一般來說，傳統(tǒng)中國出口型企業(yè)的平均利潤率都是在10%以內(nèi)，平均在5%左右。也就是說，這次的匯率改革第一天的2%升值，已經(jīng)壓縮了一般貿(mào)易出口企業(yè)2%左右的利潤空間，甚至使一部分微利企業(yè)的現(xiàn)有訂單馬上出現(xiàn)虧損。雖然2%的升值還不足以威脅大部分出口企業(yè)的生存，但是我們應(yīng)該看到關(guān)于人民幣的升值預(yù)期將在今后一個(gè)較長的時(shí)期內(nèi)存在，甚至有人預(yù)言5年內(nèi)人民幣將至少有20%左右的升值空間。無庸置疑，人民幣升值將使得以出口為主要市場(chǎng)的出口型企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化，從而在客觀上推動(dòng)出口企業(yè)集中度的進(jìn)一步提高。也就是人民幣升值必然使得一部分競爭能力和應(yīng)變能力相對(duì)較差的出口企業(yè)淘汰出局。 　　為了在這場(chǎng)殘酷的生存競爭中更好的生存下去，我認(rèn)為中小型出口企業(yè)應(yīng)該作好短期和長期的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
　　一、從短期來看，我們的策略主要是：1)努力加強(qiáng)成本管理：a)切實(shí)加強(qiáng)采購、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、資金運(yùn)籌等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用管理，充分挖掘內(nèi)部潛力，降低成本和費(fèi)用開支，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤空間，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。B)加大進(jìn)口，降低成本。由于人民幣升值使得進(jìn)口原材料、原器件的成本得以下降，在出口產(chǎn)品中加大進(jìn)口原材料的比例是出口企業(yè)的有效降低成本的途徑。應(yīng)積極擴(kuò)大保稅原材料，充分利用保稅政策，降低出口產(chǎn)品的成本。
　　2)爭取更有利的結(jié)算方式：a)在出口收匯方面，應(yīng)努力爭取客戶先支付一定比例的訂金，并回避遠(yuǎn)期付款方式所帶來的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，縮短結(jié)匯期限。出口成交后，要加速單據(jù)流轉(zhuǎn)，爭取在第一時(shí)間內(nèi)回籠有關(guān)出口單據(jù)，積極采取票據(jù)押匯、保理等方式，使在手票據(jù)及時(shí)結(jié)匯，加快出口收匯。B)對(duì)于進(jìn)口付匯方面，應(yīng)爭取延期付款方式，利用遠(yuǎn)期信用證等方式將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進(jìn)口付匯，適當(dāng)增加外匯負(fù)債，抵消外匯資產(chǎn)的貶值風(fēng)險(xiǎn)。
　　3)保住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額：為了維持現(xiàn)有的客戶群和市場(chǎng)份額，我們不得不適當(dāng)調(diào)低利潤預(yù)期，從而維持現(xiàn)有的客戶群不至于丟失，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，只要市場(chǎng)還在我們的手中，客戶沒有對(duì)我們失去信心，我們就有生存發(fā)展的時(shí)間和空間。
　　4)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)：中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是它的靈活性，船小好調(diào)頭。短期內(nèi)，我們要盡快調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少利潤較低產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到利潤相對(duì)較高的現(xiàn)有產(chǎn)品上，或者引進(jìn)與現(xiàn)有的產(chǎn)品類別和目標(biāo)客戶群相近的其它利潤相對(duì)較高的產(chǎn)品。同時(shí)要研判市場(chǎng)的流行趨勢(shì)及動(dòng)向，加大研發(fā)工作的投入，為將來的發(fā)展作好技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備。
　　5)向客戶轉(zhuǎn)嫁成本：爭取客戶感情認(rèn)同，適當(dāng)提價(jià)或者和客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且很多時(shí)候也能得到一些老客戶的理解和支持。與此同時(shí)爭取上游供應(yīng)商同步降低原材料、原器件價(jià)格，或爭取延期付款的期限，擠壓上游產(chǎn)業(yè)的利潤空間，共渡難關(guān)。
　　6)開拓多元化市場(chǎng)：一般來說，2%的價(jià)格上升對(duì)于一些發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口商來講很多是可以內(nèi)部消化的，而對(duì)于競爭程度不是很高的出口目的國，小幅的成本上升也是可以接受的。也可以根據(jù)各個(gè)國家和地區(qū)的金融政策和慣例，盡量選擇多幣種進(jìn)行結(jié)算，規(guī)避單一貨幣的升貶值風(fēng)險(xiǎn)。
　　7)利用金融市場(chǎng)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)：利用多種手段規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。比如，人民幣匯率持續(xù)走高，可適時(shí)開展人民幣遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，在出口時(shí)事先鎖定人民幣兌換外幣的匯價(jià)，有效防范結(jié)匯前人民幣升值造成的損失。所以企業(yè)儲(chǔ)備一定的金融人才也是必要的。
　　8)增強(qiáng)信心：由于中國勞動(dòng)力價(jià)格是美國幾十分之一，日本的十幾分之一，即使人民幣繼續(xù)升值，中國仍有相當(dāng)一部分勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品在世界上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，歐美還是要購買中國的產(chǎn)品。
　　二、從企業(yè)的長期發(fā)展來看，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
　　1)在人民幣升值、出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)弱化的背景下，出口企業(yè)特別是生產(chǎn)型出口企業(yè)要加大研發(fā)和技術(shù)改造的投入，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟市場(chǎng)和技術(shù)潮流，提高企業(yè)核心競爭力。
　　2)形成產(chǎn)品的差異性：由于資金和技術(shù)力量的限制，中小企業(yè)很難在短期里進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代，產(chǎn)品的差異化可以以較低的成本獲得較大的市場(chǎng)份額。
　　3)適當(dāng)擴(kuò)大對(duì)內(nèi)銷售：中國是一個(gè)擁有13億多人口的國家，目前正處在工業(yè)化城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展階段，國民儲(chǔ)蓄率較高，國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。作為中小型出口企業(yè)必須改變以往只是專營出口的模式，抓住機(jī)遇，努力拓展國內(nèi)市場(chǎng)
　　4)走品牌化道路：一個(gè)優(yōu)秀的品牌需要我們精心培育，很多時(shí)候我們需要用較低的價(jià)格或者是微利向國外推銷我們的高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)自有品牌的買家在廣告投入和售后服務(wù)等多面給予支持，以鼓勵(lì)國外買家在自己的國家推廣我們的品牌。
　　5)匯率調(diào)整有利于企業(yè)對(duì)外投資，要抓住機(jī)遇"走出去"："走出去"并不是那是實(shí)力強(qiáng)勁的大型企業(yè)的專利，中小企業(yè)也可以抓住"走出去"的機(jī)遇。甚至"走出去"是很多傳統(tǒng)的、低技術(shù)含量、依靠低成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)不得不走的一條必由之路。為了規(guī)避人民幣升值的帶來的沖擊，有越來越多的國內(nèi)中小企業(yè)將技術(shù)含量低的純加工性質(zhì)的生產(chǎn)程序轉(zhuǎn)移到中國周邊較不發(fā)達(dá)國家。這也是中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來的必然結(jié)果。
　　我們相信在中國外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型以后，與其它國家的貿(mào)易磨擦將減少，貿(mào)易壁壘也將逐步打破，中國貿(mào)易出口企業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，生存下來的出口企業(yè)將面臨著更良好的競爭秩序和更廣闊的發(fā)展前景。