淺談第三方鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易
2008-6-10 13:31:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 楊哲
只有挖掘出鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)，才能正確評估它的市場價值，才能找到適合它特點(diǎn)的交易模式，才能有效構(gòu)建起它的核心競爭力。鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易不應(yīng)局限在發(fā)展鋼廠與貿(mào)易商這個狹窄的空間里，而應(yīng)遵循它的本質(zhì)、圍繞它的發(fā)展趨勢，來展開交易模式、業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)和操作。
目前，盡管參與其間的主要群體，鋼廠、貿(mào)易商、終端用戶都對電子商務(wù)公司描繪出的 （一臺電腦、一根網(wǎng)線，不用跑到上家開提單，甚至不用跟上家和下家見面，生意便在電腦上從開始談判到收籠貨款結(jié)束了，它可以提高工作效率、可以節(jié)約經(jīng)營成本、可以防范人為操作風(fēng)險等）情景非常感興趣。但進(jìn)入體驗(yàn)的鋼廠與貿(mào)易商們卻又不斷的搖頭，原來，在網(wǎng)上價格和市場價格持平時，采購網(wǎng)上賣盤的資源，遠(yuǎn)不及自己固有熟悉的上家來得方便。而組織賣盤資源放到交易平臺上來的賣方，無論如何也不會犧牲當(dāng)下的利益，為通過網(wǎng)上銷售的形式來降低產(chǎn)品價格。解決這個問題，不應(yīng)只從價格上來思考，而應(yīng)從網(wǎng)上交易的本質(zhì)來思考。
從本質(zhì)來看，真正有現(xiàn)貨資源的賣家與持續(xù)有采購需求的買家，應(yīng)該是交易平臺去著力發(fā)展的群體對象。那么真正有現(xiàn)貨資源的賣家是誰呢？一是鋼廠，二是一級貿(mào)易商；而真正的買家，一個是終端用戶，一個是代理終端采購的貿(mào)易商。如此劃分后，復(fù)雜的鋼材流通環(huán)節(jié)似乎便清晰起來了，其實(shí)，目前的困惑正是隱含在這看似清晰的現(xiàn)象之中。
對于鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺來講，在賣、買雙方四種類型的真正交易群體中，做一級貿(mào)易商與代理終端采購的貿(mào)易商間的生意，簡直就是一項(xiàng)隔靴撓癢的事。而交易平臺應(yīng)著力發(fā)展的是兩大類業(yè)務(wù)：鋼廠對終端用戶和代理終端采購貿(mào)易商間的業(yè)務(wù)，一級貿(mào)易商對終端用戶間的業(yè)務(wù)。如此看來，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易交投活躍的關(guān)鍵點(diǎn)是：組織到真正的賣盤資源與真正的采購買盤。對于第三方鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺來講，在交易模式中加入 “采購掛牌與采購競價”的模式，將大大提高交易平臺的影響力與吸引力。
只有將鋼材流通市場里真正的供應(yīng)商與采購商，相匹配的組織到交易平臺中來，第三方鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易，才能算是回歸到了正確的發(fā)展路徑上來，也只有如此，才會實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)與市場價值。
