“買的沒有賣的精”，中方從2003年開始參與全球鐵礦石談判，多是屢戰(zhàn)屢敗，三巨頭各種花招變著來，年年不吃虧，“任你東南西北風(fēng)，市場(chǎng)價(jià)就是我說了算”。 　　第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會(huì)18日在中國青島召開，標(biāo)志著一年一度的全球鐵礦石談判開始，各種海外媒體關(guān)于“三大鐵礦石巨頭要求大幅上漲30%-35%的聲音”剛好在會(huì)議召開前放出。
　　多年浸淫鐵礦石談判，三大巨頭早就熟悉了談判的各個(gè)溝溝坎坎，在勢(shì)均力敵的兩軍對(duì)壘中，各種談判技巧變著來，不怕你不中招。
　　今年的中外談判，明明鐵礦石供過于求，鐵礦石價(jià)格按理應(yīng)大降，但三巨頭愣是有辦法讓談判僵持至今，還有望拖延到和明年一齊算。
　　縱觀其策略，不過是，首先大幅降價(jià)并對(duì)中國市場(chǎng)大肆傾銷，讓中國企業(yè)有低價(jià)礦可用不忙著談判，接著給日本一個(gè)甜頭打開突破口，通過讓利焦煤價(jià)格誘使日本接受鐵礦石比較低的降幅，從而拿下全球談判的首發(fā)價(jià)，最后收緊現(xiàn)貨市場(chǎng)，刺激現(xiàn)貨價(jià)飆漲，逼迫國內(nèi)鋼企愿意接受長協(xié)的首發(fā)價(jià)，從而導(dǎo)致中方在談判上越來越被動(dòng)，并最終接受他們?cè)O(shè)定的價(jià)格。
　　花招咱們不是沒看過，中國企業(yè)卻往往被人家掐得死死的，牽著鼻子走，談判技巧不足固然是原因之一，根本原因卻是人家握著巨大產(chǎn)量，一個(gè)事故就能放慢送貨速度，從對(duì)控制供需關(guān)系到對(duì)價(jià)格動(dòng)手腳。
　　目前，三鐵礦石巨頭聯(lián)合掌控了全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的70%，不接受人家的價(jià)格沒別的地兒能買到那么多鐵礦石。
　　不過，話又說回來，鋼鐵企業(yè)要生產(chǎn)必須買鐵礦石，鐵礦石也只能賣給鋼鐵企業(yè)，中國購買了全球鐵礦石海運(yùn)量的50%，中國不買你的鐵礦石，你的貨也賣不出去。
　　今年談判又起，三巨頭又開始造勢(shì)，中方這次務(wù)必要“齊心協(xié)力開動(dòng)腦筋斗敗格格巫”，不能每次都用“我們正在海外收購礦山打造自己的鐵礦石來源，等到自己掌握了足夠的資源量，就是我們說了算”這樣的話來安慰自己。