華麗轉身”十大先機 
　　■觀察記者 戚永曄 
　　孫子兵法說：得兵機之先，成定謀于前。 
　　一代棋圣吳清源說：寧失一子，不失一先。 
　　“先”—這是一個在當代社會競爭中非常重要的概念，占有先機者，常常會無往不利，輕松應對各種挑戰(zhàn)。 
　　如今，浙江民營企業(yè)已經到了困惑和彷徨的十字路口。面對即將到來的大規(guī)模資產重組、技術升級，浙江民企如何實現華麗轉身，已經成了放在企業(yè)家和相關部門面前最重要的問題。 
　　搶得先手、創(chuàng)造先機，無疑是華麗轉身的先決條件。 
　　那么，浙江民企的“先機”究竟有哪些？緊縮的貨幣政策背后，民營企業(yè)家們又應該怎樣未雨綢繆呢？ 
　　先機一：拉動內銷，提高國內知名度 
　　眾所周知，近一年來浙江民企的艱難狀況，主要原因就是國外經濟趨勢的日漸緊張，特別是美國次貸危機的加劇，使眾多國外加工商紛紛倒閉。 
　　而生產成本相對較低、外向經濟相對較發(fā)達的浙江民企，出口貿易長期以來占據著重要的地位。國外客戶的退出、國外訂單的流失，還有大量不良資產的出現，使不少出口企業(yè)的資金鏈一下子斷裂，面臨破產。 
　　很現實的問題是，當“外銷等于賺錢”的神話開始破滅的時候，浙江民企產品的銷售應該從哪里找出新的增長點？ 
　　轉內銷—這是大部分企業(yè)家首先想到的出路。 
　　但事實卻是，國內市場容量沒有改變，生產者卻大幅增加，必然導致過度競爭，到頭來利潤還是會降低。創(chuàng)品牌？沒有上百萬元的資金準備，貿然走品牌道路，也只有死路一條。很多民企在轉內銷的過程中找不到方向，最終倒在十字路口。 
　　“內銷還是要轉，關鍵是怎么轉。”中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲有著獨到的見解。 
　　杜鈺洲說，在這次企業(yè)危機中，紡織行業(yè)是受沖擊最大的部分。作為技術含量較低、勞動密集型問題突出的行業(yè)，多數紡織企業(yè)都處在很困難的境地。 
　　“作為民生行業(yè)，紡織業(yè)面臨的困難已引起國家重視，3月初，中國紡織工業(yè)協(xié)會的高層幾乎全部出動，前往江蘇、浙江、廣東、河北、山東、福建等六省調查當地的紡織業(yè)，并將調研情況及時反映給了國務院。目前人民幣升值的速度已開始放緩，紡織業(yè)出口退稅率將不再下調，中國紡織工業(yè)協(xié)會還將加大公共服務力度，已搭建公共技術平臺，目前正在推廣120項成熟技術。同時還將為行業(yè)內企業(yè)提供產品研發(fā)、人才培訓等服務，減少行業(yè)‘分娩’痛苦�！倍赔曋薇硎�，對于行業(yè)困難，相關政策已經開始跟進。 
　　“但是，穿衣服是必須的，所以，紡織行業(yè)內銷的剛性需求還是存在的�！倍赔曋拚J為，部分重點紡織企業(yè)附加值的增長是極其明顯的，“孚日集團就是一個占得先機的例子�！� 
　　目前，孚日集團的“孚日大家紡”品牌逐步在國內市場上打響。1200多家專賣店、旗艦店等終端在全國陸續(xù)鋪開。今年一季度，其收入達到12.7億元，利稅8082萬元，利潤增長了5％。去年，行業(yè)中利潤率大于10％的企業(yè)平均利潤率為15.25％。而這一成績是在減利因素的擠壓下取得的。人民幣每升值1％，收入就減少1％，出口每少退2％，利潤就減少2％。自2005年下半年以來，人民幣已升值18.05％。從2004年起，紡織品出口退稅率由17％下調到11％。僅2007年，一年全國紡織行業(yè)就消化了1600億元的新增成本，但當年還創(chuàng)造了1200億利潤。如果沒有品牌附加值的提高，這樣的成績是不可想象的。 
　　孚日集團的經驗為多數浙江民企，特別是紡織行業(yè)提供了很好的借鑒—品牌效應的力量是無窮的，長期停留在初級產品的生產而不是高級產品的加工，必然受制于人，明確企業(yè)的市場重心所在及準確鎖定潛在的目標客戶群，才是拉動內銷的最好途徑。 
　　先機二：渠道為王，決勝終端客戶 
　　孚日集團為浙江民企上了塑造品牌的一課，但是，為什么有很多企業(yè)有了自己知名的品牌，仍然在經濟上沒有起色呢？ 
　　記者把這個問題帶給了中國民營企業(yè)峰會組委會主任、浙江省工商局局長鄭宇民。 
　　“為什么當初一些著名的家電企業(yè)，比如美的、科隆等，如今的狀況都不太好，相反，海爾卻能獨占鰲頭，除了質量過硬之外，能夠有自己可以控制的經營渠道很重要�！编嵱蠲裾f，“很多家電品牌，包括浙江省內的一些品牌，都喜歡把經營終端交給蘇寧、國美、沃爾瑪、家樂福，認為這些渠道穩(wěn)定、打得響，殊不知，正是這樣一來，限制了企業(yè)進一步的擴大發(fā)展。倒也不是說這些大品牌的銷售終端不可靠，他們是中等企業(yè)發(fā)展的保障。但是達到一定規(guī)模的企業(yè)，就應當有自己的終端客戶�！� 
　　事實上，早在2004年，國內就有以李政權為代表的學者提出了“渠道為王，決勝終端”的想法，試圖跨越中小企業(yè)資金匱乏的障礙，通過提高產品的覆蓋范圍和貨架陳列程度以達到提升市場份額的目的。 
　　這種理論也在被一些民企所接受之后，產生了非一般的效果。 
　　鄭宇民向記者介紹了兩個決勝終端客戶的著名案例。 
　　2005年以前，中國做網吧業(yè)務的渠道公司或者是軟件商非常辛苦，找不到營銷模式，但是自從百度推廣了百度聯盟以來，才發(fā)現原來可以這樣賺錢，這是百度聯盟給渠道帶來的價值，百度聯盟到2007年10月份已經發(fā)展到了800家網吧，把業(yè)務推廣到了終端上。到2007年年底的時候，百度在網吧的搜索引擎已經占據了80％的市場份額。 
　　杭州某化妝品公司在2007年以前，一直采取簡單的招商模式，即每年推出幾次特惠的招商政策，吸引經銷商打款進貨即可。這種方式讓該公司2005年的年銷售回款突破了1000萬的規(guī)模。但好景不長，2006年初開始，該公司的銷售就開始直線下滑。通過深入市場了解后發(fā)現，伴隨著提成利益的驅使，在某些區(qū)域經理的導演下，假鋪底現象泛濫，新客戶的質量也日益降低。經過多次激烈的頭腦風暴之后，該公司做出了“從招商掠奪型，向終端維護型轉變”的調整決定。公司成立了市場部，針對重點市場每月推出幾檔終端促銷方案，提供給客戶參考執(zhí)行，并委派策劃人員協(xié)助打造樣板市場。2007年6月份起，該公司每月的回款已步入了良性的發(fā)展軌道，鞏固提升了原有的主力市場。 
　　相對來說，針對目標客戶，制定詳細的銷售計劃簡單實用、落到實處。但對于大部分中小民企來說，大規(guī)模鋪展銷售終端還沒有這種經濟實力及資本支撐。 
　　那么，又有什么別的方法強化企業(yè)的銷售渠道呢？ 
　　先機三：銷地生產，節(jié)省開支，提高市場反應速度 
　　在采訪眾多民營企業(yè)的過程中，記者感受最深的莫過于一個字—“懸”，一是懸在中小出口企業(yè)對國家政策不確定性的擔憂，二是懸在企業(yè)主心中轉型的焦灼。 
　　成本太高，無疑是眾多企業(yè)家們的心結所在。其中，因為油價多次上漲導致的物流成本膨脹是重要的一塊開支。 
　　杭州某不肯透露姓名的企業(yè)家對記者說：“明確企業(yè)的市場重心是因為企業(yè)的資源有限，不可能滿世界的撒網捕魚，也不可能全世界這里做一點那里做一點。我們此時能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標市場，這是惟一的出路�！� 
　　在這種有針對性的營銷下，通過在市場區(qū)建立生產基地，實行“銷地產”以擴大市場規(guī)模具有特殊的重要性，因為，在激烈的市場競爭條件下，通過生產與銷售的地域擴張，占領新市場，比固守某一市場，通過深度發(fā)掘來提高市場占有率，具有更高的收益。 
　　可口可樂公司自進入中國市場以來，建立了數十家裝瓶廠，幾乎覆蓋全國，因此，在外地投資建廠，就地生產，就地銷售，縮短中間環(huán)節(jié)，降低產品成本，提高企業(yè)對市場的靈活反應能力，成為迅速擴大生產、銷售規(guī)模，壯大企業(yè)實力的現實選擇。 
　　回顧當初杭州本土最著名的企業(yè)之一“娃哈哈”的發(fā)展道路，就充斥了這種“銷地產”的策略。 
　　從娃哈哈集團產品的市場分布來看，在“西進”之前，主要集中在東部地區(qū)。由于對西部市場的潛力估計不足，而且也難以企及，1994年以前娃哈哈產品在西部市場的占有率不到3％。而西南地區(qū)經濟發(fā)展水平雖然低，但從消費結構看，恩格爾系數比較高，對食品飲料的需求比較大。成都、昆明是全國食品飲料批發(fā)市場中的佼佼者，在重慶成為直轄市之前，四川一直是全國人口最多的省份。另一方面，由于當時東部知名飲料企業(yè)大多尚未意識到西部市場的潛力及戰(zhàn)略意義，西南食品飲料市場的競爭程度不像東部市場那么激烈。因此，早在上個世紀90年代中期，娃哈哈集團就決定“西進”西南地區(qū)投資建廠，就地生產，就地銷售，實施跨地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，取得了先發(fā)優(yōu)勢。 
　　1994年涪陵市政府通過浙江省政府三峽辦公室、對口支援辦公室、浙江省幫扶辦主任秦兆虎牽線，主動與娃哈哈集團公司取得聯系。經過幾年的籌措，娃哈哈終于打開西部市場，從“浙江”的娃哈哈一舉升級為“中國”的娃哈哈。 
　　但目前看來，浙江很多民企都把生產局限在本地，過度依賴本地的生存環(huán)境。這是浙江民企亟待扭轉的現實問題。 
　　先機四：抓住地方軟環(huán)境，建立總部經濟 
　　拓展廣泛的銷售渠道、積極開展有針對的“銷地產”是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。然而，人無完人，事無全事，每個地方都有獨特的價值。浙江很多本地企業(yè)哪怕在外規(guī)模發(fā)展得很大了，還是把總部設在杭州，當初的“娃哈哈”，現在的“阿里巴巴”都是如此。 
　　為什么？ 
　　國家發(fā)改委經濟研究所經濟形勢研究室主任王小廣認為：這就是“總部經濟”，這些企業(yè)在積極利用杭州的“軟環(huán)境”。 
　　實際上，浙江很多地方都有這樣適合企業(yè)生長的“軟環(huán)境”，海洋良港寧波、臺州；剛剛開啟小額貸款政策、民營資本強勢的溫州，都是軟環(huán)境極佳的城市。雖然有時候有著遠離原材料產地、遠離銷售地、用工成本高等諸多缺點，但這些軟環(huán)境好的城市卻能為企業(yè)提供科研、設計、采購、銷售、融資等各種企業(yè)發(fā)展的渠道和契機。 
　　總部經濟，就在這種復雜的地域經濟互補中誕生。它是一種總部基地和總部產業(yè)構成的經濟形態(tài)，是一個項目和一個新的經濟概念很好地結合在一起的典范。 
　　一個區(qū)域利用特有的資源優(yōu)勢，吸引企業(yè)將總部在該區(qū)域集群布局，將生產加工基地布局在具有郊游優(yōu)勢的其他地區(qū)，而使企業(yè)價值鏈與區(qū)域資源實現最優(yōu)空間耦合，以及由此對該區(qū)域經濟發(fā)展產生重要影響的一種經濟形態(tài)。 
　　王小廣說，發(fā)展總部經濟可以為區(qū)域發(fā)展帶來多種經濟效應。“如稅收效應、產業(yè)乘數效應、消費效應、就業(yè)效應、社會資本效應。大批國內外企業(yè)總部入駐，可以提高區(qū)域知名度、信譽度，促進區(qū)域政府提高服務質量，優(yōu)化商務環(huán)境，完善城市基礎設施和人居環(huán)境，推進多元文化融合與互動，加快城市國際化發(fā)展。” 
　　所以，積極抓住總部經濟的先機，合理利用大中城市的軟環(huán)境資源，是民企進一步發(fā)展的又一大秘訣。 
　　先機五：資源資金對接，拓展原料市場 
　　總部經濟發(fā)展起來，影響的不僅是下級市場，還有上級市場。 
　　浙江海虹控股集團董事長陳海賢對記者說：“目前大部分浙江民企的困境不是東西做得不好，賣不出去；而是造價太高，賣價太低，影響資金周轉�！� 
　　那么，能不能從源頭上改變這種矛盾呢？ 
　　陳海賢向記者介紹起他的經驗：“我們海虹是化工企業(yè)，生產化工產品需要的能源、礦產資源都比較大，從前，我們完全依賴其他廠家生產的半成品，成本控制在別人手里，價格也自然沒有足夠的競爭優(yōu)勢�！� 
　　2006年之后，海虹開始積極與西部資源產地接洽�！扒嗪Ｓ写罅康奈覀冃枰�的原材料，用工成本也比浙江便宜很多，如果能把企業(yè)開到那邊去，自己嘗試著拓展上級市場、自行生產原料，不僅能節(jié)約大量成本，還增加了產品的價格競爭力，提高了產品品質�！� 
　　2007年，海虹與青海鹽湖集團簽下了合作協(xié)議。海虹和鹽湖共同投資原始材料制造。一家浙江民企的西部拓展之路開始起程。而事實也證明了海虹的選擇，在化工同行相繼陷入困境的同時，海虹卻以低價和高質成為了本行業(yè)的領頭羊之一。 
　　中國中小企業(yè)協(xié)會秘書長孫秀春說，經過20多年發(fā)展的長三角民企已經形成了完整的、與生產能力相匹配的產業(yè)鏈。少數外企遷到內地，固然可以降低用工成本，但不完整的產業(yè)鏈會導致原材料配套成本的上升�！坝袝r可能缺少一個小配件，或物流跟不上，企業(yè)就運轉不靈�！� 
　　所以，資金與資源對接，拓展原材料市場成了很多有一定實力民企的選擇。當然，這也需要成熟的管理體制，系統(tǒng)的可行的規(guī)章制度。 
　　實際上，這種選擇與下級市場的“跳出本地”、“銷地產”有著很類似的地方，只不過前者是拓展上級市場，而后者是拓展下級，都可以歸結為“擴大經營層面”。對于一些技術含量較高的企業(yè)，都是適用的。 
　　先機六：注重技術研發(fā)，提高科技含量 
　　那么，為什么技術含量高的企業(yè)更占優(yōu)勢，更適合“擴大經營層面”呢？ 
　　在七月份舉行的中央政治局常委會議中，溫家寶總理提出了“三個跳出”，即“要跳出中國看國際，跳出短期看中期，跳出經濟看技術革命。” 
　　三個跳出中，最有分量的莫過于“跳出經濟看技術革命”。 
　　其實“技術”、“科技”對長三角多數加工制造業(yè)早就不是一個新鮮名詞。早在數年前出現政策、土地、成本、利潤、貿易壁壘等危機時，浙江就已經倡導中小民營企業(yè)實施“第二次創(chuàng)業(yè)”，其主要內容是企業(yè)要主動提高技術附加值，適應產業(yè)升級和結構轉型需要。 
　　來自浙江省工商局的最新統(tǒng)計數據顯示，今年以來，全省民營企業(yè)在技術改造和新產品研發(fā)中共投入資金360.78億元。 技術研發(fā)的先機，已經被越來越多的企業(yè)家看到。 
　　幾年前大量依靠勞動密集型產業(yè)起家的浙江民營企業(yè)，已經開始注重科技投入，用先進技術牢牢占據市場制高點為適應競爭發(fā)展的需要，眾多浙江民營企業(yè)積極優(yōu)化產業(yè)結構，不惜花巨資進行技術改造和產品升級，為此投入的資金不斷增長。 
　　浙江新柴動力有限公司是一個頗具代表性的先行者。去年該企業(yè)科研經費投入占企業(yè)年銷售收入的3％以上，每年開發(fā)的新產品達3到5個，新產品的產值已達到企業(yè)總產值的60％，新產品產量位居國內同行之首。今年上半年，浙江全省民營企業(yè)開發(fā)新產品3193個，比上年同期增長10.45％。 
　　切實的數據擺在眼前，由此可見，技術含量，是企業(yè)發(fā)展的根本與銷售拓寬的保障,也是最重要最切實的“先機”之一。 
　　先機七：尋找與大公司合作機會 
　　“提高技術含量”的口號叫得響沒用，除了個人創(chuàng)意之外，真正提高技術含量是需要大量資金支持的，“沒錢搞研發(fā)”也是記者在采訪民企老總時聽到的最多的話。 
　　怎樣才能真正從根本上改變多數浙江民企勞動密集型的現狀呢？ 
　　“借雞生蛋”—這是一些企業(yè)家的選擇。 
　　正泰集團董事局主席南存輝認為，正泰和GE合作，對正泰的幫助非常大，正泰的國際知名度迅速提升�，F在，跨國公司都爭先向正泰下大訂單定購，對于讓柳市成為全球采購中心，正泰非常有信心。這是招商引資給正泰帶來的好處。 
　　“招商引資引進的更多的是國際觀念和合作企業(yè)先進的管理理念。很多人覺得正泰很牛了，但是我對比了一下，正泰和通用在管理條例上相近的不到5％。這相近的5％中，一樣的管理條例連50％都不到，正泰具備競爭力了嗎？所以招商引資不是政府的事，是企業(yè)自己的事，企業(yè)要從招商引資中學到更多更好的跨國公司的優(yōu)秀理念和技術�！蹦洗孑x說，“提高民企競爭力，優(yōu)化產業(yè)結構、打造核心競爭力、加大科技投入力度必不可少。正泰要求公司的經理都要和大公司合作，很多經理都向我反映雙方的談判非常困難，但是我和他們說，不要回避合作，即使回避了合作，也回避不了國際化和全球化�！薄耙�做爺爺之前先要學會做孫子，這也是人生規(guī)律。與狼共舞就要把自己變成狼，加大科技投入力度就是把自己變成狼的一步基礎�！蹦洗孑x認為，與大企業(yè)合作的過程中，小企業(yè)家的雄心不可磨滅。 
　　由于中小企業(yè)的運作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性，所以我們不可能什么都依照常理出牌，也不可能隨隨便便拿一套大公司的什么章程之類的出來照葫蘆畫瓢。當然，在大的管理方向上，都有一個定性，萬變不離其宗。也就是必須遵循作為一個規(guī)范企業(yè)的運作模式。但是在細節(jié)方面，確實在很多方面可以靈活變動。 
　　以前有人說中小企業(yè)的優(yōu)勢是船小好掉頭，可當真正風浪來臨的時候，我們發(fā)現最容易在顛簸中散架的，往往也正是這些小船。因為他們的規(guī)模小、資金少，稍有風吹草動，套在他們脖子上的資金繩索就會勒得他們喘不過氣來。 
　　所以，借雞生蛋的雙贏模式，還是很值得推廣的。 
　　先機八：注重回籠資金，不盲目擴大投資 
　　說白了，技術叫得再響，資金還是第一的。資金鏈斷裂，不良貨款增多，是中小企業(yè)的真正殺手。 
　　據不久前中南財經政法大學經濟學院對廣東2000多家中小企業(yè)的一份問卷調查顯示，竟然有77.99％的中小企業(yè)將資金短缺列為制約企業(yè)發(fā)展的首要因素。 
　　珠三角和長三角的經濟模式接近，所以我們也不難得出結論—浙江民企也存在著類似狀況，融資是個大問題。 
　　這是由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資信度低，可供抵押的物品少，財務制度不健全、破產率高，所以他們向銀行貸款和利用商業(yè)信用等方式融資比較難。而且絕大多數中小企業(yè)資金來源主要是企業(yè)主自籌資金，即使是合伙企業(yè)，也很少對企業(yè)進行股份制改造，所以也不存在發(fā)行股票或債券融資的可能性。 
　　而在依靠社會體系融資方面，目前盡管政府已經認識到了這方面問題的嚴重性，也采取和制訂了一些措施幫助中小企業(yè)解決資金短缺問題，但對于眾多的中小企業(yè)來說依舊是“杯水車薪”。那么除了寄希望于國家出臺有關中小企業(yè)的優(yōu)惠政策、完善融資體系外，有關專家認為，企業(yè)可利用債權融資。債權融資主要包括發(fā)行企業(yè)債券和向銀行借款。由于我國企業(yè)債券市場不太發(fā)達，中小企業(yè)發(fā)行債券困難重重，因此主要可著眼于銀行貸款。盡量滿足銀行的合理要求，健全自己的財務制度。 
　　另外，還可利用商業(yè)信用和現金折扣。這就要求中小企業(yè)在與其他企業(yè)的交往中，注意自己的企業(yè)形象，維護并不斷提高企業(yè)信譽，為利用商業(yè)信用創(chuàng)造條件。 
　　總之，如今已經不是“土地為王”、“產品為王”的時代，從某種程度上來說，現金為王，重視資金回籠的速度，才是解決民企問題的“速效藥”。 
　　先機九：立足主業(yè)，不盲目多元化發(fā)展 
　　值得注意的是，有些企業(yè)盡管有了足夠的流動資產，但終歸免不了被淘汰的命運。 
　　這又是什么原因？ 
　　答案很簡單：盲目多元化發(fā)展的惡果。 
　　跟風投資股票基金、房地產、IT行業(yè)是近年來很多浙商熱衷于干的事。其中也不乏成功者被媒體報道，但事實上，我們看不到的更多的失敗者，已經倒在了滾滾的商業(yè)大輪下。 
　　追漲殺跌，永遠不可能取得超過他人的成績，商業(yè)也是如此。 
　　在技術重要、現金為王的大潮里，牢牢把握手頭的資金、好鋼用在刀刃上。拓展主業(yè)，這是浙江民企值得拿十二分的態(tài)度來重視的先機。 
　　一般說來，民營企業(yè)在發(fā)展過程中，必定要經過一個轉型期，這個轉型是企業(yè)的創(chuàng)始人角色的轉變。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初期，往往是企業(yè)創(chuàng)始人包攬了企業(yè)生產銷售的方方面面，從管理到產品無所不包。這樣的一個時期在企業(yè)發(fā)展初期是必然的，企業(yè)創(chuàng)始人必定要全面控制企業(yè)發(fā)展的方方面面。企業(yè)總是在發(fā)展，等到一個企業(yè)初具規(guī)模，有了一定數量的員工和管理人員，產品也已經打開銷路。 
　　顯而易見，要實現這樣一個轉變，需要一個高效的產出流程，這需要一個高超管理者運用其聰明的大腦來思考這樣一個問題，如何控制好其下的管理層不發(fā)生混亂，無論是用個人魅力還是一個利益關系的驅使，一個穩(wěn)固的管理層必定能帶領企業(yè)朝向成功的目的地邁進。在這里面，制度的作用正像一個個鉚釘一樣，將一個群體牢固的綁在一起。 
　　一個企業(yè)，如果一登場，就在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴張，這無異于飛蛾撲火，自取滅亡。運作市場的高手們都明白一個道理：做100％市場的10％份額，永遠沒有做10％市場的100％份額來得實惠和重要！通俗的說就是：作一尾大池塘的小魚，永遠沒有作一尾小池塘的大魚來得出息。我們國人常說的：寧做雞頭，不做鳳尾，用來做這個比喻，雖然粗俗，但也還恰當。 
　　先機十：擴大企業(yè)社會影響，注重企業(yè)社會責任 
　　在浙江省慈善總會，記者聽到了另一個很有意思的故事。 
　　今年的汶川大地震中，杭州一家生產塑膠產品的企業(yè)，主動要求為救災出力，捐出了價值近300萬元的產品—他們生產的泡沫塑膠墊，作為災區(qū)人民臨時帳篷內的睡墊。 
　　慈善之舉幫了災區(qū)人民不少忙，幸運的是，此舉也為這家化工企業(yè)贏來了意想不到的定單—四川當地一家企業(yè)發(fā)現了這種泡沫塑膠墊性能好、強度高、攜帶方便等優(yōu)點，主動聯系，希望購買泡沫塑膠墊加工軍用行軍墊。數百萬的生意，就在慈善之舉的背后完成。 
　　勤儉、節(jié)約是不少浙商的美德，但是當企業(yè)發(fā)展到一定程度時，原有的美德有時候反倒成為一種累贅。不少海派企業(yè)家批評浙商“不夠大氣”的焦點就在這里。 
　　注重企業(yè)社會責任，有時候的確是讓企業(yè)進入新階段的必要選擇。慈善之舉，意義重大。