□ 楊鋼作坊 禺心 
    市場價格倒掛，行情跌宕起伏。這幾個字，較為集中地反映了近年上海鋼貿行業經營難、難經營的狀況。 
    難則思變，變則通靈。面對經營難、難經營，眾多鋼貿企業變壓力為動力，揭開了行業調整的序幕，具體反映在以下幾個方面： 
    一、順應政策，謀求地方政府和相關部門支持。 
    近年來，筆者曾數次到遠在市西南角上的上海鐵閔鋼材市場聯系工作，與市場總經理張佛全先生有所接觸。交談中，筆者從張總的談話中深深地感受到，提出 “北寶山、南鐵閔”口號的鐵閔鋼市從成立開始，就著眼于秉承市政規劃進行布局，并得到了相關鐵路部門的支持，利用原閔行站的場地開設了鋼材市場。今年3月份期鋼推出后，該市場順應市場需求，經申報批準后，成為唯一的有民營企業參與的期鋼指定交割倉庫。前不久，市場根據期貨交割倉庫的要求，平整場地、翻建庫房，忙得不亦樂乎。在應對本輪金融經濟風暴中，鐵閔鋼市呈現了一道逆勢擴張的靚麗風景線。 
    現貨鋼材市場占地面積較大，沒有當地政府的支持，幾乎是不可能建立的。也就是在這兩年里，在各地招商優惠政策的感召下，上海鋼貿企業紛紛走出上海灘，到各地興辦鋼材市場。自上海 “龍納”在天津建立國際鋼材交易中心后，“恒鋼”、 “勵寧”、 “博源”、 “寧金”、 “歐凱”等鋼貿商在湖州、南通、常州等地建立了鋼材市場。據不完全統計，在江浙一帶就新建了二十來個這樣的鋼材市場。其中，以第一鋼市的手筆最大，在大柏樹建設國際中心大廈的同時，在北部灣投建鋼鐵物流園區，共計投資額度已達26億元。由于得到地方政府的支持，基本上解決了這些企業融資難的問題。再加上近年地價飛漲，地產變更，都使得鋼市占用面積大幅升值。于是，鋼貿行業出現了兩個新名詞，鋼市地產和物流金融，這兩個新名詞的出現，帶來直接的效應：在本輪金融經濟風暴中，上海鋼貿行業 “不差錢”，而且不少鋼貿企業老總在經營實踐中學會掌握相關的金融運作技巧，為企業發展添加了一大推力。 
    二、立足本行，轉型不轉行。 
    不久前，報社組織鋼材市場、物流園區高峰論壇，邀請了上海翰鑫物資有限公司陳奶翰董事長。交談中，獲悉該公司近期投資的PVC管生產廠和汽車裝潢商店已正常運作，并產生了盈利。類似 “翰鑫”這樣的企業，做好企業經營調整應對經濟寒潮的情況，在上海鋼貿圈內不勝枚舉。 
    最近，筆者又聽聞到上海商達工貿有限公司正在籌款進軍房地產市場。盡管規模遠不如 “海泰”，但足見在 “經營難、難經營”的商貿環境里，大多數鋼貿企業立足本行，向一些熟知的相關領域謀求發展，力求處理好專業化和多元化發展的關系。這樣努力的結果，增加了鋼貿行業繽紛的色彩。在多元化經營的指導下，上海鋼貿商總體發展健康，僅在組建擔保公司方面，原有 “銀廣企”、 “融真”兩家業內比較成熟擔保公司已經不能滿足行業融貸款的需要，數量上也發展到20多家，且有不少鋼貿企業涉足典當行業，滿足部分小型企業資金運作的需求。 
    除此之外，不少鋼貿企業在產業鏈上做好延伸服務工作。第一鋼市在所屬的淞港碼頭，一下子就投入多條開平生產線，使供應商不出倉庫大門，就能將卷板開成各種規格的平板。上海五波金屬材料公司在上海鐵閔鋼材市場設立加工配送站，按照工地需求供給成型H型鋼，在工地現場無需加工即能用于安裝，被業內譽為“無損耗供料”。有的企業成立專業廠為工地提供各類鋼管接頭，有的企業建立終端企業用料檔案在配送各類規格中盡可能讓利給下游企業……為了滿足需求，上海鋼貿行業正在努力擴充服務的內容。 
    三、伸縮自如，降低經營成本。 
    為了過好經濟寒冬，不少企業內外經營做了符合企業自身利益的調整。今年6月，離上海生產資料市場數百米的某鋼市閉了市，業內一些媒體誤傳為 “倒閉”。實際情況是，這家鋼市的老總出于公司經營調整之需，放棄了經營成本高且布局不合理的地塊，集中精力在寶山謀求發展。這樣的情況，在一些鋼材市場表現得極為明顯。在鋼市行情好的時候，許多鋼貿企業在各個鋼市設立門店，謀求企業利潤最大化。這兩年，鋼貿行業面臨 “經營難、難經營”的壓力，調整一些不產生盈利的銷售門店，本在情理之中。這樣一來，原本人氣很旺的鋼市，因為企業撤點而顯得冷清。但是，這不是倒閉，而是為了讓企業的根活得更滋潤。由于本輪行情中，鋼貿行業總體上 “不差錢”，真正倒閉的企業少有聽聞，有的公司經營不順，一些主要負責人外出打工，但原有的公司仍交給副手打理。 
    從上述的情況看，鋼貿企業確有收縮的跡象，但更有伸展之勢。據筆者對上海一個基層商會了解，這兩年來，有近10%的會員單位新搬了公司總部的地址，辦公環境得到了優化，企業經營上了一個臺階。有的公司，原先業務、管理都由老板一手抓，如今聘用高級管理人才打理專業。最近，筆者走訪了三家有國企背景的鋼材市場，其中有兩家聘用了專職總經理。經營狀況來看，一家維持原狀，一家由于整合了相鄰鋼市的客戶，得到了擴充；一家由于撤掉了一些鋼企門店顯得有點冷清。因為經營狀況不一樣，各個市場工作的側重點也不一樣。就拿顯得有點冷清的那家鋼材市場來說，重點就 在 招 商上。這個市場擁有園區各項優惠政策，還是吸引了部分商家進駐。據說，今年經營狀況不是太好，但不虧本，略有盈利。 
    四、尋求多贏，建立多種模式的合作。 
    一直以來，鋼貿行業一提到整合，就會聯想到會倒閉多少企業，似乎企業競爭唯有 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”之道。譬如次貸危機影響我國之初，業內就有專業人士在電視臺財經頻道預示，將有70%鋼貿企業被整合，事實情況又是怎樣呢？眼前經濟寒冬將過，正常經營的鋼貿企業少有倒閉的。因為大多數鋼貿商對調整有了更深層次的理解，競爭不只是你存我亡，競爭中的合作往往能找到多贏的點。 
    一個鋼貿企業看中一個項目后，往往會湊合幾家鋼貿企業一起投資。網上市場 “鋼之源”，就是由清華同學會幾個朋友合伙組建的，中金鋼網也是由上海、北京、廣東等數十家鋼貿企業投資成立的。擔保公司資金成本門檻較高，都是由多家鋼貿企業共同投資組建的，規模較大的股東多達70余家。這些擔保公司基于資金運作安全，一般不允許參與者進行風險較大的遠期合約交易和期貨交易。主要服務對象是股東，但也為資信質量高的企業提供服務。一次，某企業資金鏈有裂痕，一市場老總出面，以商會、市場的名義解決了這家企業資金短缺的窘況。 
    前不久，第一鋼市整合多家鋼材市場資源，聯合簽訂了產業聯盟協議。企業之間，進行差不多品種的經營，既有競爭的一面，更多的是合作。這樣的合作，已經和將要為企業今后發展帶來巨大的推動力。 
    隨著互聯網技術在鋼貿行業的應用，上海鋼貿行業經營環境發生了很大變化，經營理念也得到了更新，人們習慣以全球的視角總結國內鋼市，用寬容心態對待電子商務，抱著積極務實的態度，順應產業結構調整的大勢，以提高服務質量、擴充服務內容為抓手，昂首挺胸地走在科學發展的大道上。