將“拒絕”進(jìn)行到底
2008-9-11 11:14:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
新聞事件：巴西淡水河谷公司9日證實(shí)，正在與亞洲鋼鐵制造商洽談上調(diào)鐵礦石價(jià)格事宜，這已是該礦業(yè)巨頭今年第二次提價(jià)。淡水河谷在聲明中稱(chēng)，正在與該公司亞洲客戶(hù)商談鐵礦石價(jià)格，淡水河谷提供的這一地區(qū)參考價(jià)格與其向歐洲鋼鐵制造商提出的價(jià)格相一致。
巴西淡水河谷逆市提價(jià)為哪般
巴西淡水河谷宣布自9月1日起將其供應(yīng)的鐵礦石額外加價(jià)20%，而這樣的提價(jià)要求，與國(guó)內(nèi)持續(xù)下跌的鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格恰恰相反。
此消息一出，國(guó)內(nèi)業(yè)界一片嘩然，多家鋼廠表示抵制其提價(jià)政策。那么，萬(wàn)事皆有因，此次淡水河谷為什么在此時(shí)提出這樣的政策呢？
其一，心理不平衡。2008年度鐵礦石談判中，力拓達(dá)成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議，該漲幅遠(yuǎn)高于淡水河谷的漲幅，使得亞洲市場(chǎng)第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石 “長(zhǎng)協(xié)”價(jià)格。而先于力拓談成協(xié)議的淡水河谷漲勢(shì)偏低，面對(duì)這種情況，淡水河谷的心態(tài)顯而易見(jiàn)：要在新的談判之前達(dá)到與澳礦相同的價(jià)格起點(diǎn)。
其二，為2009年度鐵礦石談判埋伏筆。在2008年度鐵礦石長(zhǎng)期合同談判中，澳大利亞的兩家礦山公司拿到了比巴西淡水河谷更高的供應(yīng)價(jià)格，從而使運(yùn)行了28年的傳統(tǒng)鐵礦石長(zhǎng)期年度合同談判基本被打破。淡水河谷此次提價(jià)主要涉及的品種是國(guó)內(nèi)鋼鐵廠需求量比較大的粉礦價(jià)格。分析人士認(rèn)為，這將對(duì)2009年度鐵礦石長(zhǎng)期合同談判產(chǎn)生影響，而新年度談判還有兩個(gè)月即將開(kāi)始。此次提價(jià)風(fēng)波既是對(duì)國(guó)內(nèi)鋼企施壓，更是為新的談判“吹風(fēng)”。
其三，漁翁得利。“聰明的”淡水和谷此次調(diào)價(jià)無(wú)論是否成功，都將對(duì)其公司產(chǎn)生積極的影響：造成漲價(jià)之勢(shì)。成功則“事半功倍”、不成也“無(wú)關(guān)大礙”。
由以上便可看出，此次調(diào)價(jià)非市場(chǎng)行為，而更多的是人為因素，所以，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)沒(méi)有理由不把 “拒絕”進(jìn)行到底。
對(duì)淡水河谷鐵礦石加價(jià)應(yīng)予以抵制
上周，巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷突然非正式地通知我國(guó)鋼鐵企業(yè)，將雙方2008年度鐵礦石供應(yīng)協(xié)議價(jià)在原來(lái)的基礎(chǔ)上額外加價(jià)20%，此前的價(jià)格是雙方在今年的3月份達(dá)成的。此次額外漲價(jià)，創(chuàng)造了全球內(nèi)鐵礦石領(lǐng)域額外提價(jià)的先例，也首次打破了鐵礦石行業(yè)年度價(jià)格協(xié)議。
今年3月，代表我國(guó)鋼企參與新一輪鐵礦石價(jià)格談判的寶鋼，與淡水河谷率先達(dá)成了新一年度鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格，其鐵礦石價(jià)格在2007年基礎(chǔ)上上漲65%。這個(gè)價(jià)格達(dá)成后，淡水河谷一直耿耿于懷，一方面是它出售給歐洲企業(yè)的鐵礦石價(jià)格要高于我國(guó)企業(yè)；另一方面是我國(guó)鋼企與 “兩拓”達(dá)成的2008度鐵礦石新價(jià)格與淡水河谷相差30%左右。
從 “兩拓”與我國(guó)鋼企達(dá)成協(xié)議那一天起，淡水河谷就伺機(jī)尋求將鐵礦石價(jià)格與 “兩拓”看齊的機(jī)會(huì)。也許這次加價(jià)20%，是淡水河谷對(duì)我國(guó)鋼企礦價(jià)心理底線的試探，也是基于對(duì)明年鐵礦石價(jià)格的不樂(lè)觀。由于全球經(jīng)濟(jì)對(duì)鋼鐵需求的下滑，淡水河谷對(duì)2009年的鐵礦石提價(jià)比較悲觀，所以可能考慮提前要求加價(jià)。
換個(gè)角度看，淡水河谷對(duì)鐵礦石加價(jià)的“市場(chǎng)話語(yǔ)”就是對(duì)我國(guó)鐵礦石市場(chǎng)長(zhǎng)期看好。正因?yàn)殚L(zhǎng)期看好，所以就會(huì)“眼光放遠(yuǎn)”，控制資源的流量和流向。目前，沿海地區(qū)的一些鋼企，尤其是中南、東南地區(qū)的中小型鋼企對(duì)淡水河谷的鐵礦石有一定依賴(lài)性。
這次淡水河谷鐵礦石加價(jià)，雖然是由多方面因素綜合形成的，如需求拉動(dòng)、美元貶值、鋼鐵企業(yè)盲目進(jìn)口和交易商投機(jī)炒作造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格 “虛高”等種種原因造成的，但我國(guó) “過(guò)熱”的鐵礦石進(jìn)口是一個(gè)重要因素。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年1~5月份，我國(guó)共進(jìn)口鐵礦石19235萬(wàn)噸，同比增加3145萬(wàn)噸。
但無(wú)論怎樣，淡水河谷針對(duì)我國(guó)鋼企的長(zhǎng)期供貨協(xié)議價(jià)格，額外增加20%，不符合市場(chǎng)規(guī)律，國(guó)內(nèi)鋼企應(yīng)聯(lián)手抵制淡水河谷不合理的加價(jià)要求。在目前情況下，中國(guó)鋼協(xié)應(yīng)會(huì)同部分大型鋼企以及近兩年從淡水河谷購(gòu)買(mǎi)鐵礦數(shù)量較多的鋼企，就淡水河谷加價(jià)問(wèn)題形成共識(shí)，拒絕淡水河谷以任何托辭、理由或變相方式，單方提出或隱含對(duì)中國(guó)鋼企的加價(jià)。
當(dāng)然，此次淡水河谷對(duì)鐵礦石的加價(jià)，其 “信號(hào)”意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。不過(guò)，淡水河谷漲價(jià)再一次告訴我們，必須把 “中國(guó)需求”這一強(qiáng)勁賣(mài)方市場(chǎng)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變?yōu)橹鲃?dòng)權(quán)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。除了聯(lián)手抵制淡水河谷不合理的加價(jià)，爭(zhēng)取更多鐵礦石立價(jià)話語(yǔ)權(quán)外，國(guó)內(nèi)鋼企必須從根本上改變鐵礦石供應(yīng)長(zhǎng)期受制于人的局面。
莫作俎之魚(yú)肉
面對(duì)國(guó)際鐵礦石廠家的“無(wú)理”要求，國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)廠家、鋼協(xié)及有關(guān)部門(mén)應(yīng)冷靜分析、力求找到“萬(wàn)全之策”，要力爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)，千萬(wàn)莫成俎之魚(yú)肉，任人說(shuō)了算。
首先，目前并不是鐵礦石提價(jià)的時(shí)機(jī)：中國(guó)鐵礦石港口庫(kù)存很高，目前仍在6700萬(wàn)噸左右；鋼材市場(chǎng)需求仍較低迷，暫時(shí)還未完全啟動(dòng)，鐵礦石市場(chǎng)缺乏下游支撐。
其次，如果接受提價(jià)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)損失巨大，并且為來(lái)年中澳鐵礦石談判埋下隱患。權(quán)衡之下，不接受提價(jià)更在情理之中。
第三，此次淡水河谷要求提價(jià)，也對(duì)鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制提出挑戰(zhàn)，即以離岸價(jià)計(jì)算還是以到岸價(jià)計(jì)算的問(wèn)題。仍以離岸價(jià)計(jì)算，澳方將繼續(xù)要求海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，其協(xié)議價(jià)格漲幅勢(shì)必要高于淡水河谷的礦石離岸價(jià)，淡水河谷則又會(huì)要求提高離岸價(jià)，使談判變得越來(lái)越復(fù)雜，這樣看來(lái)似乎協(xié)議礦以到岸價(jià)來(lái)計(jì)算能更解決這一矛盾，但是以到岸價(jià)計(jì)算，我國(guó)企業(yè)又將面臨進(jìn)一步喪失海運(yùn)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
由此次提價(jià)的事件可以看出，我國(guó)的鐵礦石談判將面臨兩難的境地，在鐵礦石三巨頭的傾軋下，原有的鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制將可能徹底瓦解。假如真的如此，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的成本考驗(yàn)。
09年度鐵礦石談判將更難
中鋼協(xié)正在調(diào)查淡水河谷要求提價(jià)一事。淡水河谷先發(fā)制人的漲價(jià)要求或許預(yù)示著中國(guó)2009年鐵礦石談判將遭遇更大的窘境。
淡水河谷的漲價(jià)要求將使中國(guó)的2009年度鐵礦石談判陷入兩難境地。如果中方不接受提價(jià)，淡水河谷可能利用其行業(yè)的壟斷地位控制鐵礦石出貨量，加上近期必和必拓和力拓也傳出生產(chǎn)和港口運(yùn)輸方面的問(wèn)題，預(yù)期三巨頭對(duì)中國(guó)的鐵礦石出口可能減少，在進(jìn)口礦減少的情況下，港口庫(kù)存勢(shì)必下滑，進(jìn)而拉升現(xiàn)貨價(jià)格，有利于來(lái)年鐵礦石協(xié)議價(jià)談判；如果接受提價(jià)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)損失巨大，并且為來(lái)年中澳鐵礦石談判埋下隱患。因此，權(quán)衡之下不接受提價(jià)更在情理之中。
對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，2008年鐵礦石談判在僵持半年多后才剛剛結(jié)束，而隨著近期三巨頭對(duì)漲價(jià)躍躍欲試般的高調(diào)造勢(shì)，又預(yù)示著更為艱難的2009年度鐵礦石談判即將來(lái)臨。
花旗銀行在8日的分析報(bào)告中預(yù)測(cè)，2009年國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格還將上漲30%，因?yàn)楸睾捅赝�、力拓的鐵礦到岸價(jià)還低于中國(guó)國(guó)產(chǎn)礦、印度現(xiàn)貨礦和巴西礦的價(jià)格。無(wú)疑2009年鐵礦石談判將更艱難，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于漲幅高低，而是談判機(jī)制瓦解后鐵礦石市場(chǎng)的混亂追漲。
不過(guò)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為目前并不是鐵礦石提價(jià)的時(shí)機(jī)。首先中國(guó)鐵礦石港口庫(kù)存很高，目前仍在6,700萬(wàn)噸左右，其次國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)需求仍較低迷，暫時(shí)還未完全啟動(dòng)，鐵礦石市場(chǎng)缺乏下游支撐。8日，國(guó)內(nèi)印度現(xiàn)貨粉礦 （63.5%）報(bào)價(jià)為1,230元/噸，較之今年高點(diǎn)的近1,500元/噸，下跌幅度近20%。
有分析師指出，這只是淡水河谷對(duì)2009年鐵礦石談判的試探和準(zhǔn)備。在2008年中國(guó)打破談判規(guī)則、接受澳礦更高漲幅之后，淡水河谷此次傳遞出一個(gè)追漲的信號(hào)。但是，目前國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)不景氣，照這種跌勢(shì)繼續(xù)下去，現(xiàn)貨礦價(jià)格甚至可能跌破長(zhǎng)協(xié)價(jià)，三巨頭2009年談判不占優(yōu)勢(shì)。
