貨代銷售必備的基本功:貨難做與做貨的能力
2008-9-1 0:56:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
很多銷售都在抱怨貨難做啊,賺不到錢,但是有多少人問過自己是否具備了做貨的能力. 一部電影"喜劇之王"中周星星的遭遇,其實在生活中非常現實的,對各行各業都是如此. 作為一個銷售,如果你在和客人聊天的時候可以順利地回答客人所提出的"所有"問題,那我想,至少你成功了一大半,因為你已經帶給客人信任,至于做不做的到貨最后就憑你的運氣和公司的實力了.
沒有扎實的功底要做到這點是非常困難的.與其臨淵羨魚,還不如踏踏實實坐下來苦練基本功.
貨代銷售必備的基本功1
對價格的了解,用3個月的時間就可以對所有船公司有個大致的掌握,關于其的優勢航線,艙位問題,航期,全程,中轉地,價格,服務,在目的港貨主歡迎程度等等.
然后對市場上各船公司做莊的代理了若指掌,經過不斷比較,確認其的價格區間,心中清楚知道哪個點找哪家船東,從哪個代理手上可以拿到最好的價格.
貨代銷售必備的基本功2
對通關知識的了解,當然你可以去讀報關員證則更好,客戶除了對價格的敏感程度外,非常注重你的報關實力.
你最起碼有兩到三家報關行,熟悉他們的背景,哪家報正常貨速度最快,最好,退單最快,哪家可以幫忙玩商檢,逃配額,搞定查驗,買核銷單,對他們的能力必須得到實踐中的確認.至少你知道哪些貨你有能力接的,哪些是只能放棄了.
貨代銷售必備的基本功 3
對車隊和倉庫的了解也很重要,車隊的輕重車的數量,是否有白卡,場內有沒有吊機,搶箱子的能力,沖港的能力,尤其重要的是調度的能力,及他們的價格是否有優勢,對周圍的城市的拖卡,散卡費用有清晰的了解.
以上三點是一個銷售最最基本的能力,也是一種"內功",能在一年內把上述的基本功練好就已經很不容易了,至少你已經是一個基本合格的銷售.
至于諸如銷售技巧,銷售方式和船公司關系的建立,客戶群的取得,則必須在實踐中不斷加以磨練和培養,再加上個人的修為和天賦,不是一兩年能登頂的.
正如周星星常提起的那本書"一個演員內在素質的培養",事實上,對我們貨代同行一樣適用.