，但手腳還算勤快的助理李弘。
現在溫寧終于意識到他不可能在電子數控如此高尖端的領域里對一名專科生提出什么過分的要求，很多工作還得他自己來，畢竟他才是老板。
于是李弘很幸運地發現，他遇到一個好老板。
溫寧和虎老板坐在一起研究風險融資，虎老板有本土的優勢，溫寧熟悉海外規范市場，這兩個人湊在一起，很容易又拿到幾筆風險投資。
于是專科生李弘進入公司不久，就拿到了讓許多博士碩士都為之羨慕的高薪。
這時兩名兔子員工，李弘和羅聰兒一起去深圳人才大市場替溫寧招人手。
這兩名兔子員工吸引來許多野狼員工和狐貍員工，連兩只兔子都在險惡的市場上混得如此幸福，可見在他們的背后肯定有一個好老板，于是大家蜂擁而至，打破腦袋地想擠上這輛幸福的班車。只有兔員工才知道，野狼員工也好，狐貍員工也罷，他們遲早，只不過是虎老板的食物而已。
只有兔員工才能夠找到虎老板，又或者，虎老板是員工對老板實施“老板管理”管理出來的，在明白這個道理之前，他們還要經歷很長一段失落的日子。
對于張靜和陳桂及與他們相近的人來說，坐在虎老板身邊寫論文的兔子永遠只是一個傳說。
