誰都希望自己的家具產(chǎn)品能打進(jìn)國際市場。然而，現(xiàn)在許多企業(yè)好不容易打開一條通往國際市場之路后，又迫于當(dāng)前的出口壓力放棄了出口，重新在擁擠的國內(nèi)家具市場尋找商機(jī)。是什么原因讓這些企業(yè)與國際市場分道揚(yáng)鑣呢？
　　據(jù)了解，曾一度熱衷出口的家具企業(yè)，現(xiàn)在變得對(duì)出口望而生畏。是出口家具真的這么難做？還是我們現(xiàn)在有些企業(yè)無法與國際市場接軌？日前，記者深入企業(yè)采訪，和一些業(yè)內(nèi)人士探討了家具出口問題，剖析了當(dāng)前部分家具企業(yè)在出口外貿(mào)方面屢屢受挫的原因。
　　過分依賴二手客商無利可圖
　　記者了解到，目前，佛山大部分家具生產(chǎn)廠家做出口，都只能依賴外貿(mào)公司的外單，被外貿(mào)公司賺去相當(dāng)部分的利潤，企業(yè)靠薄利多銷賺取微薄的利潤。而今，在勞動(dòng)力成本上升、原材料漲價(jià)、美元貶值、出口退稅率降低等多重因素的影響下，很多企業(yè)屈指一算，基本上無利可圖，有的還要賠本。
　　經(jīng)營出口多年的家具老板戴平真表示，出口最好的方法，是自己親自找客商，讓自己直接面對(duì)“第一手”的客商，這樣可以避免外貿(mào)公司賺去中間環(huán)節(jié)的利潤。如此一來，或許還可以賺些錢，否則即使有外單也照樣很難做；就是做了，也可能會(huì)賠本。
　　與有實(shí)力的外商合作生意才會(huì)穩(wěn)定
　　現(xiàn)在非洲、中東、阿聯(lián)酋、迪拜等非發(fā)達(dá)地區(qū)的國家，每年都要從中國進(jìn)口大量各式各樣的家具。然而，記者從與外商有合作往來的企業(yè)負(fù)責(zé)人口中了解到，與經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的外商合作，難以形成長久的商業(yè)往來，有些企業(yè)還會(huì)被那些沒有實(shí)力的外商搞垮。
　　戴平真表示，與外商合作，最好首先了解外商的基本情況和誠信度，對(duì)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營規(guī)模等做到心中有數(shù)。在簽合同時(shí)，最好和有信用證的外商合作。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，海外客商紛紛進(jìn)入中國市場，也促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)與國際接軌，同時(shí)給我們提供了與外商進(jìn)行商貿(mào)來往的大量機(jī)會(huì)。“我們?yōu)楹尾辉诖罅康耐馍讨羞x擇誠信經(jīng)營、有實(shí)力的客商呢？”
　　重商貿(mào)輕開發(fā)的企業(yè)難以做大做強(qiáng)
　　而今，很多做出口業(yè)務(wù)的廠家，還停留在單純做貿(mào)易的階段。很多情況下，往往是客商看中產(chǎn)品廉價(jià)，而生產(chǎn)廠家只要稍微有點(diǎn)利潤空間，外商一旦要貨也就加班加點(diǎn)為訂單忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這些廠家根本無法與外商探討開發(fā)市場，更不會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，也沒有時(shí)間去考察當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。一般的外商也是急功近利。
　　實(shí)際上，要有穩(wěn)定的客商，就得與外商共同開發(fā)市場，只有消費(fèi)者認(rèn)可了你的產(chǎn)品，才會(huì)有源源不斷的生產(chǎn)訂單。業(yè)內(nèi)人士表示，眼光長遠(yuǎn)的海外客商，一定要調(diào)查自己面對(duì)的市場，把當(dāng)?shù)叵�費(fèi)理念和市場模式告訴生產(chǎn)廠家，讓生產(chǎn)廠家根據(jù)海外市場進(jìn)行產(chǎn)品更新。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是打開市場的試金石，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品的市場前景會(huì)更好。因此，只有把握消費(fèi)者的需求，和廠家不斷更新產(chǎn)品，才能占領(lǐng)市場。當(dāng)前，與海外客商合作，生意不穩(wěn)定的重要原因是忽視了考察出口市場的消費(fèi)特點(diǎn)。生產(chǎn)廠家最好與實(shí)力較強(qiáng)、重視產(chǎn)品創(chuàng)新的外商合作，才會(huì)有長久的合作和豐厚的回報(bào)。