鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的探索之路
2009-1-15 15:49:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□楊哲
伴隨著改革開放的步伐，鋼材貿(mào)易行當(dāng)漸進(jìn)隆興起來。默數(shù)它向前奮進(jìn)的步伐，一段不浪漫、也不保守的道路上，踩印著 “批條子、搞路子、搬磚頭、爭代理、搶終端、博行情、電子盤、去競拍”的痕跡。
破土萌芽
對行業(yè)經(jīng)營模式敏感的人，感受得到2004年以后，各種冠以鋼材電子商務(wù)名稱的企業(yè)，借助活躍的IT技術(shù)，在傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易行業(yè)中，次第發(fā)起交易模式 “由土到洋”的維新運(yùn)動(dòng)。那些褲角上仍未褪盡泥巴的貿(mào)易商們，在這場緣起于革新行業(yè)弊端的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營模式影響中激蕩前行。
受宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策形式變化的影響，鋼材流通供應(yīng)鏈中，那粗放型的多環(huán)節(jié)買斷制分銷模式，已承受不住脫離了終端需求的鋼鐵產(chǎn)能與鋼材貿(mào)易過度膨脹的壓力。在幾次鋼材價(jià)格的暴漲與暴跌過后，業(yè)界人士開始對傳統(tǒng)貿(mào)易模式引起普遍質(zhì)疑，并對新貿(mào)易模式產(chǎn)生無限期待，此時(shí)，電子商務(wù)在本行業(yè)的應(yīng)用推廣抓住時(shí)機(jī)，鋼材中遠(yuǎn)期電子盤及鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易迅速破土萌芽、脫穎而出。
如果說鋼材中遠(yuǎn)期電子盤，至今仍備受爭議的話，那么，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易從概念推出到首家正式運(yùn)營，更多的是得到了業(yè)界各方的肯定與贊評，甚至不乏影響力的人士篤定，其為鋼材貿(mào)易模式的趨勢所歸。
其實(shí)，在首家鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易臨盆前后，不乏一些信息化意識稍濃些的業(yè)內(nèi)商家，已著手勾勒他們想象中的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺，如：浙江鋼鐵網(wǎng)、百科鋼鐵網(wǎng)、北京鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼鐵網(wǎng)、華中鋼鐵網(wǎng)、寶時(shí)達(dá)、鋼E在線等等。這些先知先覺者，如今多已在各自的 “領(lǐng)地”建立起了，一定范圍內(nèi)的鋼材現(xiàn)貨交易平臺。使人振奮的是，不斷涌現(xiàn)出的后來者，他們前赴后繼地走向業(yè)內(nèi)公眾面前，為鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易行業(yè)的活躍與繁榮添磚加瓦。
如要掛一漏萬地條分縷析出鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易已發(fā)生了什么，它又將會對鋼材貿(mào)易行業(yè)未來的經(jīng)營模式產(chǎn)生怎樣的影響，就需要在被熱鬧情緒渲染而起的輿情中，找出一道可供作為典型來分析的主線。
“東方”引航
從有記錄的開始回望至今，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的短暫歷程中，東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司的網(wǎng)上交易平臺“東方鋼鐵在線”，已被銘刻在推出鋼材現(xiàn)貨交易平臺及率先突破100萬噸交易量，兩項(xiàng)中國首家的史冊上。
在鋼鐵流通領(lǐng)域稍長年頭的人會記得，東方鋼鐵這家世出名門的電子商務(wù)公司，在2000年成立之初，就已榮登了鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)的第一交椅。只是其后受累于電子商務(wù)大環(huán)境的驟變趨惡，它也曾以或隱于云、或潛于海的面貌，淡立于行業(yè)之中。改變始自兩年前，其首家推出第三方鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺后， “東方鋼鐵在線”便再次踏上引領(lǐng)鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易行業(yè)發(fā)展的征程。
熱熱鬧鬧前來 “趕場子”的貿(mào)易商們理由很簡單：作為賣方他們只想快速找到買方，作為買方能他們想直接和賣方做生意。用行話講，就是這里的交易信息比較對稱，一手資源賣家可以直接找到真實(shí)需求的買家，并且通過公平的交易模式，賣出一好價(jià)格，買到不經(jīng)他人夾手的一手資源。
這些看似并不復(fù)雜的需求，在傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易模式中，卻是個(gè)大問題。鋼材產(chǎn)品具有半壟斷、半競爭的特性，且多年來鋼材產(chǎn)品價(jià)格都是在震蕩上行的。作為有資源的賣方，在這個(gè)貿(mào)易模式中，充分的倚仗半壟斷、半競爭的因素，具有絕對發(fā)言權(quán)，而買方更多時(shí)候只有被動(dòng)的接受，或在鋼價(jià)爬坡的偶爾間歇中，體驗(yàn)一會兒買家應(yīng)有的議價(jià)權(quán)力。
買家們?nèi)缃耖_始盤算起，假以時(shí)日，他們這里聚集到了更多的鋼材需求，他們便利用 “東方鋼鐵在線”團(tuán)購交易模式，向賣家展開主動(dòng)要約，在不改變半壟斷、半競爭的大格局下，用新工具、新理念組織起牢靠的利益攸關(guān)聯(lián)盟，改寫長期在議價(jià)過程中弱勢、被動(dòng)的局面。從這里看出，“東方鋼鐵在線”提供的不僅僅是完成交易的簡單功能，它更是承載起了買家對公平交易地位追求的夢想。
“東方鋼鐵在線”是首家面向行業(yè)，以 “買、賣雙方平等交易”的契約精神，堅(jiān)持 “透明、便捷、高效、務(wù)實(shí)”的商業(yè)原則，用 “競價(jià)、掛牌、團(tuán)購、融資交易”等理念，借助在鋼材產(chǎn)銷自然流動(dòng)之地，搭建起鋼材現(xiàn)貨產(chǎn)品購銷渠道的第三方鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺。
這種交易模式的推出，標(biāo)志了借助網(wǎng)絡(luò)完成交易的傭金代理制與傳統(tǒng)的多層級買斷制貿(mào)易模式，并立于鋼材貿(mào)易領(lǐng)域的新時(shí)代。
前景廣闊
站在當(dāng)下觀察，這些有眼光的賣家和另辟蹊徑的買家，便是第一批鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易模式的吃螃蟹者，他們用一張張鈔票與一噸噸鋼材在網(wǎng)上的交換，成就了 “東方鋼鐵在線”的首家，可以毫不虛張地講，東方鋼鐵擔(dān)當(dāng)起了中國鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易模式自我探索的領(lǐng)頭者。
比照 “東方鋼鐵在線”鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的規(guī)模與影響而言，其他鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易模式探索者發(fā)展的步伐略顯滯緩些。一方面受制于資金、品牌、人才等因素影響，另一方面可能是沒有找到，在其 “地盤”以外的區(qū)域廣而推之的發(fā)展策略。無論其目前的發(fā)展?fàn)顩r如何，他們的存在，都將與 “東方鋼鐵在線”一道匯成鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易探索者的滾滾潮流。
鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易是鋼材貿(mào)易模式幾經(jīng)環(huán)境變遷演進(jìn)過來的。它本身沒有任何的浪漫色彩，其發(fā)展的路徑充滿了探索者過往的迷茫與艱辛。盡管，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易在鋼鐵貿(mào)易行業(yè)內(nèi)逐漸被接受中，尚不可斷言的是，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易就是治理鋼材流通供應(yīng)鏈現(xiàn)存秩序混亂唯一的靈丹妙藥�；蛟S，在不斷涌現(xiàn)的后來者中，會有更符合行業(yè)需求的模式出現(xiàn)在眾人面前。
這是一場基于傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易模式痛點(diǎn)上，前無古人后有追者的探索。參與其中的人們，更愿意懷著樂觀的心態(tài)，去看待已取得的 “星星之火”般的成績，如果要為這段剛剛邁出的路程下個(gè)定義，或許可以不夠確切地稱述為：鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的探索。
