□本報記者 吳清
    編者按：隨著我國現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，物流信息化工作也越來越受到重視。在物流信息化的推進(jìn)過程中，一些走在行業(yè)前端的信息化企業(yè)家們，成為信息化工作的領(lǐng)導(dǎo)者和弄潮兒，他們的做法和經(jīng)驗都很值得借鑒。而對于整個行業(yè)，他們已經(jīng)成為一個標(biāo)桿。
    作為物流信息化軟件的領(lǐng)軍企業(yè)之一，提起沈國康和博科資訊，業(yè)內(nèi)幾乎無人不曉。但這背后，沈國康和博科資訊發(fā)展到今天的曲折而又不尋常的路卻鮮有人知。
為人豪爽贏得尊重
    沈國康骨子里是一個很豪爽的人，在和他的交談中記者也時時能感受到這點。
    公司剛創(chuàng)立的時候，資金非常匱乏。在辦完公司成立的相關(guān)手續(xù)之后，當(dāng)時沈國康的口袋里只剩下了2000元。沈國康當(dāng)時就用這僅剩的2000元請和他一起創(chuàng)業(yè)的伙伴和客戶去好好“搓”了一頓。
    “公司就是在這種情況下一步步發(fā)展起來的�！鄙驀�康說起這些“傳奇”的時候還顯得有些意猶未盡。
    也正是沈國康骨子里的這種豪爽，在給他帶來客戶的同時更帶來了朋友，很多客戶都是沖著沈國康的豪爽來的，同時還給他介紹了不少朋友。
人才戰(zhàn)略助力騰飛
    其實，說起做物流信息化，沈國康也算是 “半路出家”。在1992年創(chuàng)辦上海市靜安區(qū)博科計算機軟件服務(wù)工程部之前，他是上海市建筑管理局負(fù)責(zé)計算機信息的專家，在看到了計算機軟件這個新興的廣闊市場后，他毅然辭職，貸款5000元開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
    由于沈國康自己以前就是負(fù)責(zé)計算機信息的，非常了解人才對于公司的重要性。所以一開始他就對公司人才十分重視，以至于到了求賢若渴的地步。
    “要用就要用最好的人才。”為了能尋覓到最優(yōu)秀的人才，他還專門到復(fù)旦大學(xué)研究生院附近租了一個二層的小閣樓。
    也正是由于他對人才的重視，才成就了今天的博科資訊。當(dāng)時最早招進(jìn)來的一批人，現(xiàn)在都成了博科資訊各方面骨干，也成了沈國康的左膀右臂。
    “現(xiàn)任制作總監(jiān)葉小萌、現(xiàn)任總工程師朱煒等，都是我們企業(yè)甚至是行業(yè)最優(yōu)秀的人才，可以說，沒有他們就沒有博科的今天�！鄙驀�康談起他的人才真是如數(shù)家珍，他也毫不掩飾自己的自豪。正是在這種用“最好的人才”的理念下，沈國康和博科在充滿競爭的物流行業(yè)，很快就得到了回報：1995年推出的WINDOWS版財務(wù)軟件，使博科成為最早推出這套軟件的企業(yè)之一。
    在公司以后的發(fā)展過程中，沈國康的這個理念也為博科引來了各路人才，成了博科資訊后來崛起的關(guān)鍵因素之一。
及時轉(zhuǎn)型
    對于信息化行業(yè)，沈國康的眼光很準(zhǔn)。他1995年在國內(nèi)搶 先 推 出 WIN－DOWS版財務(wù)軟件時，當(dāng)時WINDOWS操作系統(tǒng)正在逐步取代DOS操作系統(tǒng)，WINDOWS版財務(wù)軟件也可謂正是發(fā)展的黃金時期，選擇在這個時候推出WIN－DOWS版財務(wù)軟件，對于企業(yè)發(fā)展無疑具有很大的幫助。
    令人始料未及的是，軟件推出后受到了來自外部環(huán)境的各種壓力：軟件無法獲得相關(guān)部門的批準(zhǔn)。按規(guī)定，博科只允許在上海地區(qū)銷售，而不能向全國推廣。對于博科來說，這無異于一個準(zhǔn)備大跨步前進(jìn)的人，被栓住了雙腿。
    當(dāng)企業(yè)生存發(fā)展面臨著巨大的壓力時，沈國康并沒有選擇退卻。他開始尋找新的思路，他要讓企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過對市場的大量調(diào)研與考察，他看到了蓬勃興起的物流行業(yè)，以及背后對物流軟件潛在的巨大需求，他決心向物流信息化轉(zhuǎn)變。
    這一次，沈國康很好地把握住了這個機遇。
    在他看來，進(jìn)入物流行業(yè)和中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢恰好吻合。中國制造業(yè)的物流成本占到30%，而美國是在10%以下，市場空間巨大。最重要的是，這個市場以前并不被國內(nèi)軟件廠商所關(guān)注。于是，沈國康以最快的決策速度進(jìn)入了物流信息化行業(yè)，并推出了自主研發(fā)的物流軟件。他的軟件一經(jīng)推出，就迅速占領(lǐng)了市場，受到用戶的好評。
    截止到目前，博科已占據(jù)國內(nèi)很大一塊市場份額，成為了物流領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)之一。這次抉擇也使博科在后來的ERP市場上，走出了一條和同行們截然不同的道路……
十年磨劍
    博科資訊用了十年的時間發(fā)展成為了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，但博科資訊的發(fā)展絕非一帆風(fēng)順。沈國康和博科資訊更多地是在艱難和寂寞中完成了這樣的跨越。
    在1995年推出的WINDOWS版財務(wù)軟件受限之后，在接下來的幾年，博科資訊陷入了艱難時期，資金少、市場規(guī)模受限，在這種巨大的困難和壓力面前，沈國康并沒有放棄努力。在技術(shù)研發(fā)上依然投入很大的資金和精力，為之后公司在物流、審計軟件等新領(lǐng)域的重新崛起奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    在沈國康看來，經(jīng)營企業(yè)就像馬拉松賽跑。
    “中國的企業(yè)家需要一些耐心，需要自己逐步的去思考，少一些投機�！鄙驀�康說。他認(rèn)為，企業(yè)能不能活一百年，這和創(chuàng)業(yè)者本人息息相關(guān)。就像索尼、松下、柯達(dá)等國際著名企業(yè)，公司老板首先就是個產(chǎn)品專家。
    “我很佩服這些老板，他們每個人都是產(chǎn)品創(chuàng)意專家，看到一種產(chǎn)品，他們首先想到的是如何創(chuàng)造出另外一個產(chǎn)品出來，從而更好的引導(dǎo)市場�？吹揭环N需求，他們會做出一種產(chǎn)品來滿足這種需求�！鄙驀�康對記者說。
    回首博科發(fā)展的十年，沈國康說： “企業(yè)家要耐得住寂寞，承受住苦難，才能積累寶貴的財富�！�
轉(zhuǎn)換思維
    沈國康是那種永遠(yuǎn)不會滿足現(xiàn)狀，不斷朝更新、更高目標(biāo)前進(jìn)的人，他的這個特點也給博科資訊打下了一個 “勇于創(chuàng)新、嚴(yán)格要求”的烙印。
    現(xiàn)在的博科資訊在物流領(lǐng)域和審計管理等多個領(lǐng)域都取得了很大的成功。據(jù)介紹，單就物流供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲞@部分，博科資訊就占據(jù)著國內(nèi)31%的份額，成為市場的龍頭企業(yè)。不過在沈國康眼里，這只不過是博科資訊的一個新起點。
    而在這個更高的新起點上，他又開始了新的思考。
    “現(xiàn)在很多軟件賣的不錯，客戶也都能接受，但談到客戶滿意度卻往往不高，都是一些一樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那為什么博科資訊就不能提供更好的產(chǎn)品和更人性化的服務(wù)？”
    用“以行業(yè)經(jīng)營為導(dǎo)向”取代“以銷售為導(dǎo)向”，不僅僅要注重產(chǎn)品的市場銷售，也要注重客戶滿意度和行業(yè)的導(dǎo)向，要以更好的行業(yè)引導(dǎo)者的身份來要求自己，沈國康給自己和博科資訊提出了更高的要求。
    “我感覺現(xiàn)在博科資訊身上有這樣的使命，我自感擔(dān)子也很重，但我們會一直堅持不懈地努力，努力做的更好�！鄙驀�康自信地說。