津通服務(wù),帶領(lǐng)制造業(yè)走向價(jià)值鏈高端
2009-1-12 19:25:00 來源:物流天下 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
昨天,記者走進(jìn)常州津通現(xiàn)代服務(wù)集聚園區(qū)的接待室,就被一尊“握手”的工藝擺件吸引住了。
剛從美國(guó)參加全球制造業(yè)年會(huì)回來的董事長(zhǎng)貢毅說,“這并不是‘握手’,而是‘拉手’。左手是制造業(yè),右手就是我們生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。經(jīng)濟(jì)寒冬中生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)要拉著制造業(yè)走過‘死亡谷’,攀向價(jià)值鏈高端!
為“1”注入“6”,帶你跨過“死亡谷”
“在全球制造業(yè)年會(huì)上傳出一個(gè)重要信息,近一兩年一批制造業(yè)可能面臨‘死亡谷’!
津通所在武進(jìn)高新區(qū)內(nèi)有一家制造業(yè)公司,過去一直暢銷海外,金融風(fēng)暴開始后,市場(chǎng)有萎縮之勢(shì),津通給他們配上技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù),以顛覆性技術(shù)自主創(chuàng)新一種新產(chǎn)品,該技術(shù)打破了國(guó)外的專利壁壘,現(xiàn)在重新贏得了市場(chǎng)。
貢毅說,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)就是為“1”植入“6”!1”是制造,“6”就是包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)銷售等在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),而“6”正是許多制造業(yè)企業(yè)所缺少的。
海歸博士貢毅分析說,金融危機(jī)下,制造業(yè)企業(yè)受到的傷害最大,特別是那些缺乏核心技術(shù)、出口依存度較高的企業(yè)。原因是什么?恰恰是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)不配套,還處于靠賺資源和勞動(dòng)力的差價(jià)生存的階段,利潤(rùn)像紙一般薄。
生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)像是制造業(yè)的“嵌入式芯片”,津通以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)帶動(dòng)現(xiàn)代制造業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng),使“先進(jìn)技術(shù)進(jìn)得來、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)跟得上、高新企業(yè)跑得快”。到目前為止,津通引入生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)50多家,集聚了包括制造性服務(wù)、科技服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和物流服務(wù)在內(nèi)的六大“津通服務(wù)體系”,其中有瑞士通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、香港嘉里大通物流、美國(guó)Rubbershaw工業(yè)設(shè)計(jì)園等多家國(guó)際著名企業(yè)。
這對(duì)制造業(yè)形成了強(qiáng)大吸附力。創(chuàng)辦兩年的津通就引進(jìn)了世界500強(qiáng)美國(guó)GE、德國(guó)威科、日本豐達(dá)等30多家全球先進(jìn)制造企業(yè),孵化出津通先鋒光電顯示技術(shù)等9家“津通系”高科技公司,并開始托管全國(guó)一批工業(yè)園。筑國(guó)際水準(zhǔn)之“巢”引現(xiàn)代企業(yè)之“鳳”,津通為眾多高新區(qū)下一輪發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)新模式。
把“博士變成老板”,技術(shù)以外的事全方位服務(wù)
晶瑩剔透的水珠,似乎隨時(shí)會(huì)滴落到你的手上;色彩絢麗的海星暢游大海,仿佛觸手可及……一只奇妙的3D立體手機(jī),乍看和普通手機(jī)別無二樣。
細(xì)細(xì)一瞧,顯示屏里的人物、景致,都是立體的,分毫畢露,活靈活現(xiàn)。
海歸博士張勤形象地說,“以前看立體電影要戴一副特制眼鏡,我這項(xiàng)技術(shù)相當(dāng)于把立體眼鏡裝到了屏幕里,解放了你的鼻梁,豐富了你的眼球!
這款世界首臺(tái)“裸眼立體顯示手機(jī)”,從設(shè)計(jì)圖上走下來,僅僅用了3個(gè)月。張勤攜這項(xiàng)技術(shù)歸國(guó)時(shí),沒帶一分錢,以技術(shù)入股與津通創(chuàng)投合作成立了津通超維視頻技術(shù)有限公司,而孫勤完成了從“博士到老板”的亮麗轉(zhuǎn)身。
把博士變成老板,津通有一個(gè)“非科技創(chuàng)新機(jī)制”,包括國(guó)際科技合作及轉(zhuǎn)移、創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)、信息共享技術(shù)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)和第三方公司協(xié)作五大平臺(tái),為博士們打理技術(shù)之外的問題,讓實(shí)驗(yàn)室成果早日走進(jìn)市場(chǎng)。
貢毅說,與供應(yīng)商打交道,管理工廠,不是博士們的強(qiáng)項(xiàng),有的連酒都不會(huì)喝,更不要說融資、市場(chǎng)運(yùn)作了。拿3D手機(jī)來說,制造外包給深圳手機(jī)廠家做,津通卻掌握定價(jià)權(quán),是最大的“東家”。目前已接到150萬臺(tái)海外訂單,銷售額預(yù)計(jì)達(dá)2億元。
津通目前擁有一個(gè)打包服務(wù)團(tuán)隊(duì),專門幫他做管理、做營(yíng)銷、做融資,連項(xiàng)目申報(bào)書都是津通代寫的。張博士則專注技術(shù)研發(fā),目前正開發(fā)適用于3G手機(jī)、MP4、立體電視的裸眼顯示軟件、芯片等,將涉足遠(yuǎn)程醫(yī)療、實(shí)時(shí)環(huán)境重構(gòu)等領(lǐng)域。目前和美國(guó)華納兄弟、迪斯尼也達(dá)成電影、動(dòng)漫合作協(xié)議,預(yù)計(jì)三年后銷售達(dá)50億元。
為了解決資金問題,津通引進(jìn)了一批創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資公司,這里有種子基金跟進(jìn)專利技術(shù),有發(fā)展基金,把種子培育成樹苗、中樹、大樹。津通不僅孵化了9家創(chuàng)新型企業(yè),還托管美國(guó)DUEYFUS、KKR等6家公司的投資基金,是近2億美元投資基金的“總調(diào)度”。不僅成為我省首家華僑華人專業(yè)人士江蘇創(chuàng)業(yè)基地,還摘得三塊“國(guó)家級(jí)金字招牌”:國(guó)際科技合作基地、國(guó)家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和海外人才中國(guó)創(chuàng)業(yè)示范基地。
做企業(yè)的“企業(yè)”,把你的錢放大10倍
如果你有500萬投資該怎么花?大多數(shù)老板的“程序”是先砌廠房、買設(shè)備,再做產(chǎn)品、跑市場(chǎng)、打品牌。
津通的答案是,通過第三方企業(yè)的服務(wù),你可以把成本降到十分之一。換言之,也意味著擴(kuò)大十倍產(chǎn)能。據(jù)測(cè)算,企業(yè)每多做一項(xiàng)流程,要耗費(fèi)30%的管理資源,卻只產(chǎn)生3%的邊際效應(yīng)。
這并非是數(shù)字游戲,津通就成功地幫美國(guó)通用電氣實(shí)現(xiàn)了資本的10倍擴(kuò)張。通用電氣在中國(guó)考察了30多個(gè)園區(qū),最后在這里落戶,就是看重津通的服務(wù),廠房、設(shè)備都是津通租的,員工是津通勞務(wù)派遣公司招的,就連高管坐的車也是津通租的……買和租,雖是一字之差,成本卻相差10倍。通用電氣和津通外包公司簽約合同最長(zhǎng)是15年,下一步還打算把下游20多家供應(yīng)商集聚到津通來。
津通定位為“企業(yè)的企業(yè)”,顧客群是全球制造型企業(yè),產(chǎn)品是為企業(yè)提供集成生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù),如人力資源派遣、獵頭、財(cái)務(wù)外包、工業(yè)設(shè)計(jì)、工程仿真、測(cè)試、物流、設(shè)備租賃、產(chǎn)權(quán)及股權(quán)交易等近百種高效、專業(yè)、經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)性服務(wù),讓創(chuàng)業(yè)者拎著皮包來就能運(yùn)營(yíng)。
只要是企業(yè)需要的,津通都提供服務(wù)。要做賬,有專業(yè)財(cái)務(wù)管理公司給你配出納、會(huì)計(jì);要寫策劃書,也有專業(yè)的寫手團(tuán)隊(duì)。光寫計(jì)劃書,就根據(jù)“讀者群”不同,有給基金公司經(jīng)理看的,有給政府部門看的,措辭、寫法截然不同,細(xì)分成科技報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目申報(bào)報(bào)告等。津通和IBM聯(lián)手打造的ERP信息化系統(tǒng),共設(shè)計(jì)了傻瓜化的6個(gè)版本,有70多個(gè)功能,有的免費(fèi)使用,有的按小時(shí)計(jì)費(fèi)……去年津通在服務(wù)業(yè)方面的收益達(dá)1.2億元。