戴董事長(zhǎng)對(duì)牽手活動(dòng)深有感觸

    在牽手活動(dòng)舉辦之前，森森與慧聰網(wǎng)的合作很少，通過參加此次牽手活動(dòng)，戴總表示深有感觸。在高峰論壇會(huì)上，有很多企業(yè)家在一起探討了中國(guó)的汽車零部件售后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及企業(yè)該如何管理等問題，令大家感受頗深。戴總表示，森森能參加這樣的活動(dòng)，首先要非常感謝慧聰網(wǎng)提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)

    針對(duì)汽車零部件售后市場(chǎng)散、亂、差現(xiàn)象，企業(yè)要懂得去規(guī)劃。

    戴總認(rèn)為：中國(guó)的售后市場(chǎng)，經(jīng)過十年到二十年的發(fā)展，應(yīng)該說也到了布局大整改的時(shí)期。正如優(yōu)配貿(mào)易（上海）有限公司的胡總所說的，中國(guó)的汽車零部件市場(chǎng)存在散、亂、差的現(xiàn)象，經(jīng)銷商的規(guī)模又小，造成銷售的物流成本大大增加了。美國(guó)的銷售毛利潤(rùn)是40%，但是中國(guó)的汽摩配城的銷售利潤(rùn)空間是很低的。造成銷售利潤(rùn)空間低的原因就是一個(gè)品種的產(chǎn)品有很多生產(chǎn)廠家在銷售，廠家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。浙江森森在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有100多家代理商，是賣同樣的產(chǎn)品，森森制定的價(jià)格是統(tǒng)一的，代理商在向市場(chǎng)出售的時(shí)候有的一分錢也不加，就按原來從廠家的進(jìn)價(jià)賣出去了。這些代理商為什么這么做呢？就是為了贏得客戶，但是這樣做的話，就會(huì)使中間商的利潤(rùn)縮小了。利潤(rùn)空間縮小的同時(shí)，有的規(guī)模小的經(jīng)銷商就采取了一些手段來彌補(bǔ)縮小的利潤(rùn)空間。所以說，汽摩配市場(chǎng)銷售量的空間還是非常大的，但是至于怎么去規(guī)劃，就要靠政府加大管理及整頓。還有就是汽摩配這個(gè)行業(yè)包括國(guó)內(nèi)的汽摩配商城的管理要加強(qiáng)。

    森森在售后市場(chǎng)當(dāng)中也建立了一些知名度，但是企業(yè)是在不斷發(fā)展的，產(chǎn)品種類也在增多，市場(chǎng)宣傳工作還要進(jìn)一步加大力度，森森公司通過與慧聰網(wǎng)的接觸，了解到慧聰網(wǎng)公司的實(shí)力，所以也希望通過慧聰網(wǎng)能加大森森的知名度。

    中國(guó)的汽車減振器發(fā)展現(xiàn)狀及未來走向

    汽車減振器是屬于汽車底盤的一個(gè)零部件，也是汽車整個(gè)零部件當(dāng)中的安全件。對(duì)汽車的舒適性跟安全性都起到了至關(guān)重要的作用。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)汽車減振器的廠家，大大小小加起來共有100多家，國(guó)內(nèi)的汽車減振器行業(yè)市場(chǎng)狀況也是比較亂的，質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)的規(guī)模都是參差不齊的。汽車減振器市場(chǎng)大整改的局面很快就會(huì)出現(xiàn)。

    就拿瑞安來說，瑞安現(xiàn)在生產(chǎn)減振器的廠家大概有30多家，規(guī)模較大的企業(yè)比較少，特別是能保證產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)就更少了，在原材料、鋼板、鋼管價(jià)格大幅度上漲的同時(shí)，現(xiàn)在的減振器就面臨著很大的考驗(yàn)，也就是說主機(jī)廠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主機(jī)廠不可能給零部件加價(jià)。售后服務(wù)市場(chǎng)也一樣，售后服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)在是供大于求，價(jià)格戰(zhàn)打的非常激烈，原材料價(jià)格又上漲的厲害，所以，造成零部件利潤(rùn)空間大大降低了。企業(yè)怎么才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上生存下去，怎么才能找回失去的利潤(rùn)空間，這就需要企業(yè)做好內(nèi)部的幾項(xiàng)工作。首先，企業(yè)要向管理要效益，要建立完善企業(yè)的規(guī)章制度，要靠制度去管理；其次就是技術(shù)要?jiǎng)?chuàng)新，要開發(fā)高科技、技術(shù)含量高的產(chǎn)品；其三就是工藝的創(chuàng)新，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本上升，怎么樣建好產(chǎn)品生產(chǎn)流水線也是廠家要考慮的問題。森森從2008年初就從這三個(gè)方面考慮，從這三個(gè)方面找回微薄的利潤(rùn)空間。

    浙江森森汽車零部件有限公司簡(jiǎn)介： 

    浙江森森汽車零部件有限公司創(chuàng)建于1985年，公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利的浙江省溫州市瑞安鮑一工業(yè)區(qū)。公司專業(yè)生產(chǎn)各類汽車減振器。目前共有七大類，2000余種，基本含蓋了全世界常用的汽車減振器系列。  

    公司目前擁有日產(chǎn)量8000余支，日生產(chǎn)品種30余種的生產(chǎn)體系。在2007年將形成日產(chǎn)量10000余支，日生產(chǎn)品種40余種的生產(chǎn)架構(gòu)。 

    一、質(zhì)量體系： 

    公司于2004年8月通過TS16949質(zhì)量認(rèn)證，全面貫徹實(shí)行以“6S、APQP、DFMEA、PPAP為核心的研發(fā)、生產(chǎn)、管理的先進(jìn)模式。 

    二、產(chǎn)品研發(fā)： 

    公司擁有一支站在時(shí)代前列、引領(lǐng)專業(yè)科技水平的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，有著豐富的理論基礎(chǔ)和深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自行研制開發(fā)的旋轉(zhuǎn)可調(diào)式、單筒充氣式、變節(jié)流調(diào)節(jié)式、電磁感應(yīng)減振器具有國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了中國(guó)減振器制造業(yè)的空白。 

    三、生產(chǎn)制造： 

    公司目前擁有全套超聲波清洗線，保證了零部件的清潔度。高精度無心磨床，縱、橫向拋光機(jī)，高頻淬火機(jī)床等系列活塞桿表面加工設(shè)備，提高了活塞桿表面的硬度、光潔度和強(qiáng)度。高阻波焊接機(jī)，避免了傳統(tǒng)焊接工藝造成的底蓋焊接滲漏；另外還有雙槍自動(dòng)焊、CO2保護(hù)焊、凸焊機(jī)、縫焊機(jī)等國(guó)內(nèi)外知名廠家的專業(yè)焊接設(shè)備。觸發(fā)式注油機(jī)，保證了產(chǎn)品加油的準(zhǔn)確性。另外還有成套的噴涂流水線、包裝線、總成裝配線、下料機(jī)、成型機(jī)等專業(yè)設(shè)備。 

    四、檢測(cè)手段： 

    公司目前引進(jìn)了具有領(lǐng)先科技和制造技術(shù)的雙動(dòng)疲勞試驗(yàn)機(jī)和全速度示功試驗(yàn)臺(tái)。配置了當(dāng)今世界最先進(jìn)的軟件測(cè)試系統(tǒng)。雙動(dòng)疲勞試驗(yàn)機(jī)可對(duì)試件加載側(cè)向力，全過程的示功圖顯示，并對(duì)過程中發(fā)生的任何異常進(jìn)行報(bào)警。在較大程度上將模擬臺(tái)架試驗(yàn)與產(chǎn)品實(shí)際的工況結(jié)合起來，避免了傳統(tǒng)試驗(yàn)僅有疲勞次數(shù)一項(xiàng)檢驗(yàn)指標(biāo)的技術(shù)誤區(qū)。 

    全速度示功試驗(yàn)臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的示功特性、速度特性及全速度特性進(jìn)行全方位檢測(cè)，確保了產(chǎn)品在不同速度狀態(tài)下的阻尼匹配性能。另外還配備了鹽霧試驗(yàn)機(jī)、溫衰檢驗(yàn)等理化設(shè)備。保證了產(chǎn)品高品位的外觀和高品質(zhì)的內(nèi)特性和諧完美的統(tǒng)一。 

    五、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)： 

    公司始終堅(jiān)持以外貿(mào)出口為主體，內(nèi)、外貿(mào)并舉的多渠道、全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及時(shí)優(yōu)質(zhì)提供客戶需求滿意和極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為宗旨，以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)為理念，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)為根本的營(yíng)銷思路，產(chǎn)品市場(chǎng)遍及歐盟、東南亞、中東、中南美、北美、澳洲、非洲、中國(guó)大陸及港臺(tái)地區(qū)等世界各地。 

    今天，與時(shí)俱進(jìn)的“森森減振器人”，秉承“我們的專業(yè)和執(zhí)著使你所有的要求成為現(xiàn)實(shí)”的諾言，以發(fā)展中國(guó)減振器制造業(yè)為己任，打造馳名品牌為目標(biāo)，敞開誠(chéng)信、友誼、專業(yè)、精心的胸懷，迎接來自世界各地的客商�！吧�森”將始終高舉“質(zhì)量、成本、開發(fā)”的經(jīng)營(yíng)理念，以卓越的品質(zhì)，精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，及時(shí)的交付，專業(yè)的設(shè)備，合理的價(jià)格與你握手相會(huì)�！吧�森”以雄厚的實(shí)力，向你詮釋“走進(jìn)森森是你最滿意的選擇”。