2008年，在國家宏觀趨緊政策和國際經(jīng)濟(jì)不確定因素交織的新形勢下，昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢，IT制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，在開發(fā)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)中"三分天下有其二"；龍騰光電半年的銷售業(yè)績創(chuàng)下14.3億元；筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)量增幅達(dá)33%和240%；在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的新項目投資持續(xù)高位增長的情況下，49家企業(yè)增資3.9億美元，開發(fā)區(qū)實際利用外資額占據(jù)全市幾近"半壁江山"，南亞電子12家企業(yè)全面投產(chǎn)……

    昆山市委書記、昆山開發(fā)區(qū)黨工委書記張國華說：這是來之不易的發(fā)展。在2008年經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨諸多壓力的情況下，開發(fā)區(qū)來之不易的發(fā)展，得益于科學(xué)發(fā)展理念的指導(dǎo)，得益于未雨綢繆和敢于突破、敢于爭取、敢于負(fù)責(zé)的膽識與信念。
72億元內(nèi)銷市場出口代工的漂亮轉(zhuǎn)身推力何來

    境內(nèi)關(guān)外的出口加工區(qū)，即使流出一臺筆記本電腦的一只配件，其性質(zhì)無異于"走私"。2008年昆山出口加工區(qū)內(nèi)企業(yè)成立的3家內(nèi)銷總部公司，內(nèi)銷貨值72億元。

    這是中國出口加工區(qū)對外貿(mào)易政策的一次突破。昆山出口加工區(qū)率先邁出的這一步，爭取并促成了一項涉外貿(mào)易新政。

    國際市場"感冒"了，全球出口加工貿(mào)易區(qū)都會忍不住"打個噴嚏"，昆山開發(fā)區(qū)以外向型經(jīng)濟(jì)為龍頭，與全球的經(jīng)貿(mào)合作血脈相連。月產(chǎn)300萬臺筆記電腦和100萬臺數(shù)碼相機(jī)，IT制造業(yè)在昆山開發(fā)區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，"三分天下有其二"，出口貿(mào)易是這類企業(yè)的生命線。
2008年，全球原油價格持續(xù)上揚，外匯匯率起伏不定，人民幣小幅升值，信貸趨緊；"入世"后對外開放不斷深化的中國，實施了一系列接軌國際的稅收新政、環(huán)保新政和勞動保障新政。昆山開發(fā)區(qū)的出口代工制造企業(yè)，面臨了前所未有的發(fā)展壓力。

    72億元的市場無疑是雪中送炭。昆山臺協(xié)會常務(wù)副會長孫德聰說："這一市場的開放是雪中送炭，幫助了一大批出口代工企業(yè)擺脫了困難。" 

    昆山出口加工區(qū)內(nèi)的彩晶光電（昆山）有限公司，是受惠企業(yè)之一。2001年建廠投產(chǎn)的彩晶光電，一度是全球品牌數(shù)碼相機(jī)的ODM合作伙伴，擁有原始設(shè)計和制造能力的彩晶，高峰生產(chǎn)年代工出口量超過800萬臺。

    組建研發(fā)團(tuán)隊，掌控芯片核心技術(shù)，再向上下游的技術(shù)延伸，彩晶光電開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)碼相機(jī)，同時創(chuàng)立了自己的品牌。

    從單一的出口代工到自創(chuàng)品牌，從昆山制造到昆山創(chuàng)造，這是一次艱難的轉(zhuǎn)軌。2008年初，彩晶光電的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了短暫的陣痛，七條生產(chǎn)線上流淌出七款彩晶自己的數(shù)碼相機(jī)。從代工出口到在出口加工區(qū)直銷祖國大陸市場，彩晶光電的轉(zhuǎn)型，有如鳳凰涅槃，浴火重生。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。引導(dǎo)和支持制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，為開發(fā)區(qū)IT業(yè)制造企業(yè)提升了抵御國際市場風(fēng)險能力，提供了動力。昆山開發(fā)區(qū)IT制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型潮生潮涌：過去生產(chǎn)電腦主板的微盟電子，組建了一支擁有七百余人的研發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌的筆記本電腦；生產(chǎn)自動交換機(jī)的四海電子，也成為筆記本電腦生產(chǎn)廠家……2008年上半年，開發(fā)區(qū)筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)量，分別達(dá)1722萬臺和583萬臺，同比增幅高達(dá)33%和240%。

    "想在先，干在前，是開發(fā)區(qū)不斷壯大發(fā)展的動力"，昆山市委書記、昆山開發(fā)區(qū)黨工委書記張國華說，"新形勢下開發(fā)區(qū)謀求新一輪發(fā)展，需要的是我們不斷解放思想，解放思想就是要敢于突破、敢于負(fù)責(zé)、敢于爭取。" 

    全力以赴抓親商、抓服務(wù)、抓保障，成為開發(fā)區(qū)富商的"硬道理"。上半年，開發(fā)區(qū)企業(yè)申報各級各類科技項目18類120項，新增馳名商標(biāo)一件，新認(rèn)定省級高新技術(shù)產(chǎn)品23個、軟件產(chǎn)品17個，是去年同期11.5倍。
7.2億元"貼牌銷售"  聚合"2.5產(chǎn)業(yè)"的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?

    一雙鞋，在半年時間"跑"出了7.2億元"貼牌銷售"的業(yè)務(wù)量；一家從代工制造剝離出來的臺資銷售公司，積極構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，一年時間在祖國大陸布下3000余家門店網(wǎng)點。

    臺灣寶成集團(tuán)旗下的昆山裕程鞋業(yè)，一度只為美國一家品牌運動鞋代工生產(chǎn)。昆山臺協(xié)會常務(wù)副會長孫德聰說："裕程替世界品牌運動鞋做研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，又成為這些品牌運動鞋在大中華區(qū)的全權(quán)銷售代理商，創(chuàng)下了臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型的’裕程模式’。裕程做OEM，也就是貼牌代工制造，利潤可以達(dá)到10%；做ODM，也就是做原始設(shè)計、研發(fā)和制造，利潤可大幅提高；裕程兼做市場銷售，擁有了更大的利潤空間。"

    2007年6月，裕程依托集團(tuán)旗下寶勝國際，在香港成功上市，自當(dāng)年9月以后的3個月，裕程創(chuàng)下的銷售業(yè)績超過1億元。在世界品牌運動鞋帽和服裝的銷售領(lǐng)域，裕程悄然進(jìn)軍全國最大銷售商地位，2008年，裕程銷售公司的目標(biāo)是建立1萬個網(wǎng)點，在中等城市逐步建立專營世界品牌運動商品的"運動城"……

    裕程鞋業(yè)從"貼牌代工"向"貼牌銷售"的轉(zhuǎn)型，工業(yè)研發(fā)和設(shè)計能力是必要的支撐。為生產(chǎn)企業(yè)提供工業(yè)設(shè)計、研發(fā)、保稅物流、金融、營銷、售后等各類服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，在開發(fā)區(qū)決策者的理念中，這些是"2.5產(chǎn)業(yè)"，發(fā)展"2.5產(chǎn)業(yè)"--這是昆山開發(fā)區(qū)立足于昆山制造業(yè)優(yōu)勢大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、用行動凝聚而成的一種理論。

    昆山出口加工區(qū)"擴(kuò)容"，拓展保稅物流功能，建設(shè)企業(yè)科技園，與太倉聯(lián)動建設(shè)"虛擬港口"，是昆山開發(fā)區(qū)主動承接"2.5產(chǎn)業(yè)"發(fā)展的新載體。

    昆山出口加工區(qū)是全國首家封關(guān)運作的加工區(qū)，加工區(qū)拓展保稅物流功能，也是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的全國首批試點單位。在加工區(qū)保稅物流園區(qū)，海關(guān)、檢驗檢疫監(jiān)管機(jī)構(gòu)、物流及加工區(qū)工業(yè)企業(yè)等系統(tǒng)全部實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運作，16家物流企業(yè)入駐，其中7家企業(yè)開展了保稅物流業(yè)務(wù)，今年上半年保稅物流業(yè)務(wù)貨值123億美元，相當(dāng)于上一年的總和。

    開發(fā)區(qū)還積極拓展園區(qū)物權(quán)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，吸引有關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司入?yún)^(qū)開展自營采購、簡單加工增值、倉儲、銷售等物權(quán)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，使區(qū)內(nèi)部分規(guī)模型電子企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營方向，向研發(fā)及銷售等兩頭拓展。包括眾多世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)，一大批跨國物流企業(yè)達(dá)成入駐意向，或者把他們的分撥中心延伸到這里。

    開發(fā)區(qū)大力推進(jìn)東部新城的建設(shè)，投入10多億元資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中的企業(yè)科技園優(yōu)先發(fā)展包括現(xiàn)代物流、信息咨詢、金融保險、會展商貿(mào)和各類中介機(jī)構(gòu)在內(nèi)的、直接為生產(chǎn)企業(yè)配套的生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)，10家企業(yè)獨立研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐企業(yè)科技園。上半年開發(fā)區(qū)新增芯片、軟件設(shè)計等高科技企業(yè)16家，丹尼斯克正式成立國家級"企業(yè)博士后科研工作站"，是江蘇外企第一家，開發(fā)區(qū)擁有各類研發(fā)中心、技術(shù)中心、工程中心和實驗室93家。 

     "2.5產(chǎn)業(yè)"打通區(qū)域經(jīng)脈，激活了區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。目前，開發(fā)區(qū)累計已承接400個外資服務(wù)業(yè)項目落戶。其中，三成為區(qū)內(nèi)制造企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加分銷業(yè)務(wù)；三成為區(qū)內(nèi)企業(yè)設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)；其余為主營業(yè)務(wù)與區(qū)內(nèi)制造業(yè)關(guān)系密切的貿(mào)易型企業(yè)，以及會展中心、商城等服務(wù)業(yè)項目。
運營15.6億美元國際資本  "四兩撥千斤"打造光電產(chǎn)業(yè)"中國第一"

    在昆山開發(fā)區(qū)決策者的理念中："政策和時局的變化，困難與危機(jī)，對于有準(zhǔn)備的人而言，也會是難得的發(fā)展機(jī)遇"。宣炳龍說："有些事，早了，做不成；晚了，沒你份！"

    宣炳龍所說的"事"，常常只是一個"概念"，一個夢。1985年，中國對外開放列出了14個沿海開放城市。昆山人憑自費開發(fā)的膽識和勇氣，在唯一的縣級市創(chuàng)下了中國"14+1"的開放格局，借小平同志南方視察的東風(fēng)，開發(fā)區(qū)成功躋身"國家級"。

    開發(fā)區(qū)的建設(shè)，是從夢想開始的，每一個發(fā)展階段的輝煌，也起源做夢。夢想開啟未來。 

    龍騰光電項目也曾是一個夢：昆山IT產(chǎn)業(yè)鏈中一直缺一個環(huán)節(jié)--高端平板顯示器產(chǎn)業(yè)，開發(fā)區(qū)要補(bǔ)上這一環(huán)。開發(fā)區(qū)決策者對一筆賬算了無數(shù)次："昆山年產(chǎn)筆記本電腦4000萬臺，占全球四成。筆記本電腦的2000多只配件，95%在昆山生產(chǎn)。而剩下的5%，主要是液晶面板、芯片、存儲器，這三件恰恰占了筆記本電腦價值的七成，而面板又占其中六成。"開發(fā)區(qū)自籌四五千萬美元，從日本買來了TFT-LCD的核心技術(shù)，再以"四兩撥千斤"的智慧和膽識，聯(lián)手國際投資者，啟動了龍騰光電項目的建設(shè)，目前掌握了51%的股權(quán)。 

    從日本購進(jìn)TFT-LCD五代線全套技術(shù)，在全球范圍采購最先進(jìn)的設(shè)備，算一算，首期投資額超過7億美元。開發(fā)區(qū)的決策者痛下決心："這個項目做不好，我們一個班子就要自摘’烏紗帽’。"

    從簽約到試產(chǎn)，龍騰光電的建設(shè)周期不過一年半時間。這是一個奇跡。因為，這幾乎是一個項目最快捷的審批周期；這樣規(guī)模的廠房的規(guī)劃和建設(shè)，至少一年時間；在全球范圍內(nèi)訂購成組設(shè)備，運進(jìn)、報關(guān)、安裝、調(diào)試，至少也需要一年以上的時間；今年全面達(dá)產(chǎn)的龍騰光電，上半年已創(chuàng)下14.3億元銷售和2.1億元利潤。

    2008年，龍騰增資發(fā)展。國家發(fā)改委簽發(fā)的"0001號"批復(fù)，就是龍騰增資8.7億美元項目。到6月，龍騰廠房的新車間如花燭之時的洞房，已靜候"新人"入住；7月，先行采購的新設(shè)備進(jìn)入安裝。昆山人創(chuàng)造出的"并聯(lián)"審批等舉措支撐了這個奇跡。張國華說："我們每一個干部都要想干事，敢干事，會干事。"

    在改革發(fā)展的新形勢下，昆山開發(fā)區(qū)招商引資突破了過去簡單地搬來一座工廠，而是努力運營一個從研發(fā)到銷售的"端到端"產(chǎn)業(yè)鏈，在全球范圍內(nèi)游刃有余地運營資本，與客戶企業(yè)構(gòu)建"我中有你、你中有我"的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2008年，龍騰光電通過并購建立了自己的軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)，成立江蘇省新型平板顯示技術(shù)研究院，推進(jìn)完整的LCD產(chǎn)業(yè)鏈在江蘇形成，帶動江蘇乃至全國新型平板顯示產(chǎn)業(yè)快速升級，這一項目獲得江蘇1000萬元科技扶持資金；7月15日，龍騰謀劃借殼上市取得突破進(jìn)展，業(yè)內(nèi)人士稱，龍騰光電激活的股票有望成為深市的指標(biāo)股；在銷售鏈的架構(gòu)方面，開發(fā)區(qū)組織國內(nèi)外上游的供應(yīng)企業(yè)和下游的品牌電腦和電視機(jī)制造企業(yè)、模組生產(chǎn)企業(yè)，登陸昆山，與龍騰相互參股，把龍騰的客戶和市場"搬"到了家門口。

    在開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊的成員中，向目標(biāo)客商傳播"聯(lián)盟意識"，共謀"新概念"，是一項重要素質(zhì)，一項日常性工作。

    "非常之時要有非常之為，非常之事要盡非常之責(zé)"，在7月29日召開的開發(fā)區(qū)工作會議上，開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會副主任顧劍玉的一席話引起了許多人的共鳴。

    依托龍騰光電，開發(fā)區(qū)積極謀劃引進(jìn)世界最先進(jìn)的TFT-LCD7.5代線核心技術(shù)，這個項目的總投資超過30億美元。昆山光電產(chǎn)業(yè)園力爭用3到5年時間實現(xiàn)千萬臺以上液晶平板電視機(jī)生產(chǎn)能力，形成百億美元投資、千億元年銷售、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的一流平板顯示器產(chǎn)業(yè)基地。

    夢想，對于創(chuàng)業(yè)者常常是勇往直前的動力。宣炳龍說過的"事"，還是另外一個"概念"、一個夢：2008年上半年，兩岸關(guān)系步入了一個新起點，"三通"洽談在即。昆山開發(fā)區(qū)的決策者未雨綢繆，搶抓機(jī)遇，積極籌劃在昆山建設(shè)更加靈活的兩岸經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，啟動建設(shè)"虛擬港口"，主動攜手太倉港聯(lián)動發(fā)展，又積極奔走，力推太倉港盡早進(jìn)入兩岸港口直航洽談的議事日程，有分析人士稱：如果太倉港入圍兩岸直航港口談判，是昆山人促成了一個"5+1"的奇跡。