打得好牌贏市場(chǎng)——天津朋友發(fā)商貿(mào)有限公司發(fā)展略記
2008-7-16 12:37:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 方式
“朋友發(fā)”這個(gè)名字，聽(tīng)上去是不是有些似曾相識(shí)？如果你也有這個(gè)感覺(jué)的話(huà)，恭喜你，你的感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)。
朋友發(fā)公司經(jīng)理朱美華這樣詮釋到：“朋友發(fā)”有祈愿的意思，祝所有朋友都生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，先朋友發(fā)，后“朋友發(fā)”；還有一層含義：“朋友發(fā)”是天津友發(fā)集團(tuán)于2004年11月投資5000萬(wàn)元建立的，并且從成立起就承擔(dān)著友發(fā)集團(tuán)“資金蓄水池”的重任，是赫赫有名的天津友發(fā)鋼管集團(tuán)的全資子公司。
含著金鑰匙誕生的企業(yè)
朋友發(fā)的誕生就像一個(gè)含著金鑰匙出世的嬰兒，一出生就占盡各種優(yōu)勢(shì)。
作為母公司，友發(fā)集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)30億元，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，“友發(fā)”商標(biāo)是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2007年友發(fā)集團(tuán)總銷(xiāo)售收入達(dá)177億元。
“友發(fā)”的品牌資源和雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，讓朋友發(fā)一成立就站在了高起點(diǎn)。品牌和資金，這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)為朋友發(fā)后來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，發(fā)揮了不可估量的作用。朋友發(fā)商貿(mào)有限公司，地處環(huán)渤海地區(qū)的腹地——天津靜�？h大邱莊。
當(dāng)年的“天下第一莊”如今已經(jīng)成為”中國(guó)焊管第一鄉(xiāng)”。依托這塊成熟而巨大的市場(chǎng)，以及近年來(lái)的天津?yàn)I海新區(qū)的建設(shè)，讓以經(jīng)營(yíng)帶鋼為主的朋友發(fā)在地緣上占盡了“地利”，足不出”莊”就能坐擁年銷(xiāo)量數(shù)十萬(wàn)噸、產(chǎn)值十幾億的市場(chǎng)。
作為母公司，友發(fā)集團(tuán)除了為朋友發(fā)提供雄厚的資金和廣大的市場(chǎng)，也為朋友發(fā)提供了充足的人力資源從事創(chuàng)業(yè)。
從朋友發(fā)之初，就為之廣納各方英才，吸納了各類(lèi)滿(mǎn)懷抱負(fù)的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。公司的主要領(lǐng)導(dǎo)都是在鋼鐵業(yè)摸爬滾打多年的“老鋼鐵”，朱美華總經(jīng)理本人在鋼鐵行業(yè)從事生產(chǎn)和管理工作20多年，有豐富的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，公司副總經(jīng)理趙培茂也在鋼鐵供銷(xiāo)處工作10多年。
朋友發(fā)的職工隊(duì)伍里，有從母公司友發(fā)集團(tuán)派遣過(guò)來(lái)的，也有從鋼院等專(zhuān)業(yè)院校招聘過(guò)來(lái)的，還有從相關(guān)企業(yè)直接引進(jìn)的現(xiàn)成人才，這些人才匯成了一支信念堅(jiān)定、目標(biāo)統(tǒng)一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇往直前的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，成為朋友發(fā)快速發(fā)展的動(dòng)力。
靈活構(gòu)架繡出迷人遠(yuǎn)景
從2004年底公司成立到去年，朋友發(fā)的銷(xiāo)售額以平均每年翻一番的速度增長(zhǎng)，從2005年的8萬(wàn)噸，到2007年的60萬(wàn)噸，產(chǎn)值20億元，比公司成立時(shí)增長(zhǎng)了10多倍，公司2008年的目標(biāo)是銷(xiāo)售80萬(wàn)噸。
朋友發(fā)人是怎樣整合這多方資源，打出這把好牌的呢？
朋友發(fā)視品牌如命。“友發(fā)”是塊叫得響的牌子，而朋友發(fā)公司感覺(jué)卻既興奮，又沉重。在旁人看來(lái)，如果經(jīng)營(yíng)好了，“友發(fā)”這塊牌子功不可沒(méi)，如果經(jīng)營(yíng)不好，那就是砸”友發(fā)”的牌子。
在不斷秉承和發(fā)揚(yáng) “超越自我、吃虧是�！钡染�，朋友發(fā)與各方伙伴共贏共利。對(duì)上游廠家付款及時(shí)，從不拖欠，成為本鋼等廠家的協(xié)議戶(hù)單位；對(duì)下游客戶(hù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提供超值服務(wù)，在市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候與客戶(hù)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，從而創(chuàng)下了良好的信譽(yù)。
于是，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，朋友發(fā)不甘躲在“友發(fā)”的光環(huán)里，打造出了”朋友發(fā)”響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。連續(xù)兩年被評(píng)為 “天津地區(qū)鋼材營(yíng)銷(xiāo)50強(qiáng)”企業(yè)。
朋友發(fā)流動(dòng)資金高達(dá)兩個(gè)億，這是一筆巨大的資源，但如果這些錢(qián)沒(méi)有被充分利用好的話(huà)，就可能只是帳面上的數(shù)字。朋友發(fā)人憑借對(duì)市場(chǎng)的高度敏感和把握商機(jī)的能力，把資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，讓錢(qián)生錢(qián)。
去年冬天，朋友發(fā)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)價(jià)格走勢(shì)的分析，判斷2008年的鋼材價(jià)格將在高位運(yùn)行，于是利用資金充裕的優(yōu)勢(shì)，在春節(jié)期間存貨兩萬(wàn)多噸，當(dāng)時(shí)的帶鋼每噸才4000多元，價(jià)值9000多萬(wàn)元，春節(jié)后鋼材價(jià)格一路攀升，帶鋼價(jià)格漲到6000多元，僅這一單，朋友發(fā)就大賺了一把，把資金優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
當(dāng)然，資金再充裕也不能隨意使用。在市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的時(shí)候，朋友發(fā)主要還是采取“從鋼廠直接到客戶(hù)”的扁平式銷(xiāo)售策略，保持低庫(kù)存甚至零庫(kù)存，最大限度的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
朋友發(fā)的最大特點(diǎn)在于靈活，敢于解放思想，勇于創(chuàng)新，大膽預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確判斷分析市場(chǎng)，不斷自我優(yōu)化，摸索出一條適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。
朋友發(fā)在進(jìn)貨渠道的選擇上，根據(jù)鋼廠的的品牌和對(duì)誠(chéng)信度的考察，以及其生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和規(guī)格，從不同渠道進(jìn)貨。比如帶鋼，中寬帶產(chǎn)品以邯鄲普陽(yáng)、文豐、唐山興業(yè)等廠家為主，窄帶則以國(guó)豐、瑞豐的貨為主；在焊管的進(jìn)貨渠道上，并不一定只依靠友發(fā)一家，價(jià)格高的時(shí)候也一樣到市場(chǎng)上去抓資源。
在經(jīng)營(yíng)范圍上，從以鋼材銷(xiāo)售為主，到開(kāi)始向礦粉、生鐵、鋼坯等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，形成鋼材和能源產(chǎn)品銷(xiāo)量6∶4開(kāi)的局面。靈活的經(jīng)營(yíng)模式帶給朋友發(fā)的是業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)和較低的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
朋友發(fā)現(xiàn)設(shè)六個(gè)部門(mén)，按經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分別主管爐料、卷板、鋼坯、帶鋼、焊管等業(yè)務(wù)，六個(gè)部門(mén)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)、各進(jìn)貨渠道的關(guān)系，為各部門(mén)提供信息和資金保障。
六個(gè)部門(mén)的經(jīng)理都是有經(jīng)驗(yàn)有能力的管理人員，可以獨(dú)擋一面撐起一攤業(yè)務(wù)。各部門(mén)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，在年終考核時(shí)根據(jù)效益，與年薪和獎(jiǎng)金分配掛鉤，各部門(mén)之間可以互相激勵(lì)，并且交流經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。
另外，從各部門(mén)每年的業(yè)績(jī)報(bào)表里，也可以看出不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和價(jià)格走勢(shì)，從而為領(lǐng)導(dǎo)層做出戰(zhàn)略部署和決策提供依據(jù)。
朋友發(fā)，一個(gè)祈愿大家都發(fā)財(cái)?shù)募槊�，一個(gè)高起點(diǎn)出發(fā)的企業(yè)，懷揣著一把好牌勇闖市場(chǎng)，憑借著先天的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)的激情，用靈活的經(jīng)營(yíng)手段和管理方法，創(chuàng)出了自己的品牌，趟出了一條適合自身發(fā)展的道路，打下了一片屬于自己的天空！
