傲慢與偏見皆要不得
2008-6-3 14:47:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 王萍
每年一度的國際鐵礦石談判都在4月1日前結束，但今年卻是個例外，由于與澳大利亞的兩大礦業(yè)公司力拓和必和必拓存在巨大分歧，致使到5月上旬中方仍未能與澳洲鐵礦石供應商達成新財年的價格協議。對于談判的進程，中國鋼鐵工業(yè)協會常務副會長羅冰生表示，中澳鐵礦石談判仍在艱難地進行當中。 （鋼鐵經濟）
簡·奧斯汀的代表作 《傲慢與偏見》可謂傳世經典，出身富貴的達西常常表現出不可一世的傲慢，使正直善良的伊麗莎白對達西產生了偏見，以后伊麗莎白親眼觀察了達西的為人處世和一系列所作所為，特別是看到他改變了過去那種驕傲自負的神態(tài)，消除了對他的誤會和偏見，從而與他締結了美滿姻緣。
從愛情小說談到鐵礦石談判，看起來似乎有些風馬牛不相及，但當你仔細觀察雙方的態(tài)度時，不難看出，達西與伊麗莎白傲慢與偏見下的濃煙。
在新一年度國際鐵礦石談判中，寶鋼與巴西淡水河谷的談判早已結束，但與兩家澳大利亞企業(yè)——力拓和必和必拓的談判仍未了結，力拓仍要求在海運費上對其做出補償。力拓鐵礦石部門的相關負責人甚至表示，與寶鋼的談判他們保持有足夠的樂觀與耐心，甚至可以等到6月份再出現結果。
在中澳的這場談判大戰(zhàn)中，我們漸漸看到中國與澳大利亞相關主體的鐵礦石談判在一步步進行著激戰(zhàn)的演化，最終演變?yōu)閯Π五髲埖牡夭剑还馨拇罄麃喺谂_面上吆喝的如何歡暢，但是澳大利亞相關利益主體的利益訴求卻從未停止，甚至上升到傲慢的地步。
而中國在談判問題上卻逐漸暴露出偏見的弊端，無論是在與其談判的態(tài)度問題上，還是在談判的策略上，都略顯極端以及偏頗。近年來，中國對鐵礦石的需求不斷增長，目前已占世界鐵礦石需求量的40%左右。隨著這種需求的增加，中國鋼企渴望贏得世界鐵礦石價格談判的主導權。事實上，中國鋼企的這種努力也并非毫無成果。2006年，寶鋼與淡水河谷達成鐵礦石長期合同價格上漲9.5%的協議，這是中國企業(yè)首度取得鐵礦石價格的首發(fā)權。這也是近4年來，鐵礦石價格上漲幅度最小的一年。然而隨著今年鐵礦石談判難度的加大，中國則顯示出偏激與焦躁的態(tài)度。5月15日，中鋼協呼吁國內鋼企以及進口鐵礦石的商貿企業(yè)，聯合抵制力拓對中國市場的現貨貿易，并指責力拓公司未認真履行對中國鋼鐵企業(yè)的長期貿易合同，以此向力拓施加壓力。壓力之下，澳礦商“兩拓”又以傲慢之態(tài)回擊，甚至聲稱，如果7月1日前不能達成協議，將終止長期合同，將礦石轉賣現貨市場。這刺激了中國方面更加偏激的做法，據業(yè)內傳聞，鋼鐵協會正在研究澳礦談判破裂的預備方案，然而這并不是解決問題所在的根本態(tài)度。我們可以預料，如果中國鋼企和力拓及必和必拓談判失敗，力拓和必和必拓的鐵礦石將有可能以更高的價格以現貨姿態(tài)高價流入中國，而中國到時將要付出更加沉重的代價。我們可以預見，傲慢與偏見的態(tài)度終究只會導致一拍兩散的結局，而這并不是我們所期待的結果，如果我們需要美滿的結局，那一定先要放棄傲慢與偏見才行。
